黑馬營(yíng)學(xué)員：現(xiàn)在小米本身，應(yīng)該說神話有點(diǎn)被打破，粉絲的概念讓很多粉絲了解手機(jī)的成本。
企業(yè)不會(huì)犯錯(cuò)，任何企業(yè)都不可能。神話被打破?我從來沒期望它是神話。他幫我們賺了很多錢，完全超過我們的期望，我自己帶著感恩的心態(tài)參與他們的創(chuàng)業(yè)。有人說小米手機(jī)暴利。真的沒有。我們每個(gè)月看它的數(shù)字，雷軍講每個(gè)手機(jī)只賺兩百塊，這是事實(shí)。蘋果有25%的凈利潤(rùn)，小米做10%+的凈利潤(rùn)，這很正常。
一臺(tái)小米手機(jī)定價(jià)1999元人民幣，除去200元的利潤(rùn)，也要差不多三百美元的成本，你賣50萬臺(tái)需要近一億五千萬美元的資金。2011年秋天小米手機(jī)還沒有上線時(shí)融資總共只有九千萬美元左右。怎么辦?當(dāng)然是先看有多少需求，再去跟OEM談能不能把成本壓低，每月下單都需要小心翼翼，因?yàn)橐?個(gè)月后供應(yīng)商才能做出手機(jī)出來。但怎么控制運(yùn)營(yíng)成本?怎么控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?雷軍想出來的打法是任何一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的硬件廠商都不會(huì)做的事情，對(duì)他們來講毛利太低，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)太高，風(fēng)險(xiǎn)太大。但小米硬是做出來了，你說是神話嗎，當(dāng)然是神話。人類歷史以來，沒有一家公司(像小米)在第三年就有十億美元的銷售額并且獲利，谷歌花了七年，F(xiàn)acebook花了六年。僅是小米偉大嗎，不是，雷軍自己講了，趨勢(shì)抓得好，時(shí)間抓得對(duì)。
黑馬營(yíng)學(xué)員：我們認(rèn)為雷軍是在整合整個(gè)制造業(yè)的鏈條，用做軟件的方式做這樣的硬件。他的成功還有一個(gè)方面，是期貨式的營(yíng)銷。
富士康不是傻瓜，雷軍在互聯(lián)網(wǎng)再有名，畢竟沒做過手機(jī)。富士康是全球生產(chǎn)手機(jī)最好最大的公司，為什么要幫你做期貨營(yíng)銷?2011年3月，日本發(fā)生災(zāi)難后一個(gè)禮拜，污染還很嚴(yán)重，雷軍，林斌，周博士就去東京拜訪夏普，希望得到夏普的支持，能拿到足夠的屏幕。小米手機(jī)有870個(gè)零件，其中有些是在泰國(guó)生產(chǎn)的。為什么一開始沒有辦法快速鋪貨?不是小米在搞饑渴營(yíng)銷，真實(shí)情況是泰國(guó)供應(yīng)商受水災(zāi)之害，沒零件。我們?cè)?011年下半年已經(jīng)討論過，今天做手機(jī)是供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，不結(jié)合中國(guó)臺(tái)灣跟日本的資源，無法單獨(dú)打敗韓國(guó)廠商。
黑馬營(yíng)學(xué)員：你剛才說了，小米的技術(shù)多么好，但是這么好的技術(shù)，為什么返修率這么高?
年紀(jì)輕、時(shí)間短一定有問題。雷軍有問周博士，外面罵這么兇，到底咱們手機(jī)的品質(zhì)究竟如何，他以摩托羅拉二十幾年經(jīng)驗(yàn)來講，小米第一次出貨已是摩托羅拉中上等的品質(zhì)，絕對(duì)不低。
不知各位是否記得全世界最大的山寨手機(jī)公司是哪家?其實(shí)是三星。20世紀(jì)80年代、90年代，三星董事長(zhǎng)帶隊(duì)去美國(guó)看了很多商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品被商店放在最里面。我非常尊敬三星。三星愿意拿錢培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)有耐心地先抄襲，再創(chuàng)新，最后做出好產(chǎn)品，這是需要時(shí)間累積的。小米才成立兩年多，還有很長(zhǎng)的路要走，我們期望他們能修成正果，也希望大家能給他們空間。雷軍的目標(biāo)是每天能減少抱怨就是進(jìn)步。這很踏實(shí)。
童士豪點(diǎn)評(píng)熱門創(chuàng)業(yè)方向
關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做得最好的還是微信。我們最近把這幾年來的應(yīng)用做了一個(gè)用戶行為分析： A類是無聊，想出名或者娛樂的，成本比較高。B是用戶的需求，為獲得工具或者某種信息才用的。你能先做應(yīng)用，把用戶流量做大，還有開發(fā)平臺(tái)的能力，那是很重要的。之前我認(rèn)為小應(yīng)用是不行的，現(xiàn)在還這么認(rèn)為。但陌陌這樣的，我見到他們團(tuán)隊(duì)以后覺得， CEO唐巖想法很多，不是只做應(yīng)用這么簡(jiǎn)單。
關(guān)于網(wǎng)頁(yè)游戲
與傳統(tǒng)的客戶端游戲不同，網(wǎng)頁(yè)游戲更像是提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，開發(fā)周期短，產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，這為很多擁有大流量資源公司的流量變現(xiàn)提供了更好的出口。奇虎360、騰訊等很多流量大的網(wǎng)站都為網(wǎng)頁(yè)游戲提供合作平臺(tái)，這樣的行業(yè)環(huán)境是健康的。社交游戲的發(fā)展卻不容樂觀，因?yàn)锳RPU(每位付費(fèi)用戶平均收益)過低，而用戶導(dǎo)入成本很高，單純依靠用戶游戲收益不足以支持公司發(fā)展。
如果優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站走下去，再過一兩年，營(yíng)銷壓力還是很大，它必須更快把這些流量變現(xiàn)，這樣越來越多視頻網(wǎng)站會(huì)有網(wǎng)頁(yè)游戲。連京東淘寶都有考慮，京東的流量現(xiàn)在非常高。從外圍人來看，京東不專注，可是在解決毛利的問題上，效果應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)。
關(guān)于企業(yè)內(nèi)部社交
國(guó)內(nèi)Yammer(企業(yè)內(nèi)部社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商)模式很難成功，因?yàn)橐袊?guó)的大企業(yè)為你付費(fèi)很難。我個(gè)人還是喜歡2C的模式，2B的模式我唯一喜歡的，就是百度模式，對(duì)用戶免費(fèi)，為中小企業(yè)的客戶帶來流量。幫大公司做服務(wù)，那是搞關(guān)系。大公司的游戲，不是我們建議創(chuàng)業(yè)家做的事情。對(duì)中小企業(yè)，必須帶給它流量，比它任何其他市場(chǎng)渠道帶來流量更多，這是現(xiàn)實(shí)的問題。你不能給他產(chǎn)生收入的話，效率再提高，他也沒有興趣付費(fèi)。
關(guān)于電子商務(wù)
我們看好電子商務(wù)行業(yè)，但不看好會(huì)有很多贏家。無論從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)還是國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，電子商務(wù)領(lǐng)域都不會(huì)容納太多的公司，大的平臺(tái)只會(huì)有兩三家，垂直平臺(tái)會(huì)活得較辛苦，當(dāng)然這也并不是說小公司機(jī)會(huì)全無，只是短期之內(nèi)，別期望VC會(huì)投電商。網(wǎng)絡(luò)品牌如果能活下去，再過五年有機(jī)會(huì)，因?yàn)槠放菩枰獣r(shí)間累積。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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