戰(zhàn)略意圖從哪里開(kāi)始？從分析行業(yè)屬性開(kāi)始。行業(yè)屬性決定了戰(zhàn)略屬性。
行業(yè)屬性有兩種：一種是資源型行業(yè)，一種是機(jī)會(huì)型行業(yè)。資源型行業(yè)一般是成熟行業(yè)，比如家電行業(yè)，幾乎不給后來(lái)者任何機(jī)會(huì)，沒(méi)有實(shí)力就別在行業(yè)混。跨國(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家基本如此。成熟行業(yè)的企業(yè)，是基于資源的穩(wěn)健性戰(zhàn)略。
機(jī)會(huì)型行業(yè)意味著行業(yè)未來(lái)將走向成熟，但是現(xiàn)在仍然是不成熟行業(yè)。有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是行業(yè)未來(lái)會(huì)不會(huì)集中，二是高速成長(zhǎng)期在什么階段。機(jī)會(huì)型行業(yè)的特點(diǎn)是低門(mén)檻、顛覆式的高成長(zhǎng)。處于這個(gè)行業(yè)的小企業(yè)的最大隱患是，不要以為小規(guī)模的時(shí)候活下來(lái)了，只要繼續(xù)做大就能夠活得更好。在機(jī)會(huì)型行業(yè)，企業(yè)不能按照資源型行業(yè)的方法制定目標(biāo)，即我有多少資源，我就做多少事。這個(gè)行業(yè)的資源是輸入型的，外部資源都向這個(gè)行業(yè)集中。在機(jī)會(huì)型行業(yè)最后的勝利者不是資本滾動(dòng)企業(yè)（通過(guò)資本投入產(chǎn)生利潤(rùn)，再投入重復(fù)生產(chǎn)），而是資源集聚性企業(yè)。
三一重工的總裁被采訪時(shí)曾說(shuō)過(guò)一句話：“有一家同行，管理不粗放，企業(yè)做得很精致，15年前規(guī)模比三一大，利潤(rùn)比三一高，今天的銷(xiāo)售額只有三一利潤(rùn)的20%�！保ê茱@然這是一個(gè)很穩(wěn)健的企業(yè)）“有些人批評(píng)說(shuō)三一過(guò)去管理粗放，我說(shuō)對(duì)啊，我們是管理粗放，我們適度超前，但是我們也抓住了機(jī)會(huì)，到今天你想干，很多事情都干不成了�！比恢毓ふ亲プ×诉^(guò)去五六年的戰(zhàn)略機(jī)遇——隨著房地產(chǎn)調(diào)控，其他企業(yè)再也沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)了。
通過(guò)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)來(lái)確定企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，進(jìn)而確定經(jīng)營(yíng)模式，最后得出企業(yè)的目標(biāo)是什么。
計(jì)劃的杠桿一定要記住，中國(guó)企業(yè)的成功，最大的助力是機(jī)會(huì)。
普通計(jì)劃，不需要杠桿效應(yīng)。創(chuàng)造奇跡的計(jì)劃，則需要杠桿效應(yīng)。什么是杠桿效應(yīng)？就是：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球。”
什么能夠成為完成計(jì)劃的杠桿？在中國(guó)，這個(gè)杠桿通常是機(jī)會(huì)。制訂戰(zhàn)略計(jì)劃，要從尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)開(kāi)始；實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃，要從尋找戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)開(kāi)始。戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是等來(lái)的，戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)是找來(lái)的。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在內(nèi)部發(fā)現(xiàn)還是外部發(fā)現(xiàn)？機(jī)會(huì)在外部，誰(shuí)最有可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)？答案是：與外部打交道的一線人員和高管。大多數(shù)高管在公司處理內(nèi)部事務(wù)比較少，他們就是尋求資源的。在企業(yè)內(nèi)部做流程的人更多傾向于問(wèn)題，一線的人更多傾向于機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)與知識(shí)、學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系，機(jī)會(huì)是一種正向思維。創(chuàng)業(yè)是典型的機(jī)會(huì)思維，問(wèn)題思維是人的本能，成功就要超越本能。
戰(zhàn)略目標(biāo)始于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)不是普通人所具備的思維，那么怎樣發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)呢？這就需要學(xué)會(huì)開(kāi)“機(jī)會(huì)分析會(huì)”。
一般的會(huì)議是問(wèn)題分析會(huì)，很少有人開(kāi)機(jī)會(huì)分析會(huì)。問(wèn)題分析會(huì)通常越開(kāi)越沮喪，最后并不一定能解決問(wèn)題，或者問(wèn)題越來(lái)越多。
召開(kāi)機(jī)會(huì)分析會(huì)是個(gè)好方法，抓住了機(jī)會(huì)就解決了問(wèn)題。但是，普通人是沒(méi)有這種思維的，要把機(jī)會(huì)分析會(huì)作為一個(gè)流程：找不到出路時(shí)，就召開(kāi)機(jī)會(huì)分析會(huì)。
計(jì)劃的分解中國(guó)人特別熟悉目標(biāo)分解，卻很不擅長(zhǎng)工作分解。中國(guó)人雖然熟悉目標(biāo)分解，卻很少考核分解目標(biāo)。
執(zhí)行的是工作，檢查的是工作，達(dá)成的是目標(biāo)（結(jié)果）。所以，沒(méi)有工作分解的目標(biāo)分解，只不過(guò)糊弄人、做做樣子罷了。
如何進(jìn)行工作分解？我參加過(guò)一個(gè)飼料廠的計(jì)劃會(huì)，比如一個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)是從上年的200噸增長(zhǎng)到今年的300噸。目標(biāo)分解了，但是沒(méi)有工作分解，就無(wú)從下手。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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