兩種不同盈利模式探索
在易觀國際分析師孫培麟看來，單純的外包業務，長期來看市場存在機會，但將來一定會過渡到設計運營的層面或者開發平臺，服務會更加多元化。
外包服務是一個拼價格，拼人力的行當。在移動互聯網這個需要創新的行業，外包服務顯然不可能在人力成本紅利之上賺取利潤。而當人才價格日益走高時，利潤也逐漸降低。
愛圖騰市場總監李曉給記者算了一筆賬：目前具備一年IOS開發平臺經驗的人，起步就要15000元，而一個外包項目通常會包含項目經理，產品經理，兩個開發人員。為保證質量，5個人做一個項目，以一個月為周期，低于10萬元的單，對于愛圖騰來說就是賠錢的。但是，有些小型工作室，兩個人把5個人的活都兼職做了，只需要2萬元。因此，人貴利薄，很容易形成價格的惡性競爭。
在APP的開發充滿巨大想象空間的前提下，APP外包能否打破不拼人力成本的低利潤瓶頸，行業內的創業者正在積極探索。
新網互聯這家傳統PC端服務商和愛圖騰這類新興的APP外包企業走的是截然不同的兩條路。新網互聯采取的是模塊化低價賺取規模化盈利，而愛圖騰則選擇了定制化賺取高價服務費。
尹寒向記者介紹，模塊化就是根據五個行業通用功能開發出媒體資訊、商業企業、門戶、餐飲等通用模塊，然后根據客戶需求不斷修改這幾個固定模塊并集團化運作。用戶可以免費享受到升級，成本則通過規模化銷售不斷攤薄。
有些對價格敏感的小型傳統公司，則針對他們采用云服務模式，推出開發APP的引擎或相關功能模塊，可以讓這些價格敏感型企業以較低成本和技術門檻，實現自助式在線制作APP和運營APP中的內容。但是在目前的情況下，由于市場配套條件的不完善，這一模式還有待成熟。
對于模塊化操作，劉磊則認為，這種模式正是外包變成拼人力的“癥結”所在。
因此，劉磊更贊同個性化定制，即為客戶提供根據其需求定制的產品。據他介紹，愛圖騰的做法是：根據每個客戶的需求，進行服務維度分為售前、售中，售后。售前支持是免費有專業人去了解用戶需求，帶回需求由產品設計師分析產品，UI設計好前端。先拿去給客戶看是否符合需求，然后再確定訂單，進行后臺開發以及半年的免費維護。
不一樣的商業運作模式帶來了不同的價格區間。與模塊化的規模化盈利期望相比，個性化定制賺的更多是服務錢。據李曉介紹，目前愛圖騰的深圳移動無線城市與智慧昆山兩單都是過百萬元的大單，上半年的銷售額已經過千萬元。
在易觀國際分析師孫培麟看來，單純的外包業務，長期來看市場存在機會，但將來一定會過渡到設計運營的層面或者開發平臺，服務會更加多元化，而市場玩家數量及規范程度也將會更加合理。
另外，從客戶角度看，很多客戶并不清楚自己要開發的APP的定位，對自己的需求描述也非常模糊，這就需要外包公司深入了解客戶的業務，明確客戶的需求，并給出建議。但從目前APP的開發者來看，這仍屬于門檻比較低的活，真正做得好的外包公司并不多。“技術其實不是最重要的，重要的是對客戶需求的深入了解。”尹寒告訴記者。
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