而利潤(rùn)立方體能讓你預(yù)測(cè)不同的管理或經(jīng)濟(jì)決策可能帶來(lái)的利潤(rùn)水平。因此，要理解真實(shí)利潤(rùn)，就要提升交易層次數(shù)據(jù)的可見度，并合理歸集成本，以便導(dǎo)出有意義的洞見。利用利潤(rùn)立方體，你可以討論作業(yè)分析法以解決成本歸集的問題，你可以使用多維度分析來(lái)幫助自己在努力弱化痛苦的內(nèi)部爭(zhēng)斗時(shí)獲得支持。利潤(rùn)立方體就像腳手架，幫助你運(yùn)用所發(fā)現(xiàn)的一切最有效的工具，看見并觸及“葡萄樹”的各個(gè)部分。
例如，有一家跨國(guó)公司使用利潤(rùn)立方體，以一致性的方式核算它的成本。由于不同的業(yè)務(wù)單位和區(qū)域公司使用不同的成本方法論，關(guān)鍵的成本要素常常被排除在核算之外，或者核算不準(zhǔn)確。利用利潤(rùn)立方體，該公司能夠收集準(zhǔn)確的成本信息，因而可以針對(duì)全球不同的市場(chǎng)做出一致性的決策。
商業(yè)情報(bào)的下一個(gè)層次，是把多維度利潤(rùn)立方體和數(shù)學(xué)能力組合在一起，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的前景規(guī)劃。你可以仔細(xì)檢查“如果……那么……”式的前景，以確定利潤(rùn)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)條件的敏感性。這些預(yù)測(cè)性的分析讓你對(duì)業(yè)務(wù)的最遠(yuǎn)“利潤(rùn)邊界”進(jìn)行探索 —這樣的邊界雖有潛在的危險(xiǎn)性，但也充滿巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。
你有權(quán)問這樣的問題：哪些利潤(rùn)杠桿 ——增長(zhǎng)的庫(kù)存管理單位銷售量、更低的原材料成本、新的定價(jià)策略——將帶來(lái)最好的成果（并且在什么樣的時(shí)間期限內(nèi)）？如果我們每個(gè)業(yè)務(wù)單位削減40%的庫(kù)存管理單位，那么特定的客戶、產(chǎn)品、戰(zhàn)略性設(shè)施和其他市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么樣的變化？需要采取哪些切實(shí)可行的行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)想要的利潤(rùn)前景呢？
創(chuàng)造經(jīng)久不衰的差異性
如果沒有我們框架中這最后一個(gè)要素，企業(yè)也可以提升利潤(rùn)，但是這種利潤(rùn)是短期的。持久的利潤(rùn)來(lái)自于適當(dāng)?shù)摹⒖缭剿新毮懿块T的治理結(jié)構(gòu)，這樣的治理結(jié)構(gòu)能促使企業(yè)建立起一個(gè)利潤(rùn)導(dǎo)向的共同使命。最大的挑戰(zhàn)是在多個(gè)部門建立團(tuán)隊(duì)合作的精神。有一些公司通過設(shè)立“利潤(rùn)委員會(huì)”來(lái)解決這個(gè)挑戰(zhàn)，該委員會(huì)直接向CEO報(bào)告，或者直接就由 CEO擔(dān)任主席。利潤(rùn)委員會(huì)成功的關(guān)鍵，是找到適當(dāng)?shù)摹⒑屠麧?rùn)掛鉤的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
例如，有一家和我們合作的公司，曾經(jīng)把其低利潤(rùn)歸咎于千篇一律的客戶服務(wù)模式。它企圖以極低的成本，快速向客戶供應(yīng)所有產(chǎn)品線上的產(chǎn)品。但是，其最重要的客戶常常感到失望。
通過制定一個(gè)多維度的解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、客戶、制造、采購(gòu)和設(shè)計(jì)等問題，這家公司的績(jī)效得到了顯著提升。結(jié)果是產(chǎn)品線得到了精簡(jiǎn)，滿足80%以上客戶的需求（其余需求仍然得到滿足，不過是通過不同的渠道），供應(yīng)速度提高了一倍，50%的服務(wù)供應(yīng)更加可靠。從公司內(nèi)部看，該舉措也降低了成本，使庫(kù)存減少了60%。這個(gè)全面的方法令企業(yè)找到了贏利之道，而且來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)（即利潤(rùn)委員會(huì)）的持續(xù)推動(dòng)，將把公司保持在這個(gè)軌道上。
為你公司準(zhǔn)備的三個(gè)問題
綜上所述，我們想指出，每個(gè)公司未來(lái)的可持續(xù)贏利，部分地依賴于以下問題的答案：
提升利潤(rùn)是一個(gè)項(xiàng)目，還是一個(gè)業(yè)務(wù)流程？項(xiàng)目精于收割掛在低處的果實(shí)，但是利潤(rùn)管理既是全面的也是持續(xù)的。因此，為了應(yīng)對(duì)橫在你和掛在更高處的果實(shí)之間的挑戰(zhàn)，你需要致力于一個(gè)持續(xù)的流程。就像尋找葡萄的狐貍，你必須忽視掩耳盜鈴式借口的誘惑，和同事們一起制定全面的突擊計(jì)劃，建造穩(wěn)固的、用于收割果實(shí)的腳手架。
你有可用的信息嗎？分析學(xué)能驅(qū)動(dòng)好決策，但是好的分析學(xué)有兩個(gè)前提。第一，你公司里的每個(gè)人對(duì)要分析的數(shù)據(jù)達(dá)成一致了嗎？第二，數(shù)據(jù)的粒度是否足夠高，以提供庫(kù)存管理單位、客戶和交易層次績(jī)效的可見度？理解在哪里投資于利潤(rùn)提升，就需要這種可見度。
你的職能部門協(xié)調(diào)一致嗎？緊跟著的問題是：你的不同部門是以同樣的方式思考你的業(yè)務(wù)的嗎？你已經(jīng)調(diào)整了你的產(chǎn)品和客戶組合以使利潤(rùn)和戰(zhàn)略性價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化嗎？你以確保你的成果長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的指標(biāo)來(lái)衡量業(yè)績(jī)嗎？
作為一個(gè)寓言作者，伊索從事記錄事物原貌的行當(dāng)。但是“酸葡萄”并不代表事物的必須狀態(tài)。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和計(jì)劃，使用“拓展利潤(rùn)邊界”這樣的工具，當(dāng)今的公司能夠力求比伊索寓言中的狐貍更聰明，收割它放棄的果實(shí)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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