如何理解目標(biāo)市場？如何開展市場調(diào)研和競爭對手調(diào)研？如何設(shè)計符合用戶需求的產(chǎn)品？如何利用在線廣告、搜索引擎優(yōu)化、郵寄廣告等營銷技巧？如何建立財務(wù)模型測算創(chuàng)業(yè)所需要的資金？
“每個人都有一個計劃，直到他們被人在臉上猛擊了一拳。”這句話出自麥克·泰森，被一本新書《從理想到現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)實(shí)用指南》(Fundamentals for Founders: The Practical Guide to Kick-Starting Your Business)在開頭引用。該書的作者彼得·布哈特(Peter Burchhardt)和侯丹(Dan Hou)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一項需要熱情、理想和創(chuàng)造力支持的冒險事業(yè)，這項事業(yè)也將是充滿各種意外的未知之旅，而這些意外將可能打擊你創(chuàng)業(yè)的雄心。
但這些意外的幾率可以被降低。在《從理想到現(xiàn)實(shí)》一書中，曾經(jīng)在過去的10年中在中國和美國有過系列創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的兩位作者列出了一些初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)理解和遵循的重要原則與行為模式。他們詳細(xì)解釋了如何理解目標(biāo)市場，如何開展市場調(diào)研和競爭對手調(diào)研，如何設(shè)計符合用戶需求的產(chǎn)品，如何利用在線廣告、搜索引擎優(yōu)化、郵寄廣告等營銷技巧，以及如何建立財務(wù)模型來測算創(chuàng)業(yè)所需要的資金，同時理解哪一部分的運(yùn)營對于利潤率的貢獻(xiàn)最重要。
布哈特在與沃頓知識在線進(jìn)行的一次訪談中表示：“如果能記住某些指導(dǎo)原則和理念，你就能極大地減少掉入陷阱的機(jī)會，同時更加有效率地實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。”
兩位作者的第一個創(chuàng)業(yè)計劃是10年前在沃頓商學(xué)院的教室里完成的。他們因為對把想法變成現(xiàn)實(shí)充滿熱情，而在過去的10年間先后創(chuàng)立了一家文件共享公司，開發(fā)一種無線通信網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，以及其他幾家企業(yè)，比如兒童教育游戲的開發(fā)和銷售等。
“我們關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)最起初的階段：在這個階段創(chuàng)業(yè)者有了自己的想法，希望知道如何才能把自己的想法變成企業(yè)。我們希望與他們分享我們的知識和經(jīng)驗，還有我們的朋友、其他創(chuàng)業(yè)者和投資者的經(jīng)驗與見識。”在這本書中，布哈特說。
以下是經(jīng)過編輯的訪談內(nèi)容。布哈特談到了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并為初創(chuàng)企業(yè)者提出了建議。
沃頓知識在線：我們就從你自己的職業(yè)經(jīng)歷開始吧。你曾經(jīng)在微軟工作，后來成為創(chuàng)業(yè)者。你為什么會如此選擇？你現(xiàn)在的生活與原來為大企業(yè)工作時有何不同？
布哈特：我希望能嘗試各種挑戰(zhàn)，能夠獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營管理一家企業(yè)的所有責(zé)任并建立起自己的資產(chǎn)。我的目標(biāo)不是以我的時間換工資，而是希望我花在工作上的時間能夠換來不同的回報。另外一個重要的原因是我喜歡自由，希望能選擇在任何時間到任何地方去。這也是我現(xiàn)在選擇創(chuàng)建可以相對規(guī)模化的企業(yè)的原因，因為這意味著我無須在某個時間一定要待在某個地方。
沃頓知識在線：你覺得在創(chuàng)業(yè)過程中哪些工作是最有意思的，哪些是最有挑戰(zhàn)性的？
布哈特：我認(rèn)為最有意思的是我需要解決各種各樣的問題。有些問題屬于戰(zhàn)略性的，有些非常社會化，譬如建立和激勵一個團(tuán)隊，還有些則涉及創(chuàng)造力或技術(shù)能力，譬如設(shè)計用戶喜歡的產(chǎn)品，或是建立一條有效的供應(yīng)鏈。讓我高興的是，不論挑戰(zhàn)是什么，我的合伙人和我都會本著積極的態(tài)度快速解決問題。我們絕對是那種在創(chuàng)業(yè)公司工作比在大企業(yè)效率更高的人。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4
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