“我們一直在醞釀"線上線下同價(jià)"。但擔(dān)心會(huì)整體拉低我們的商品毛利而沒(méi)有試行。通過(guò)這次的嘗試，毛利率降低了，銷(xiāo)量卻翻了4倍。”國(guó)美電器一位負(fù)責(zé)人告訴記者。
線上商城與線下實(shí)體店商品實(shí)現(xiàn)“同價(jià)”，被認(rèn)為是實(shí)體店未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。“以前我們實(shí)體店和網(wǎng)上商城的關(guān)聯(lián)并不大，甚至在內(nèi)部也是分成兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的體系，各賣(mài)各的貨，各定各的價(jià)，很少有沖突，也很少進(jìn)行融合。”一位家電企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人坦言。
蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民稱，“蘇寧易購(gòu)只是蘇寧的另一個(gè)渠道”，這意味著，這種獨(dú)立運(yùn)作的體系已經(jīng)開(kāi)始從內(nèi)部被打破。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從現(xiàn)在開(kāi)始，將逐步實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)。
“市場(chǎng)份額有了，利潤(rùn)才會(huì)有。”一位家電產(chǎn)業(yè)的資深觀察家認(rèn)為，這是讓家電連鎖零售商決定與線上“拼價(jià)格”的最重要原因。一位家電廠商的負(fù)責(zé)人也曾表示，線上線下同價(jià)具備可操作性，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也更有利。
不懼網(wǎng)絡(luò)比價(jià) 更重個(gè)性體驗(yàn)
對(duì)于這場(chǎng)持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)久的電商大戰(zhàn)，被卷入的各方都用銷(xiāo)售量的瘋漲總結(jié)著自己的勝利。而更多的是，不少實(shí)體店開(kāi)始規(guī)劃起自己的前程。
細(xì)心的消費(fèi)者這兩天進(jìn)入五星杭州文三路店可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新現(xiàn)象：設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)比價(jià)區(qū)。“我們就是對(duì)原來(lái)的3C體驗(yàn)區(qū)做了小改動(dòng)，消費(fèi)者可以隨時(shí)上網(wǎng)，比較京東等網(wǎng)站和實(shí)體店的價(jià)格后再下單。”浙江五星電器企劃經(jīng)理周卉告訴記者，這個(gè)區(qū)域就是這幾天才設(shè)立的，目的就是讓消費(fèi)者網(wǎng)上線下貨比三家后再下單。“不少電器我們比網(wǎng)上更低。”
根據(jù)國(guó)美電器的一份調(diào)查報(bào)告顯示，消費(fèi)者共有4種消費(fèi)類(lèi)型。一種是追求時(shí)尚型，占到社會(huì)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)總值的20%；一種是追求高性價(jià)比的理性消費(fèi)者，占到總值的23%；一種是價(jià)格敏感型占到總值的17%；剩下是隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)人群。
“價(jià)格仍是最敏感的因素。”一位專家認(rèn)為，京東和蘇寧、國(guó)美爭(zhēng)奪的，很大程度上是已經(jīng)體驗(yàn)的消費(fèi)者。
“以前，像國(guó)美、蘇寧這樣的家電巨頭，幾乎一統(tǒng)家電銷(xiāo)售市場(chǎng)，但不同門(mén)店、區(qū)域的家電價(jià)格相差不小，廠家可以利用信息不對(duì)稱盈利，而現(xiàn)在顯然已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者知道了簡(jiǎn)便的比價(jià)方式，實(shí)體店仍要保持盈利，就增加個(gè)性化，增加體驗(yàn)感，從而增加消費(fèi)者選擇的種類(lèi)。如同服裝一樣，盡管充分競(jìng)爭(zhēng)，商家依然可以靠個(gè)性化款式賺錢(qián)。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。
就目前看來(lái)，這場(chǎng)博弈，誰(shuí)輸誰(shuí)贏還沒(méi)個(gè)結(jié)論。“電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、電商與實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)必然長(zhǎng)期存在。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，它可能沒(méi)必要也無(wú)力阻止蘇寧、國(guó)美、五星等傳統(tǒng)渠道商的進(jìn)入。同時(shí)，對(duì)蘇寧、國(guó)美等巨頭而言，他們近期目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，即成功在電子商務(wù)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，但要咄咄逼人，趕盡殺絕，同樣有心無(wú)力，因此，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)自然暫時(shí)偃旗息鼓了。而目前暫時(shí)的平靜，我們正可以看作是下一場(chǎng)商戰(zhàn)前的喘息之機(jī)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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