當(dāng)賣家對淘寶商城發(fā)起攻擊時(shí)，人們往往把目光聚焦在賣家這么做對不對上。但如果過分拘泥于這個(gè)問題，就阻礙了人們看到更根本原因。
實(shí)際上，賣家這次攻擊一點(diǎn)也不出人意料，這類的問題遲早會發(fā)生的，這是淘寶本身的局限性造成的。
它的局限在于：這個(gè)平臺根本消化不了這么多賣家，但是淘寶為了自身的利益，拉來了太多的商鋪，造成了嚴(yán)重的過度競爭。粗略分析，將有95%以上的賣家成為犧牲品，80萬以上的人面臨結(jié)構(gòu)性失業(yè)，這次的事件只是淘汰過程中的一次動蕩而已。實(shí)際上，由于牽涉人員太多，如果處理失當(dāng)，這樣的動蕩很可能還會一而再再而三地發(fā)生。
本文對淘寶的根本問題、賣家的出路、以及法制環(huán)境等做一下梳理。我們不妨看幾個(gè)命題：
1， 淘寶根本養(yǎng)不起這么多賣家，真正能夠得利的賣家最多只有10-20萬，存活率1/30。
決定淘寶能夠養(yǎng)多少賣家的，是入口資源。一個(gè)賣家如果開了店鋪，但是別人找不到，等于白開，只有找到入口，帶來了訪客，才有可能賣出東西。所以最關(guān)鍵的是入口。
淘寶的入口主要是淘寶網(wǎng)本身的展示廣告，以及搜索。這里，請讀者注意：這些資源是極其有限的，展示廣告位很少，而搜索廣告基本上只在前三屏有效，超出三屏就很難有人去看了。總體而言，整個(gè)淘寶的入口并不比當(dāng)當(dāng)、京東等獨(dú)立商城更多，而店家數(shù)量和商品數(shù)量卻要多得多！
甚至淘寶還主動放棄了一些入口，比如，為了和百度競爭，淘寶掐斷了百度的流量，使得賣家的入口更少得可憐。
我們還可以通過對比的方式，從數(shù)量上粗略估計(jì)一下，淘寶的入口能夠養(yǎng)活多少商家。
我尋找的對比對象是阿里巴巴.com。阿里巴巴面向全球，也有眾多的賣家，但是，從阿里巴巴真正得到實(shí)惠的用戶，其實(shí)就是愿意交錢的那10萬個(gè)。
我甚至懷疑阿里巴巴.com現(xiàn)在還處于洗牌階段，還會有更多的商家退出交錢的行列，使得總數(shù)不超過10萬。
而這個(gè)數(shù)量級對于淘寶也是適合的。與阿里巴巴的全球化比較，淘寶的買家只在國內(nèi)，這是淘寶的不足之處。但是由于是零售業(yè)，又可能比批發(fā)有優(yōu)勢，兩相抵消，估計(jì)淘寶上真正有盈利能力的買家也在10萬上下，如果我們放寬兩倍的余量，也不過只有20萬家。
但是淘寶的商鋪數(shù)目卻超過了600萬，這意味著每30個(gè)商家到最后只有一個(gè)能夠存活，這是網(wǎng)商們不得不面對的現(xiàn)實(shí)。
2， 淘寶的所有收費(fèi)都是入口費(fèi)，且賣家越多越能推高價(jià)格。
淘寶商鋪越多，對于淘寶是越有利的。因?yàn)樘詫毜挠麣w根結(jié)底，靠的是出賣入口資源。不管是裝修費(fèi)、還是競價(jià)、還是廣告、還是年費(fèi)，如果不能帶來入口，誰也不會買，所以，各種名目的亂收費(fèi)實(shí)際上最終反映的是入口價(jià)值。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有稀缺性的說法，30比1不管在什么標(biāo)準(zhǔn)下，都屬于極度稀缺，這時(shí)候入口資源的價(jià)格就會飛速提高，這是淘寶越來越牛氣的砝碼。這個(gè)砝碼是無數(shù)淘寶商家用自己的努力賦予的。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
