2014年1月19日，right here club。五十平米的空間擠滿了超過200人，還有很多人沒有座位只能站在外圍，他們都注視著臺上的一群88后的嘉賓，他們是追夢網創始人杜夢杰、樂播創始人高嘉希、一起唱創始人尹桑、V電影創始人尹興良、泡否科技創始人馬佳佳、SegmentFault.com創始人高陽、惠龍韭園創始人柴會龍等七位88后創業者、以及馬佳佳、高嘉希的天使投資人樂博資本創始合伙人楊寧，還有尹桑的天使投資人IDG合伙人李豐。另外有兩位黑馬大師兄導航犬創始人錢進、健之路創始人陳海濱也在現場對話了88后。以下為分享實錄：
第一環節：嘉賓分享
樂播創始人高嘉希口述：我為什么而創業
第一個關健詞是勇氣。作為一個創業者首先要給自己一個夢想。我19歲上大二的時候，那時候網吧很流行，我去網吧每次開機都要等一兩分鐘，我當時想為什么不趁這一兩分鐘
在電腦屏幕上放個廣告牌呢?所以當時背著書包談下了沈陽差不多4/5的網吧資源，也賺了些錢。所以，當你有一個想法的時候，如果你不采取行動，那你可能沒有機會，我就是抱著這一腔熱血踏上了創業之路。
第二個關健詞是體驗。創業者有的時候總是很猶豫，總是怪市場不行、沒有錢不行、資源不行，但作為創業者最重要的就是你要創造條件。我剛來北京的時候什么都沒有，第一周的時候蝸居在地大，然后到了清華，非常苦逼的情況下做到了14、15個人，有一次我們寢室睡不下我睡了三四天辦公桌，開始的時候我員工死活不讓，我覺得這是非常一種很好的體驗，我覺得這是一種財富經歷。不知道有多少創業者睡過地鋪和辦公桌的?恭喜你們，你們即將要爆發了，正是因為這種經歷真的是難能可貴。
第三個關健詞：好奇。好奇是這個世界上最大的驅動力，包括所有你們在的任何一個場所，用的每一種軟件和東西，都是抱著對原始的好奇。所以，作為創業者一定要問清自己我們為什么創業，這樣也就想清楚了我們為什么不。很多人想我就是為了創業，我可能打工打不下去了逼不得已下海創業，還是我對這個世界充滿了好奇想通過創業改變世界，就算改變不了世界我也想改變自己能改變的一切。作為創業者當你相信這個世界、堅定這個夢想、堅定對美好事物追求的時候，問問自己，我為什么而創業?是源于內心的這一團火焰?
當你擁有了這三個關鍵詞以后，恭喜你已經可以成為一名創業者。這個世界上比我們聰明的人、比我們有能力的人有很多，但真正能把自己的事情干好的人只有你自己。
【現場互動】
問：當年您是怎么吸引投資的?
高嘉希： 我跟你分享兩點吧：第一，你要找對人，每個投資人的風格是不同的，首先要我們兩個的性格比較匹配，楊總作為知名投資人，他更多的是想投一些比較big就是那種大的企業，希望投中未來能夠變成平臺的東西。但蔡文勝是希望找到好的產品，如果你找到徐小平徐老師他希望跟你談夢想，所以要找對合適你的投資人。第二，在你見投資人之前我建議你摸清這個投資人的習慣和喜好。
問：你是怎么找你的合伙人的?
高嘉希：好多時候還是吸引法則。在你企業創立的時候不能吸引牛人，在沒有資源、沒有背景的時候，你沒法找牛人，所以只能找到跟你相對匹配，并且在價值觀方面跟你能有共同追求的人。如果你要讓創業成功的機率加大，找到好的投資人也會增加你的成功機率，我第二個合伙人就是楊寧楊總給我推薦的。
SegmentFault.com創始人高陽口述：任何事情都值得學習
你有了激情、有了想法，要怎么去創業?我90年5月4號出生的，08年還在上高中，當時沒考上大學在當地做了一年物流公司，同時還在幫校內網做一些事情，我09年就考了一個數控工程的三流學校，我在那個學校待了三個月覺得挺沒意思的，所以就帶著500塊錢跑北京來跟朋友來創業了，做了一款游戲，一年流水做到超過1億人民幣。
我大學待了不到三個月，沒上大學怎么學習?我認為任何事情都值得學習，現在在場各行各業的人我認為都是我的老師，或者我在某一方面也可能比我們牛逼。我應該從哪個地方學習?通過Google、電子書、公開課、TED這些地方都可以學習。
我在各行各業認識了非常多的朋友，就是因為我不太求回報的去幫助過他們。人、領域、組織這些都是一個個節點，這些節點就可以組合出很多資源。現在我們公司平均在22歲左右，我給他們的定位就是變成一個專業型人才，在某一方面縱深的非常厲害，但是你的面要擴的足夠廣。
我的技能是什么?所有任何一個大公司的戰略我都研究的比較透，讓我單說一個大公司可能都能說半個小時以上，包括FaceBook、推特任何一個知名的公司我自己每天都在用，陌陌我是它高級用戶，國內這些有增值服務的產品我都是他的用戶，我凌晨三點會看陌陌上的那些小孩兒都在上面發些什么。
【觀眾互動】
問：創業的時候是把全部的身家都投進去還是留一點?
高陽：這個問題很有意思，我是山東農村出來的屌絲，不是高富帥，我跟農村人是好朋友，跟城市人也能成為好朋友。我們幾個合伙人認識的時候，認準了要做的時候我們幾個合伙人馬上離職，我基本原先賺的錢都投在我的項目里。創業的話，認準了一個方向，我確定選擇了做這件事，就不會給自己留后路，原因就是我認為我相信我自己。
一起唱App為創始人尹桑口述：通過真誠招聘和管理人才
作為90后，我們有什么?我們有創意，我們比較年輕，我們知道很多大人不知道的東西，我們朝氣蓬勃、有激情，另外我們能吸引到外界的注意力。
當然我們也缺少一些東西，我們缺工作經驗，遇到一些管理問題的時候工作經驗和管理經驗就是門檻。另外是權威，現在我們公司有40多個人，最大的人38歲，我21歲，我讓他去加班他愿意加班嗎?不能因為我是CEO他就愿意。而這些其實都是可以通過一個詞來解決的，就是真誠。
真誠會吸引到人才。挖人也好、招人也好，本質上靠的還是真誠，一個是對事有激情，一個是對人有關心。
去年我20歲的時候招了32歲的銷售VP，當時他其實沒有必要跳槽到我們公司，但當我表現出對事物強大的激情時，他對我自然而然就產生了信任。你很難讓你父輩的人愿意為你去工作、為你去打拼，但你表現出為這個事情表現出這種心情的時候，他自然而然就會對你產生信任。然后要給他繪制一個真實的藍圖，而不是那些虛的，這些人才愿意為你工作。
還有對人的關心。我們公司去年一共只離職了一個員工，就是因為他要出去創業了。你要為每一位員工的職業方向溝通好，你還得關心他這個人，他才愿意跟你分享他所有的經歷。創業公司沒有那么多條條框框，就是為你的員工貢獻你的關心，貢獻你的時間、金錢。
作為年輕創業者更需要表現出的是我們的成熟、冷靜和威嚴，因為作為年輕創業者我們已經有了激情、有了創新、有了學習能力，必須表現出成熟的一面，才能把公司做大。
【觀眾互動】
問：關于資金鏈斷掉、人才流失這些問題，你是怎么挺過來的?
尹桑：我目前還沒有經歷過，但我認為還是因為投資人比較幫忙。我知道一些公司他們發不出工資三個月還能繼續做，當你的員工愿意為你的團隊撐下去的的時候，對人和對事有信心的時候，他就不會在這個時候撂挑子。這是兩個源動力。
惠龍韭園創始人柴會龍口述：成功的原因千千萬萬，失敗的理由就那么幾個。
我來自山東農村，我就是一個種地的，不懂什么叫VC，也不懂什么叫PE，就一個農村孩子。爸爸媽媽種了30年韭菜，然后我大學畢了業之后覺得這個有搞頭，因為這是我最初的夢想，然后就回家賣韭菜去了，因為韭菜對人的身體還是非常好的。
2014年我最大的夢想就是結婚、生孩子，陪爸媽過日子。就這么簡單，短暫的激情是不值錢的，長久的激情才是賺錢的。我剛才聽了很多人說英文，我也不懂英文，我也不會說。但是我覺得人活著不是為了創業，創業只是為了我們做點兒事情而已，創業也不是多么神圣。
很多人不敢吃韭菜，很多人談韭色變，我覺得這是個很好的市場，一斤韭菜賣到90多塊錢那也不是我們的作風，我們搞什么?盆景韭菜，79塊錢一盆，你要嗎?要就400塊，不要就算了。賣不了，賣不了爛在地里活該，那是我們能力的問題;賣的很好，我就可以過年給我爸媽買很好的衣服，我們可以開著幾十萬的車在我們那個地方隨便開，在我們那沒有堵車。
我不想當名人，大家也不要盲目崇拜。多去看看別人失敗的經歷，成功的原因千千萬萬，失敗的理由就那么幾個。不要覺得自己了不起，我們很平凡，我們就是為了生活。你最終的歸宿在你的爸媽那、在你的媳婦那，我覺得真的挺好。
我最大的夢想就是建設我的柴家村，我的微信在線簽名是這樣的：“韭菜這邊獨好來自中國柴家”，因為我想把我們的韭菜賣到迪拜去。我不懂什么是納斯達克，我也不懂什么叫上市，反正我的韭菜每天上市。
V電影創始人尹興良口述：把戰爭拽到我們擅長的領域打
我是山東人，我就有一個特長，比較擅長考試，我當時是以比北大高了很多分數來到北郵的通信工程這個專業的，上大一的時候只有我一個人帶電腦來到學校，結果我就開始做視頻。因正因為這個我就在學校里結交了一幫玩短片、做視頻的朋友。
到大四的時候我就發揮了一下自己的特長，我來到了樓上的網易做電影記者，我的工作就是每天采訪一些明星，大家知道對于一個大學屌絲來講，每天在宿舍里海報里的人物突然坐在你面前還是蠻有意思的，之后我發現娛樂圈沒有我們想象的那么神圣。
后來我去了移動研究院做4G標準化，那時候比較無聊，所以我就跟當時本科時的一個哥們兒做了一個影視工作室，主要是給一些企業做宣傳片和企業視頻。其實這個行業還是蠻暴利的，一部企業宣傳片3-5分鐘，小的幾萬塊錢，大的十幾萬塊錢，我們搖身一變就變成了校園中的高富帥。但干了一年之后蠻沮喪的，因為我們發現跟我們同時競標和合作的其它工作室，好象是沒怎么上過學，我當時還是有點心理落差：受了那么多高等教育，完全不能發揮出我的特長啊，不行!我一定要把戰爭拽到我們擅長的領域打才行。
當時正好是移動互聯網興起，我覺得這個東西挺有意思：我們是不是能利用手機的一些特性做點兒有意思的事情?我們開始學著開發APP，四個人一個月發布了一款應用，可以查看附近陌生人，看她的微博、看她的人人里內容的一款APP。做完了之后一個投資的人要我們跟他們聊聊，但最后無疾而終。后來看到別人把這個概念做的很好，我們才真真正正坐下來很嚴肅的討論，我們自己的能力是不是真能做一些事情出來?然后我就開始做了我們現在的V電影這個平臺，其實當時做V電影的初衷也很簡單，因為我們都是影視創作人、我們都在玩兒一個國外的影視創作人的網站，我們就做了一個國內版的聚攏各種影視創作人的平臺，慢慢做到了現在這個樣子。
追夢網創始人杜夢杰口述：如何找到大規模、可持續的眾籌模式?
我讀大三的時候覺得比較迷茫，所以準備休學去環游世界，但沒有錢因為家里人不支持我，所以我在網上募集資金，我在網上寫了一封信就有很多人支持我去了一些國家，這個過程我也不細講了。這是我做這個網站的初衷，因為很多人幫助我實現了我的夢想。
我當時想，如果像我這樣一個沒有資源、沒有背景、沒有能力的人就可以籌6萬塊錢實現我的夢想，相信有更多比我有能力的人他們也一定能籌到錢實現他們的夢想。
回國之后我們就把這個網站上線了，就叫追夢網，這個模式在美國也有一個這樣的網站Kickstarter。我們做了一些項目，包括智能手表、宋冬野、大米等。但也遇到了一些問題，我們發現中國絕大多數搞生鮮電商或者農產品的網站，大多數的模式都是做類似禮品的產品，我們也做了進一步的調查，在一二線城市周圍都有很多農場、農莊，我們就想這方面是不是能做些事兒?
國外的模式能不能復制成功?這也是我們最大的反思。我非常欣賞尹桑，他當時做一起唱的時候，他說我們會把我們團隊愿意玩兒的人列出來，發現KTV是很有機會的，所以他是做過這樣的調研的，包括喬布斯也做過這樣的調研。這就是我們創業和理性創業者的區別，也是我的兩點感悟。
眾籌的模式就是資金、錢在上面流動，現在很多人說眾籌是個營銷平臺，我參加了一些活動，很多人談互聯網金融和眾籌，這究竟是什么呢?因為錢在上面流動，希望錢能生錢，或者花錢能買到好東西，也就是團購，這是符合人性的，我們一直在思考，我們怎么尋找一種可做大規模、可持續的模式?我們自己包括其它同類網站，我們想把這個做成一個預售或者營銷平臺，那我們怎么做到規模化、可復制?有了這樣的認識我們接下來怎么做就非常精準和聚焦了。
【觀眾互動】
問：如果團隊中有人工作效率比較低下的時候，是換一撥人還是教育他們?
杜夢杰：我們團隊是執行力非常高的團隊，我們2013年8月2號從上海搬到北京來，這個過程只花了一個星期，所以我們比較少遇到效率比較低的員工。我覺得，之所以有效率比較低的判斷，是因為你找不到方向了，我覺得要找辦法解決這個問題。
泡否科技創始人馬佳佳口述： 打造鐵三角競爭閉環
我覺得解決所有問題的關鍵在于你到底是誰，你是不是一只站在風口的豬?并且你跟其它豬到底有什么不一樣?
我的理論就是一定要去打造一個差異化的閉環，這個閉環一定至少要成為三角關系，你必須要在三方面都是跨界的人。找到了至少三個的跨界優勢，就可以為自己營造一個相對安全的競爭環境。
這一點我從我的大學開始說吧。我是傳媒大學的，大學時我一直認為自己是比較有語言天賦的人，我覺得我的人生應該把我的優點最大化，成為語言方面的專家。但朋友跟我說，語言是一種工具，你學這個沒有任何意義。他說你應該嘗試跟你的人生不搭調的事情，你學一下計算機、學一下統計。
后來我找了一種比較折中的方法，參與了一些互聯網創業的項目，學到了很多互聯網的知識，這讓我無論是在互聯網產品還是社會化媒體的營銷上，都已經成為了一個非常懂互聯網的人了。在此之后我回到了媒體圈，這時我就找到了自己的差異化價值。
后來我又干了一件事，干了一點娛樂圈的事情。大三的時候我會經常參加節目錄制和唱歌比賽，上各種電視節目。所以當你發現成為一個互聯網圈最懂媒體的人，媒體圈最懂互聯網的人，并且用這種娛樂化的形式把你的優勢放大的時候，你已經形成了一個完善的鐵三角閉環。所以，就這樣不斷的讓自己成長，最后就能達到不斷挑戰自己極限，不斷讓自己成為一個非常牛的人的路徑。
當你的事情形成了穩固的鐵三角結構之后，就能把所謂的非對稱優勢最大化，形成一個嚴密的核心競爭鏈。即使對方在一方面很強，但你如果在三方面同時都比較強的話，在這三方面同時都比你強的人就比較少，你就能打造相對安全的環境，你就能吸引到合伙人、投資人、媒體，你的路就會明確的走的很順暢。
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