王維：我覺(jué)得一定會(huì)有，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)大國(guó)，它的整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)也是分很多層級(jí)并且是有嚴(yán)重的地域性的傾向特點(diǎn)，所以我認(rèn)為，螞蟻和大象比起來(lái)的話，大象是踩不死螞蟻的。你在一些特殊的領(lǐng)域環(huán)境內(nèi)進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然依然強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，目前您需要走的道路還是比較漫長(zhǎng)，需要有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，這里需要重塑消費(fèi)者對(duì)于所謂有機(jī)產(chǎn)品的信心。這里我們關(guān)注的并不是太強(qiáng)調(diào)于它的口感和影響，而在于它的毒害性和安全性。同時(shí)資本在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資中也屢屢會(huì)碰到一些問(wèn)題和滑鐵盧，為什么呢？因?yàn)檗r(nóng)業(yè)項(xiàng)目比較容易造假，比較容易產(chǎn)生假的收入和假的利潤(rùn)。所以我們碰到的很多企業(yè)在收入和利潤(rùn)上我們確實(shí)心里面不是很踏實(shí)，我們更愿意在市場(chǎng)上看到一個(gè)成熟的品牌，所以我去投它，而很難在一個(gè)早期項(xiàng)目中會(huì)花太多的精力和時(shí)間，這是我們目前碰到的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
張欣：在朱總接觸到的這些投資人當(dāng)中，我相信今天王總提出來(lái)的這些問(wèn)題會(huì)經(jīng)常拷問(wèn)到您的，您通常會(huì)怎么樣回答這些問(wèn)題？首先怎么說(shuō)成本問(wèn)題？
朱健：成本問(wèn)題，有機(jī)農(nóng)業(yè)是成本巨大，但是我們已經(jīng)找到了解決成本問(wèn)題的突破口，比如西紅柿，剛才楊總老說(shuō)我又得種又得養(yǎng)，真正的有機(jī)農(nóng)業(yè)必須種養(yǎng)結(jié)合，必須要種養(yǎng)結(jié)合，因?yàn)樗枰倪@種物質(zhì)就是要保證這種品質(zhì)的，像后期的鉀肥如果不充分，這種西紅柿根本就出不來(lái)，包括黃瓜。所以我們所從事的這個(gè)有機(jī)農(nóng)業(yè)在成本方面我們現(xiàn)在的突破就是有我們自己的想法。很快的主要土地轉(zhuǎn)化，加速土地的轉(zhuǎn)化過(guò)程，迅速地投入生產(chǎn)，逐步地進(jìn)入有機(jī)的狀態(tài)。這個(gè)是我們所掌握的有機(jī)農(nóng)業(yè)的我認(rèn)為是比較好的技術(shù)。真正的有機(jī)農(nóng)業(yè)不是靠天吃飯，真正的有機(jī)農(nóng)業(yè)是靠技術(shù)吃飯，包括大家疑問(wèn)的有蟲(chóng)子怎么辦？有害怎么辦？有這個(gè)怎么辦有那個(gè)怎么辦？我們都有辦法，只有我們這樣種養(yǎng)結(jié)合的有機(jī)農(nóng)業(yè)才是最好的消滅這種問(wèn)題的手段。
張欣：朱總，我想請(qǐng)問(wèn)您，您現(xiàn)在在有機(jī)產(chǎn)品上大概投入了多少資金了？有統(tǒng)計(jì)過(guò)嗎？接下來(lái)如果想下一步發(fā)展的話，您大概還需要多少資金？會(huì)把這些錢用在什么地方？
朱健：幾千萬(wàn)吧，三千多萬(wàn)吧。我就圍繞著北京市1%人口吃上有機(jī)食品，也就是讓二十萬(wàn)人吃上有機(jī)食品測(cè)算的話，需要五十億就夠了。城八區(qū)，我一直在聯(lián)系，外八區(qū)加上周邊的這些河北省這些，把我們的有機(jī)農(nóng)業(yè)的概念就可以做出來(lái)。
吳沁：我可能會(huì)先問(wèn)朱總一個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)我們選定要投資給園丁園，我們先不說(shuō)數(shù)額，您希望把園丁園往哪條方向上，您的最終目標(biāo)是什么？您想達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)或者在2-3年內(nèi)您有一個(gè)什么計(jì)劃？包括從企業(yè)的管理、品牌的建設(shè)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，您怎么樣給投資人信心？
朱健：我未來(lái)更好地更多地能把我們的園區(qū)拆開(kāi)，做單品的放大園，我會(huì)把我在園丁園有機(jī)農(nóng)業(yè)園的成功經(jīng)驗(yàn)很快地釋放到我的單品園區(qū)里，這樣的話，首先要選址，按照正規(guī)的最嚴(yán)格的選址條件選址，然后化驗(yàn)，等等。這樣的話，現(xiàn)在我們生產(chǎn)能力不是問(wèn)題，場(chǎng)地條件我相信也不是問(wèn)題，最大的問(wèn)題是怎么樣能把我們的終端的消費(fèi)這一塊結(jié)合好，瞬間每天要有二十萬(wàn)斤的農(nóng)產(chǎn)品，那是很大的一個(gè)物量。這塊物量我想要有一個(gè)很好的配送的公司。我為這個(gè)事，因?yàn)橐郧皣?guó)外有一個(gè)公司跟我聯(lián)系，要用我們的東西，我曾經(jīng)給美國(guó)的FDS聯(lián)系過(guò)，讓他們給我們配菜。因?yàn)槲覀內(nèi)魏我粋�(gè)公司，快遞公司，人家美國(guó)FDS說(shuō)三天之內(nèi)送到全世界任何一個(gè)地方，人家有飛機(jī)600架，自己的飛機(jī)600架，我們連600輛車都沒(méi)有，甭想做這種東西。
張欣：如果在近期的規(guī)劃下，在原有的基礎(chǔ)之上，如果能夠更廣地拓展我們的銷售渠道，是不是也是一個(gè)解決方案呢？王總有什么好的建議嗎？
王維：其實(shí)我們一直很關(guān)注銷售，營(yíng)銷的話，被市場(chǎng)所認(rèn)可，這是您產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)盈利的話唯一的途徑，我們也比較喜歡市場(chǎng)化程度偏高的企業(yè)。剛才您提的很多理念，有一些其實(shí)我還是有一些保留，比如說(shuō)講關(guān)于政府支持、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資在里面投多少錢都可以，我認(rèn)為首先政府支持是在某個(gè)階段性、某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)起到一個(gè)過(guò)渡性作用，因?yàn)樗穆毮芨髽I(yè)職能是不重疊的。另外投資人的資金也是幫助您的愿望實(shí)現(xiàn)的助推器，所以小步快跑，在目前階段利用現(xiàn)有的資源能夠把自己已有的產(chǎn)業(yè)鏈和盈利模式逐漸地去夯實(shí)，能做得很清晰，這樣的話別人看到的話，中間真正的機(jī)會(huì)和可預(yù)見(jiàn)的一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯和推導(dǎo)的未來(lái)，這種情況比較容易吸引包括政府和投資人的資金資助。
張欣：我們知道投資人都是定價(jià)高手，朱總，今天我們請(qǐng)到這三位非常不容易。我想請(qǐng)三位能不能給朱總，比如朱總已經(jīng)投資了幾千萬(wàn)的這樣一個(gè)規(guī)模，打造了十年。三位能不能給朱總的產(chǎn)業(yè)做一個(gè)估值？可以嗎？或者換一種比較隱性的方式也可以的，吳總。
吳沁：我是知道朱總有很遠(yuǎn)大的理想，但是我們依然還是會(huì)把它縮小一些，比如說(shuō)我們兩年之內(nèi)我們想把我們的產(chǎn)值做得怎么樣，在這個(gè)產(chǎn)值的基礎(chǔ)上我們?cè)儆幸恍┐蟮臄U(kuò)張或者怎么樣，還是要有一定掌控的，就是能掌控能力的這種的，對(duì)于三千多萬(wàn)堅(jiān)持十年我覺(jué)得也是挺不容易的數(shù)字。對(duì)于現(xiàn)在如果投資人，比如說(shuō)或者王總或者楊總要考慮投資的話，我覺(jué)得可能他們會(huì)，我也是一樣，我們會(huì)更注重我們投出的這個(gè)資金跟您將來(lái)完成任務(wù)的這種頻率和步驟，還有保持的一個(gè)收益率。不僅僅是說(shuō)投資人要求回報(bào)的，主要是我們希望看到園丁園在朱總的高度理念的引導(dǎo)下，能夠一步一步的去更接近您的目標(biāo)。
張欣：要不斷地創(chuàng)造新的價(jià)值，楊總。
楊勇強(qiáng)：如果咱們到了一個(gè)企業(yè)，那我覺(jué)得微笑曲線我得收縮，我們得要專注一兩個(gè)點(diǎn)上，這樣的話我相信咱們公司會(huì)越來(lái)越值錢，畢竟您是最早一批做有機(jī)產(chǎn)業(yè)的人，也屬于開(kāi)荒者。如果我們定位為人民公社，既養(yǎng)雞又養(yǎng)鴨還種菜，什么都做，后端也有，前端也有，全覆蓋，那我覺(jué)得那只是一個(gè)標(biāo)桿的工程或者一個(gè)示范型的項(xiàng)目，而很難成為一個(gè)真正市場(chǎng)化的企業(yè)。那我認(rèn)為在資本市場(chǎng)就很難估到比較高的價(jià)值。楊總這個(gè)觀點(diǎn)比較有價(jià)值，朱總您認(rèn)同這種觀點(diǎn)嗎？
朱健：我認(rèn)同，因?yàn)槲胰绻欠艞売袡C(jī)的話，我單做一個(gè)品種的話，很容易。
楊勇強(qiáng)：您所描述的一切讓我感覺(jué)到從時(shí)間軸上可以看到遠(yuǎn)古的人民公社和桃花源的世外桃源。
張欣：本著熱情在做事情，在做實(shí)驗(yàn)，而不是在創(chuàng)業(yè)，是嗎？
楊勇強(qiáng)：因?yàn)槲矣X(jué)得如果完全按照商業(yè)邏輯的話，我覺(jué)得我們有很多跟商業(yè)邏輯是相悖的。
張欣：朱總愿意為市場(chǎng)去簡(jiǎn)單地調(diào)整一下我們的步調(diào)嗎？
朱健：我就堅(jiān)信投資人如果要是有一些投資的話，我一定會(huì)讓投資人滿意的。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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