電商把“村里人”逼走
人流冷清、空鋪不斷的中關(guān)村賣場似乎在宣告著中關(guān)村傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)模式的沒落，而這背后其實是一場正在發(fā)生的國產(chǎn)手機渠道革命。
據(jù)工信部電信研究院統(tǒng)計數(shù)字顯示，今年7月的國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機出貨3182.6萬部，占據(jù)了八成市場份額。正是這些占據(jù)巨大市場份額的國產(chǎn)手機卻消失在中關(guān)村里。
在蘋果、三星、HTC的重壓下，線上渠道與經(jīng)營商渠道正成為國產(chǎn)手機的重要出路。“中關(guān)村再便宜，怎么會低得過網(wǎng)絡(luò)。”聯(lián)想手機的韓剛說，“現(xiàn)在業(yè)界基本都在學(xué)小米。”
來自蘋果的銷售傳說，使廠家們開始覺醒，而小米手機的熱銷，直接讓國產(chǎn)手機廠商感受到了網(wǎng)銷的好處。
除此以外，運營商的定制采購也是在市場銷售壓力下，國產(chǎn)手機的普遍選擇。
但值得注意的是，國產(chǎn)手機雖然占據(jù)市場份額巨大，但并沒有取得在經(jīng)營商市場的話語權(quán)。
韓剛表示，這是由于國產(chǎn)手機對運營商的巨額采購過分依賴。“聯(lián)通、移動的定制包銷對國產(chǎn)手機的誘惑太大了。雖然價格壓得很低，但勝在量大。”
同時，據(jù)記者了解，走開放市場，手機廠商建立渠道的花費將非常驚人，有可能會將終端價格提升50%以上。
不難看出，國產(chǎn)手機的銷售渠道變革加速了中關(guān)村商業(yè)生態(tài)模式的沒落，但中關(guān)村并不會死。除了尋找新的賺錢模式外，一家又一家的商戶關(guān)掉了樓下的零售店面，轉(zhuǎn)向了海龍、鼎好、中關(guān)村E世界的樓上。那里被改成了寫字樓，一家又一家新興的電子商務(wù)公司遍布樓層。
“很多從‘村里’出去的人都去做電子商務(wù)了。”李強說的很多人里包括他最佩服的劉強東。這個每天從早到晚呆在自己店里的年輕人，最佩服的是從海龍起步、從鼎好發(fā)家、最終成立京東商城的劉強東。但正是以劉強東為代表的線上銷售模式，幾乎將中關(guān)村傳統(tǒng)的手機大賣場逼入了絕境。
李強也想往線上轉(zhuǎn)，但他缺乏技術(shù)和資金。他說，去淘寶開店前期得在店面設(shè)計、產(chǎn)品包裝、淘寶排名等花費一大筆錢，這事兒只能走一步算一步。
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