但是外包帶來的更大利益是這種方式可以快速填補技能缺口和實現成本效益。選擇外包的企業無須雇傭員工并要想辦法長期留住他們，相反他們可以在全球范圍內為每項工作任務挑選適合的專業人才，按照他們的業績付薪，項目結束后雇傭關系也就結束。多數情況下，這種做法可以把固定成本轉化成可變成本，以更快的速度和更低的成本生產出質量更高的產品。我們在書中詳細敘述了如何利用elance.com等平臺把項目外包給全球各地的專業人士。
另外，中國的在線廣告市場與西方國家也有很大差異。原理都是一樣的，但操作可能非常不同，譬如為百度或谷歌進行優化就不一樣。同時，中國的在線廣告可能相對便宜。中國有巨大且不斷增長的廣告位可以出售：中國是全球最大的互聯網市場，用戶超過3億，但在線廣告滲透率還不到25%，而美國是75%，也就是說中國還有巨大的增長空間。而且在線廣告的競爭相對較小。我剛看到一份尼爾森的調研報告稱，中國2008年的廣告預算只有3%是用于在線廣告，美國是12%。這可能是因為客戶難以把流量變成利潤。造成這種現象的原因很多，包括平均工資較低、信用卡滲透率較低，以及用戶喜歡盜版內容等。
我最重要的建議就是：把這個挑戰看作機遇，因為這就是說現在購買流量很便宜，所以對于能想到辦法把流量轉化成消費的在線營銷商而言，他們將獲得超額的投資回報。
(本文經美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院知識在線授權刊登)
|
