電商把“村里人”逼走
人流冷清、空鋪不斷的中關(guān)村賣場(chǎng)似乎在宣告著中關(guān)村傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)模式的沒落，而這背后其實(shí)是一場(chǎng)正在發(fā)生的國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道革命。
據(jù)工信部電信研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年7月的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨3182.6萬部，占據(jù)了八成市場(chǎng)份額。正是這些占據(jù)巨大市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻消失在中關(guān)村里。
在蘋果、三星、HTC的重壓下，線上渠道與經(jīng)營(yíng)商渠道正成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的重要出路。“中關(guān)村再便宜，怎么會(huì)低得過網(wǎng)絡(luò)。”聯(lián)想手機(jī)的韓剛說，“現(xiàn)在業(yè)界基本都在學(xué)小米。”
來自蘋果的銷售傳說，使廠家們開始覺醒，而小米手機(jī)的熱銷，直接讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商感受到了網(wǎng)銷的好處。
除此以外，運(yùn)營(yíng)商的定制采購(gòu)也是在市場(chǎng)銷售壓力下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的普遍選擇。
但值得注意的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然占據(jù)市場(chǎng)份額巨大，但并沒有取得在經(jīng)營(yíng)商市場(chǎng)的話語權(quán)。
韓剛表示，這是由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的巨額采購(gòu)過分依賴。“聯(lián)通、移動(dòng)的定制包銷對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的誘惑太大了。雖然價(jià)格壓得很低，但勝在量大。”
同時(shí)，據(jù)記者了解，走開放市場(chǎng)，手機(jī)廠商建立渠道的花費(fèi)將非常驚人，有可能會(huì)將終端價(jià)格提升50%以上。
不難看出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售渠道變革加速了中關(guān)村商業(yè)生態(tài)模式的沒落，但中關(guān)村并不會(huì)死。除了尋找新的賺錢模式外，一家又一家的商戶關(guān)掉了樓下的零售店面，轉(zhuǎn)向了海龍、鼎好、中關(guān)村E世界的樓上。那里被改成了寫字樓，一家又一家新興的電子商務(wù)公司遍布樓層。
“很多從‘村里’出去的人都去做電子商務(wù)了。”李強(qiáng)說的很多人里包括他最佩服的劉強(qiáng)東。這個(gè)每天從早到晚呆在自己店里的年輕人，最佩服的是從海龍起步、從鼎好發(fā)家、最終成立京東商城的劉強(qiáng)東。但正是以劉強(qiáng)東為代表的線上銷售模式，幾乎將中關(guān)村傳統(tǒng)的手機(jī)大賣場(chǎng)逼入了絕境。
李強(qiáng)也想往線上轉(zhuǎn)，但他缺乏技術(shù)和資金。他說，去淘寶開店前期得在店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、淘寶排名等花費(fèi)一大筆錢，這事兒只能走一步算一步。
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