聚會動機
開銷人均千元到五千不等
如今，“同學會”似乎變得有些微妙，很多人參加同學會的目的也各有不同，一些同學會甚至成了拉關系、談生意的聚會。據文能介紹，他們組織的同學會一般分高中低三個檔次。
“低檔一點的人均千元左右，在同學會中占一半，大多是利用周末，畢業一般10年以內，提供的餐飲住宿為經濟型，服務包括同學聯絡、老照片視頻、設計 制作文化衫、歡迎條幅、紀念品、旅游大巴、攝影攝像、會場布置、設施租賃、主持人、蛋糕、合影沖印、紀念冊設計制作、視頻編輯及光盤制作等；中檔的大約 30%，人均消費3000元左右，一般都是20年、30年聚會，聚一次很不容易，大家覺得多花點錢也值得，吃住規格高一些，活動更加豐富，例如種植紀念 林，送母校禮品等；高端同學會人均5000元以上，占比為20%。”
重溫回憶
鞏固人脈
尋求合作
記者在文能的網站聚會案例中看到不少網友留言，對同學會的動機也可窺一斑，一位參加聚會的同學說：“老同學的團聚，就像在高樓林立的都市里找到一片 綠地，會讓人倍感親切溫暖。”而鞏固人脈關系也是同學會不容忽視的一個作用，一名同學說：“彼此分享來自五湖四海的經驗，對自己是一個可觀的人脈資源，不 帶任何目的‘隨便聊聊’，也許就聊出好點子，幫你解決困境、邁向新平臺。”
而高端同學會所包含的利益關系可能就更多。文能給記者介紹了他組織的一次某著名大學企業管理總裁班的同學聚會，“根據他們的要求，聚會的規格人均 5000元，除了常規的服務項目，還包括全程五星級餐飲住宿、全程導游跟隨服務，還有江、浙、滬多個城市的旅游。旅游實際上就是參觀他們在各地的企業，互 相尋求合作項目。”
獲利頗豐
利潤可高達50%
無論出于何種目的，同學會越來越紅火是不爭的事實，這群年輕的創業者從中獲利頗豐。鄧江告訴記者，組織同學會的利潤高于一般的商業模式，利潤可以達 到30%到40%，而文能坦言，他的團隊組織聚會的毛利率是50%，“基本已經形成了一個產業，我現在正在建設一個同學會的網絡社區，到時候成本會降到更 低。”
文能告訴記者，最近，他正在致力于把同學會從線下做到線上，創辦了遠合網，他的目標依然是打造基于同學聚會的SNS社區和同學聚會電子商務預 訂平臺。據介紹，遠合網有同學聚會組織的功能模塊，客戶在網站上注冊一個班級后，即可發起聚會。而遠合網則提供一些免費的項目，比如短信群發、策劃方案和 聚會相關的參考文檔等。同時，遠合網還集成了同學聚會所需的各類商家，聚會涉及的諸如機票、酒店、旅游、紀念品、紀念冊、攝影攝像等消費項目，都可以在網 上直接篩選和預訂。“我們與其他預訂網站不同，我們是基于同學聚會的。”文能說，“比如酒店，通常選在學校或景區周邊，因為入住人數和入住率比較高，我們 的價格相對也更有優勢。”在文能看來，“同學聚會是個硬需求，通過線上平臺的同學聚會市場空間巨大；同學聚會的消費都是預付款，現金流非常好。”
“重要的是擺正自己的心態”
而對于同學會的種種非議，例如由此帶來的炫富、攀比之風，同學會成為“炫富場”和“婚外戀的溫床”，甚至網絡流傳的“沒事開開同學聚會，拆散一對是 一對！”的說法，文能表示，在他組織的上千場同學會中，這樣的情況其實并不多，“可能有人放大了一些比較極端的負面例子，同學會其實是一種正常的情感和社 交需求，同學們的境遇、職位、生活情況肯定各有不同，最重要的是擺正自己的心態。”
“調整好失落的心態，同學會就會發揮更多的正能量。”文能說。張鵬
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