聚會(huì)動(dòng)機(jī)
開(kāi)銷人均千元到五千不等
如今，“同學(xué)會(huì)”似乎變得有些微妙，很多人參加同學(xué)會(huì)的目的也各有不同，一些同學(xué)會(huì)甚至成了拉關(guān)系、談生意的聚會(huì)。據(jù)文能介紹，他們組織的同學(xué)會(huì)一般分高中低三個(gè)檔次。
“低檔一點(diǎn)的人均千元左右，在同學(xué)會(huì)中占一半，大多是利用周末，畢業(yè)一般10年以內(nèi)，提供的餐飲住宿為經(jīng)濟(jì)型，服務(wù)包括同學(xué)聯(lián)絡(luò)、老照片視頻、設(shè)計(jì) 制作文化衫、歡迎條幅、紀(jì)念品、旅游大巴、攝影攝像、會(huì)場(chǎng)布置、設(shè)施租賃、主持人、蛋糕、合影沖印、紀(jì)念冊(cè)設(shè)計(jì)制作、視頻編輯及光盤(pán)制作等；中檔的大約 30%，人均消費(fèi)3000元左右，一般都是20年、30年聚會(huì)，聚一次很不容易，大家覺(jué)得多花點(diǎn)錢也值得，吃住規(guī)格高一些，活動(dòng)更加豐富，例如種植紀(jì)念 林，送母校禮品等；高端同學(xué)會(huì)人均5000元以上，占比為20%。”
重溫回憶
鞏固人脈
尋求合作
記者在文能的網(wǎng)站聚會(huì)案例中看到不少網(wǎng)友留言，對(duì)同學(xué)會(huì)的動(dòng)機(jī)也可窺一斑，一位參加聚會(huì)的同學(xué)說(shuō)：“老同學(xué)的團(tuán)聚，就像在高樓林立的都市里找到一片 綠地，會(huì)讓人倍感親切溫暖。”而鞏固人脈關(guān)系也是同學(xué)會(huì)不容忽視的一個(gè)作用，一名同學(xué)說(shuō)：“彼此分享來(lái)自五湖四海的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己是一個(gè)可觀的人脈資源，不 帶任何目的‘隨便聊聊’，也許就聊出好點(diǎn)子，幫你解決困境、邁向新平臺(tái)。”
而高端同學(xué)會(huì)所包含的利益關(guān)系可能就更多。文能給記者介紹了他組織的一次某著名大學(xué)企業(yè)管理總裁班的同學(xué)聚會(huì)，“根據(jù)他們的要求，聚會(huì)的規(guī)格人均 5000元，除了常規(guī)的服務(wù)項(xiàng)目，還包括全程五星級(jí)餐飲住宿、全程導(dǎo)游跟隨服務(wù)，還有江、浙、滬多個(gè)城市的旅游。旅游實(shí)際上就是參觀他們?cè)诟鞯氐钠髽I(yè)，互 相尋求合作項(xiàng)目。”
獲利頗豐
利潤(rùn)可高達(dá)50%
無(wú)論出于何種目的，同學(xué)會(huì)越來(lái)越紅火是不爭(zhēng)的事實(shí)，這群年輕的創(chuàng)業(yè)者從中獲利頗豐。鄧江告訴記者，組織同學(xué)會(huì)的利潤(rùn)高于一般的商業(yè)模式，利潤(rùn)可以達(dá) 到30%到40%，而文能坦言，他的團(tuán)隊(duì)組織聚會(huì)的毛利率是50%，“基本已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我現(xiàn)在正在建設(shè)一個(gè)同學(xué)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，到時(shí)候成本會(huì)降到更 低。”
文能告訴記者，最近，他正在致力于把同學(xué)會(huì)從線下做到線上，創(chuàng)辦了遠(yuǎn)合網(wǎng)，他的目標(biāo)依然是打造基于同學(xué)聚會(huì)的SNS社區(qū)和同學(xué)聚會(huì)電子商務(wù)預(yù) 訂平臺(tái)。據(jù)介紹，遠(yuǎn)合網(wǎng)有同學(xué)聚會(huì)組織的功能模塊，客戶在網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)班級(jí)后，即可發(fā)起聚會(huì)。而遠(yuǎn)合網(wǎng)則提供一些免費(fèi)的項(xiàng)目，比如短信群發(fā)、策劃方案和 聚會(huì)相關(guān)的參考文檔等。同時(shí)，遠(yuǎn)合網(wǎng)還集成了同學(xué)聚會(huì)所需的各類商家，聚會(huì)涉及的諸如機(jī)票、酒店、旅游、紀(jì)念品、紀(jì)念冊(cè)、攝影攝像等消費(fèi)項(xiàng)目，都可以在網(wǎng) 上直接篩選和預(yù)訂。“我們與其他預(yù)訂網(wǎng)站不同，我們是基于同學(xué)聚會(huì)的。”文能說(shuō)，“比如酒店，通常選在學(xué)校或景區(qū)周邊，因?yàn)槿胱∪藬?shù)和入住率比較高，我們 的價(jià)格相對(duì)也更有優(yōu)勢(shì)。”在文能看來(lái)，“同學(xué)聚會(huì)是個(gè)硬需求，通過(guò)線上平臺(tái)的同學(xué)聚會(huì)市場(chǎng)空間巨大；同學(xué)聚會(huì)的消費(fèi)都是預(yù)付款，現(xiàn)金流非常好。”
“重要的是擺正自己的心態(tài)”
而對(duì)于同學(xué)會(huì)的種種非議，例如由此帶來(lái)的炫富、攀比之風(fēng)，同學(xué)會(huì)成為“炫富場(chǎng)”和“婚外戀的溫床”，甚至網(wǎng)絡(luò)流傳的“沒(méi)事開(kāi)開(kāi)同學(xué)聚會(huì)，拆散一對(duì)是 一對(duì)！”的說(shuō)法，文能表示，在他組織的上千場(chǎng)同學(xué)會(huì)中，這樣的情況其實(shí)并不多，“可能有人放大了一些比較極端的負(fù)面例子，同學(xué)會(huì)其實(shí)是一種正常的情感和社 交需求，同學(xué)們的境遇、職位、生活情況肯定各有不同，最重要的是擺正自己的心態(tài)。”
“調(diào)整好失落的心態(tài)，同學(xué)會(huì)就會(huì)發(fā)揮更多的正能量。”文能說(shuō)。張鵬 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
