5. 流失率與現(xiàn)金流
如果你的企業(yè)運營的是一項有著高度客戶流失率的業(yè)務，這將對你如何定價來與競爭對手相抗衡而產生很大的影響。相反，如果你處在一個相對穩(wěn)定的產業(yè)，這樣你就需要隨著時間的推移而相應的定價，才能讓客戶正確的認知你的產品或服務的價值。無論如何，流失率是確定銷售目標，預測現(xiàn)金流以及管理業(yè)務增長的一個主要因素，而這些又全部與你的企業(yè)的定價模型相關。
6. 獲取客戶的成本
獲取客戶的成本的計算是在給定的時間內，用銷售總成本(包括人力成本、營銷成本、以及相關開支等)除以新獲取客戶數(shù)量而獲得的。每個季度都應該監(jiān)控獲取客戶的成本，確保業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展。一個定價模型必須考慮到這些成本才能正確的為你的產品或服務定價。
7. 入站銷售線索
增加入站銷售線索可以將獲取客戶的成本最小化。銷售線索可以通過推薦、網(wǎng)站流量、公關新聞、口碑、白皮書、社交網(wǎng)絡、信息圖表以及喜歡按鈕等產生。創(chuàng)建一個健康的入站營銷渠道可以減少客戶獲取成本，獲得更多的潛在客戶。因此，你必須要讓潛在的客戶通過這些銷售線索很容易的就能了解你的定價模型，從而將客戶轉化率最大化。
總之，你的定價模型，就跟你企業(yè)內部的眾多戰(zhàn)略一樣，需是持續(xù)調整、分析以及監(jiān)控來確保健康積極的發(fā)展。了解了以上所說的7個因素后，揉合到企業(yè)運營當中，這樣打造一個整體健康發(fā)展的企業(yè)，才能獲得業(yè)務的豐收【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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