企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)模型必須與收入和商業(yè)模式匹配，要知道企業(yè)業(yè)務(wù)的任何方面都是相互依存的，因此需要統(tǒng)一的戰(zhàn)略。而要為一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)不僅要考慮成本，也要考慮銷售周期，客戶流失率，預(yù)期市場(chǎng)定位，同時(shí)你還需要從你所在產(chǎn)業(yè)出發(fā)考慮一大堆因素，如果你的個(gè)體戶的話，那么也得站在這個(gè)立場(chǎng)上考慮相關(guān)因素。
讓我們來討論一下建立定價(jià)模式時(shí)應(yīng)該考慮到這7個(gè)因素。
1. 銷售策略的制定
擁有一個(gè)結(jié)構(gòu)化的銷售流程可以幫你有效的尋找到有意向的客戶�；谂c你的目標(biāo)受眾的互動(dòng)交流，企業(yè)可以持續(xù)的完善企業(yè)的銷售渠道，不僅提升銷售額，而且可以適當(dāng)預(yù)測(cè)未來的現(xiàn)金流，同時(shí)可以根據(jù)預(yù)計(jì)的項(xiàng)目結(jié)束時(shí)間表來調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)度。每一次與潛在客戶交流后，銷售團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該予以記錄并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整策略，以便與下一個(gè)類似的客戶進(jìn)行更好的交流互動(dòng)。企業(yè)不斷的對(duì)銷售流程加以改進(jìn)，就可以從潛在客戶那里獲得對(duì)于定價(jià)模型的反饋。
2. 預(yù)測(cè)銷售周期
了解業(yè)務(wù)渠道每個(gè)階段中平均的交易價(jià)值以及交易的可能性，這樣才能確定每月需要聯(lián)系潛在客戶的數(shù)量，從而保證一個(gè)健康的現(xiàn)金流。正確的預(yù)測(cè)可以幫助你解決設(shè)備成本以及人力成本——這樣才可以保證你的業(yè)務(wù)持續(xù)的增長(zhǎng)。很好的理解商業(yè)銷售周期可以讓企業(yè)主知道定價(jià)模型如何影響到季節(jié)性以及其他因素。
3. 定價(jià)策略
定價(jià)策略很大程度上取決于所在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)以及你的企業(yè)的市場(chǎng)定位。在從傳統(tǒng)模式向數(shù)字定價(jià)策略轉(zhuǎn)變的今天，企業(yè)可以將產(chǎn)品或服務(wù)的成本轉(zhuǎn)嫁到廣告上而不是直接向用戶收取。
傳統(tǒng)模式過于倚重售出商品成本或者客戶感知價(jià)值，現(xiàn)代的定價(jià)策略可以提供免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)給用戶，通過提供針對(duì)目標(biāo)用戶的廣告而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。除此以外，還有通過多層次的特征模型、免費(fèi)增值服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
4. 保證每月營(yíng)收的回頭客
所有的客戶分為真實(shí)的、預(yù)期的以及具有潛在價(jià)值的這三類。它們可能會(huì)從一個(gè)潛在客戶實(shí)現(xiàn)第一次消費(fèi)，也有可能成為回頭客，最終成為高度重視這個(gè)品牌的顧客。 打造強(qiáng)大的品牌親和力，從而培養(yǎng)回頭客，才能提升客戶的終身價(jià)值，以及最終的收入。擁有著強(qiáng)大品牌忠誠(chéng)的回頭客將會(huì)提升客戶的平均終身價(jià)值，以及未來的利潤(rùn)。調(diào)整定價(jià)模型可以激勵(lì)那些一次性客戶以及零散客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客——這樣才可以贏得客戶更長(zhǎng)久的關(guān)注以及更高的潛在價(jià)值。
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