第三關：“討好”渠道
對于中小開發者來說，產品能做到什么程度，很依賴渠道。想得到用戶的青睞必須先得到渠道的青睞。渠道的強勢在今年開始顯現。
一位產品月流水過千萬的開發者對《創業家》記者抱怨，“游戲渠道商每時每刻都有人找我們，要潛規則我們�！边@位創始人拒絕了“潛規則”，于是在接下來的一段時間里，他的產品被這家渠道商排至50名開外。
以前做產品推廣，只要數據好，留存率高，開發者們甚至覺得渠道推不推也無所謂，大不了自己花錢推。而不久之后的局面可能是，即使開發者想自己推，但連廣告都沒地方買了，因為所有的廣告量已經被渠道買斷。一位開發者表示，渠道有時不看產品，反倒看人。如果你過去和渠道有過交情，渠道還會比較相信你的產品，但如果是嶄新的團隊研發的產品，渠道會天然地不想合作。
但渠道對產品的辨別能力有時又非常有限，不同渠道對于產品的喜好、要求也不一樣。目前在國內市場，除蘋果iOS外，越獄渠道比較大的是91助手和同步推;其次是游戲的垂直門戶，如九游、當樂等;再接下來是應用商店，以應用匯、豌豆莢為代表;最后是運營商渠道。以91和同步推為例，這兩家用戶屬性很接近，基本上是比較高端的用戶，他們更喜歡如《我叫MT》、《大掌門》這種簡單、易操作的游戲。而九游、當樂等渠道積累了大批從Java時代過來的玩家，他們喜愛重度游戲，因此卡牌類游戲在這種渠道的推廣效果較差。
一款產品想做好推廣，接入不同渠道往往就要花費一到兩個月。這個時間小公司基本上耗不起，所以若想獲得更好的推廣效果，有必要和渠道搞好關系，提前摸清渠道的喜好。
第四關：慎選代運營公司
很多運營公司都要求獨家代理權，嘗試了一些推廣發現不行后，會馬上將產品束之高閣。對于中小開發者來說，這是致命打擊。
如果開發者自己運營產品，會面臨巨量的推廣渠道和各種市場。一個產品如果想在上線前覆蓋全平臺及所有市場的話，光平臺的SDK(賬號與支付系統)接入，可能就需要長達半年的時間。不單是創業公司，連有資源積累的公司也叫苦不迭。
許多開發者會選擇同代運營公司合作，但很多業內人士對《創業家》記者表示，手游公司如果把產品獨家交給某個運營公司，很容易被坑死。運營公司通常沒有耐心，產品數據不好，會立刻打入冷宮，沒有修改的機會。
一家代運營公司坦承，如果他們看好一款中小團隊研發的游戲，會先收對方一部分保底資金�！拔覀円埠芸鄲腊。螒虻陌l行權搶不到，中小團隊的游戲又存在風險，我們要跟渠道去證明這是個好游戲，還要保證開發者掙到錢，這確實比較困難。”
由于渠道的推廣位置有限，對產品的嚴格要求使得代運營公司壓力陡增。很多運營公司都要求獨家代理權，嘗試了一些推廣發現不行后，會馬上將產品放到一邊。對于中小開發者來說，這是致命打擊，并且很可能成為未來一兩年大量手游公司死掉的原因。
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