國內(nèi)的快時(shí)尚品牌正陷入大代理商模式所帶來的困境。
所謂大代理商模式，指的是一個(gè)大型代理商掌握著某個(gè)品牌在一個(gè)省或者幾個(gè)省的代理權(quán)。據(jù)了解，目前我國90%以上的時(shí)尚品牌都采取大代理商的模式進(jìn)行渠道拓展。在品牌商成立之初，大代理商模式為其開拓市場，快速發(fā)展節(jié)省了大量時(shí)間和人力成本。然而，這種模式的弊端也日益顯現(xiàn)：大代理商劃片而治，致使產(chǎn)品價(jià)格混亂以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商在政策上并不平等，從而使快時(shí)尚品牌的持續(xù)發(fā)展陷入困境。
8月，中國經(jīng)濟(jì)依舊處于下行階段。國內(nèi)大部分地區(qū)還沒有迎來秋季，商場中的秋季新品已開始8折優(yōu)惠。與此同時(shí)，各大服裝品牌清理庫存的大戰(zhàn)也在如火如荼地展開著。
品牌商忽然在這個(gè)時(shí)候明白了一個(gè)道理：大代理商只能錦上添花，無法雪中送炭。無論是打折、清庫存還是下訂單，大代理商都沒有自己的直營店更“聽話”。
大代理商先求自保
2012年7月，中國CPI 指數(shù)預(yù)計(jì)跌破2%，創(chuàng)下30個(gè)月以來新低。其中，衣著類價(jià)格同比上漲3%左右，服裝類價(jià)格同比上漲也約等于3%。
如此低速的價(jià)格增長，與兩年前服裝價(jià)格的“突飛猛進(jìn)”形成了鮮明的對比。“現(xiàn)在，很多品牌都在清理庫存，以回收現(xiàn)金。”美特斯邦威內(nèi)部某高層人士向記者透露。
不久前，美特斯邦威爆出凈資產(chǎn)大約為32億元人民幣，但其中一半都是倉庫里已經(jīng)過季的服裝。
事實(shí)上，由于上半年銷售下滑，很多品牌都面臨著類似的局面。服裝品牌以及大型代理商開始面臨巨大的庫存壓力，大量庫存已明顯阻礙了現(xiàn)金的流動(dòng)。
“一旦上半年出現(xiàn)庫存，在下半年的訂貨會(huì)上，大代理商就會(huì)采取保守的策略，減少訂貨，或者取消訂單。”上述美邦人士向記者表示，“一方面是因?yàn)榇?a target="_blank">代理商手中沒有足夠的資金，另一方面則是大代理商對風(fēng)險(xiǎn)的考慮加大。”
據(jù)了解，我國目前有90%以上的時(shí)尚品牌采取的是代理商的模式進(jìn)行渠道拓展，代理商的積極性決定了品牌商下半年的境遇。
數(shù)據(jù)顯示：在5月份結(jié)束的服飾訂貨會(huì)上，森馬的訂貨量只維持在個(gè)位數(shù)增長。森馬服飾發(fā)布中報(bào)業(yè)績修正公告，預(yù)計(jì)2012年前6個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利2.41億~2.84億元，同比下降35%~45%。
記者了解到：森馬品牌從成立之初就采取代理制模式。通過代理模式，品牌放權(quán)給代理商，利用代理商發(fā)展渠道，從而為品牌商在初期的市場開拓節(jié)省了大量時(shí)間和人力成本。
然而現(xiàn)在，當(dāng)品牌商出現(xiàn)困境時(shí)，大代理商也很難支援。作為某時(shí)尚消費(fèi)品牌的大代理商，劉冰目前正面臨著品牌商的“折磨”。他說：“總部讓我們執(zhí)行年初的訂單，但是現(xiàn)在銷售并不好，我不可能繼續(xù)壓資金。”
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