用原創撬動產業鏈
宏夢和三辰之所以能結合,理念上的一致必不可少———強調用原創撬動產業鏈。在同類企業中,宏夢和三辰這對鴛鴦,或是最重視卡通形象塑造的一家。
三辰從做卡通開始,切入兒童產品市場,開創了轟動一時的“藍貓模式”,商業模式被評價為迪士尼+沃爾瑪+耐克。
三辰卡通曾開創了著名的“藍貓模式”。2004年3月,《長沙晚報》報道說,“藍貓”的出現結束了我國動畫片50年不賺錢的歷史,由湖南三辰影庫卡通節目發展公司創造的“藍貓”卡通,在全國組建了13家專業形象授權產品生產公司,發展了3000家各類藍貓產品專賣店,2003年的版稅收入為1.2億元,帶動相關產業群收入20億元,創匯2000萬美元。
此外,三辰集團還積極開拓互聯網和電信增值業務,目前,新媒體業務已經成為“藍貓”產品新的利潤增長點。其中,由三辰集團創立的藍貓快樂熱線在中國電信聲訊類業務收入排名榜中名列前茅,而藍貓卡通網的注冊會員已經接近60萬人。
而宏夢卡通自2006年9月開始首播《虹貓藍兔七俠傳》,隨后的兩年時間里,擁有著10%的收視率;播出后半年熱銷圖書1500萬冊;在2008年的杭州動漫展上,它一天可以實現6萬元的銷售。
宏夢開發動畫片形成品牌后,把品牌授權給兒童用品和服務的廠家,由它們提供產業消費品,比如伊利、雅克、奧迪、隆力奇、匯源等廠家都是宏夢的授權客戶,這些產品最終進入宏夢的零售連鎖店鋪,它形成了一個完整的經營模式:授權產品是連鎖銷售的內容,連鎖業務是版權業務的銷售渠道,動畫是銷售的撬動力量。
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