增加公司人手深入技術研發(fā)
黃海鵬稱，公司目前只有8個人，人手有些不夠，考慮再招一些人充實銷售力量，但是成本太高了。中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)上海辦公室的指導朱永慶對此表示了擔憂，人手不夠，訂單來了Cye.com.cn怎么辦？聽了介紹，了解到侯可伽13歲就學會編程，那么是否可以考慮設計研發(fā)一個簡單的機械手，只要實用即可。在路燈安裝時，機械手的參與不僅提高了效率，還可以把人手解脫出來做別的事情。
朱永慶還建議：公司目前處于打基礎階段，一定建立客戶檔案，將聯系3次以上的客戶歸類存檔，了解他們的需求，長期堅持下去，一定會有好處的。
朱永慶強調：另外一個需要面對的問題是，專利發(fā)明的利益如何分配？是買斷專利還是劃定比例分成？這個一定要事先協(xié)商好。這一問題也許在前期問題不明顯，但是隨著企業(yè)做強做大，矛盾將會逐步顯現。
此外，還可以加大宣傳力度。所謂的宣傳，不單單指在電視、網絡上打廣告，打自己公司的名字、品牌，其實也可以做一些市場引導性的軟廣告，比如介紹節(jié)能政策、環(huán)保需求，最后才稍帶一點產品的功能。市場是需要培養(yǎng)的，并不是從天上掉下來的，這也是一家公司所需要做的很重要的事情。
創(chuàng)業(yè)提醒
在科技類創(chuàng)業(yè)中，首先要考慮產品的技術含量和市場前景，只有一個好的項目才有生存下去的資本。不然，任何銷售策略都將是空中樓閣。另外，資金投入也會是一個大問題。科技類企業(yè)有兩種方式融資，一種是尋求政府資助，比如向科委申請星火計劃，另外一種是找風險投資機構。如果一個企業(yè)的產品有發(fā)展前景，必定會吸引風險投資機構。
|
