沃頓知識在線：從財務(wù)模型的角度來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)吸取的最重要教訓(xùn)是什么？
布哈特：我們經(jīng)常碰到對自己的財務(wù)模型不甚了解的創(chuàng)業(yè)者，因為不了解，他們會做出不理智的決策，花時間研究和優(yōu)化那些對利潤率沒有重大影響的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。我們的第一個重要的建議就是：建立財務(wù)模型并及時更新。利用這個模型來理解哪些變量對你的盈利產(chǎn)生最重要的影響，然后再計算要實現(xiàn)盈利的話，這些變量的門檻有多高。在追加投資之前通過實驗來驗證你的假設(shè)數(shù)字。不要把重點放在準(zhǔn)確預(yù)測真實的變量價值，而是要更多地關(guān)注這些變量能否超過所需最低門檻的可能性。
沃頓知識在線：憑你的觀察，一個初創(chuàng)企業(yè)成功與否的最重要因素是什么？在這些原則中，哪些是與人的特性有關(guān)的因素？
布哈特：這和行業(yè)的特點有很大關(guān)系。具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)，譬如基于社區(qū)的網(wǎng)站，最有可能從合時宜的宣傳中獲益。對于其他企業(yè)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量或創(chuàng)意可能是最重要的，還有人可能認(rèn)為自己盡早爭取到優(yōu)質(zhì)的重要客戶才是關(guān)鍵，于是他們建立起推薦的圈子并且努力樹立企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽。但不論做哪行，最終都要看創(chuàng)建團(tuán)隊的素質(zhì)如何。另外，創(chuàng)始人個人的人脈也是贏得早期客戶、找到優(yōu)秀人才的關(guān)鍵。
有一些人格特質(zhì)具有共通性。比如成功的創(chuàng)始人需要具備獨立解決問題的技能，以及吸引和激勵優(yōu)秀人才的能力。一方面，創(chuàng)始人自己必須扮演多個不同的角色，從CEO到Cye.com.cn行政助理都要親力親為，所以他們會碰到很多全新的需要快速解決的問題。與此同時，他們必須能夠吸引員工或合伙人加盟，而這些人是否愿意加入主要取決于創(chuàng)始人的人格。
沃頓知識在線：你認(rèn)為你的書同樣適用于中國的創(chuàng)業(yè)者嗎？在中國創(chuàng)業(yè)與在歐美創(chuàng)業(yè)的主要不同點是什么？
布哈特：有很多全球通用的創(chuàng)業(yè)規(guī)則同樣適用于中國和其他所有的地區(qū)。舉個例子，產(chǎn)品設(shè)計、規(guī)模化和建立財務(wù)模型的原則在中國同樣適用。但是我認(rèn)為，中國與西方初創(chuàng)公司之間一個很大的區(qū)別在于它們外包的意愿。中國人可能已經(jīng)習(xí)慣于擁有廉價勞動力，因此所有的工作都盡量自己完成而很少考慮外包，其中部分原因可能是因為外包被人認(rèn)為是跨國工資套利的方式。沒錯，這是事實。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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