10月的某天上午，某跨國企業(yè)的CEO喬宏（化名）終于等到了他期盼已久的電話。幾個禮拜前，通過一家國際頂級獵頭的牽線，經(jīng)過最后一輪的五人面試，他終于獲得了一家更大規(guī)模的跨國企業(yè)大中華區(qū)總裁的職位。對他來說，這不單單是加薪20％的欣喜，更重要的是他的職業(yè)生涯得到了行業(yè)內(nèi)的又一次認(rèn)可和提升。
這背后起到關(guān)鍵作用的就是國際頂級獵頭。
對于大多數(shù)人來說，國際頂級獵頭行事向來神秘，比如從不做廣告，也從不去一般的人才招聘市場。只有為數(shù)不多的高管才能進(jìn)入他們的視野。
對于大多數(shù)高管來說，接到國際頂級獵頭的電話，既是對自己在本專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可，也是一次加薪的機(jī)會。按照一位資深獵頭的話說“知道我們的，不用介紹；不知道我們的，也不需要知道”。
喬宏告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，即使在沒有計劃跳槽的日子里，他也愿意與國際頂級獵頭保持長期的友好關(guān)系，畢竟“真正好的位子不會在市面上或者互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)”。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一場“人才的戰(zhàn)爭”正在上演。越來越多的企業(yè)、乃至政府機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，僅僅憑一己之力難以在全球范圍內(nèi)找到高端人才，而這恰恰是國際獵頭公司的長項(xiàng)。
中國企業(yè)的高端人才缺口：7萬名？！
世界五大頂級獵頭公司之一的海德思哲國際咨詢公司中國業(yè)務(wù)管理合伙人石力(Steve Mullinjer )直言：在中國，“人才的戰(zhàn)爭已經(jīng)開始，而且非常激烈�！�
石力表示，2000年，中國大概只有5到6家的公司進(jìn)行全球化，而現(xiàn)在，中國大概有37家公司已經(jīng)開始進(jìn)行全球化的進(jìn)程，數(shù)量世界第一。這勢必會加劇對高端人才的需要，而中國的高端人才缺口巨大。
這里所說的高端人才，必須要有MBA的學(xué)位，必須要在業(yè)內(nèi)有三四年的經(jīng)驗(yàn)，尤其在國際市場上有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。
11月11日，首屆國際獵頭與中國國際人才發(fā)展研討會在北京舉辦。來自世界的頂級獵頭公司和中國企業(yè)代表、政府人士匯聚一堂，共商高端人才在中國企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展中的作用、全球高端人才的供需及面臨的挑戰(zhàn)等問題。
研討會上，中關(guān)村人才協(xié)會理事長劉淮松就直言：“人才問題仍是制約中關(guān)村突破發(fā)展的瓶頸之一，要建設(shè)好人才特區(qū)，必須有高素質(zhì)的人才資源作為基礎(chǔ)支撐�！�
2011年3月14日，中組部等15家部委與北京市委、市政府聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)人才特區(qū)的若干意見》。針對人才特區(qū)的建設(shè)，中組部要求，人才工作要像改革開放初期建設(shè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)那樣，在一個較小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)和探索，為科研、創(chuàng)業(yè)和人才工作機(jī)制改革積累經(jīng)驗(yàn)、提供借鑒。
作為國家自主創(chuàng)新示范區(qū)，2012年，中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)年收入過億元的企業(yè)已超過1900家，上市公司達(dá)到226家，中關(guān)村科技園區(qū)實(shí)現(xiàn)總收入25000億元。
如此高速的發(fā)展，需要大批的高端人才。中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會副主任馬勝杰表示，要為中關(guān)村企業(yè)在全世界范圍內(nèi)招聘并留住優(yōu)秀的急需的專業(yè)人才，就需要打造一個與國際接軌的人才服務(wù)體系。需要專業(yè)協(xié)會和獵頭公司等相關(guān)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)揮重要作用。
2013年中國企業(yè)聯(lián)合會推出中國前100家跨國企業(yè)的跨國經(jīng)營指數(shù)，用來衡量我國大企業(yè)的跨國經(jīng)營水平，其研究結(jié)果顯示，中國前100家跨國企業(yè)的跨國經(jīng)營指數(shù)平均為13.98%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2013年世界100大跨國公司的平均跨國指數(shù)61.06%，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2013年發(fā)展中國家100大跨國公司的平均跨國指數(shù)37.91%。
中國與全球化研究中心主任、歐美同學(xué)會副會長王輝耀（微博）告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，這說明在跨國經(jīng)營中，中國企業(yè)做得不好。對比中國企業(yè)500強(qiáng)和美國企業(yè)500強(qiáng)，中國企業(yè)的資產(chǎn)凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、收入利潤率明顯低于美國企業(yè)，經(jīng)營質(zhì)量差距正在拉大。
究其原因，王輝耀介紹，中國企業(yè)海外并購目前最大的障礙就是缺乏國際人才，“我將全球化定義為三個浪潮，第一個是全球的貨物流動，即國際貿(mào)易。第二個是全球的資本流動，即國際金融。第三個就是全球人才的流動，這已經(jīng)成為目前很大的競爭趨勢。”
按照麥肯錫咨詢公司的預(yù)測，如果那些尋求海外發(fā)展的中國公司想在未來十幾年中繼續(xù)發(fā)展的話，未來中國需要7.5萬名具有國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者，而中國市場只有3000到5000人可以獨(dú)當(dāng)一面，勝任國際化運(yùn)營，熟悉國際語言、文化的人才非常少。
王輝耀舉例說，聯(lián)想成為了全球最大的PC制造商，聯(lián)想50%的高管都是外籍人士，聯(lián)想現(xiàn)在的工作語言基本上都是英文，聯(lián)想在美國的團(tuán)隊(duì)基本上都是當(dāng)?shù)孛绹耍驗(yàn)槁?lián)想意識到要發(fā)展必須要有國際化的團(tuán)隊(duì)。
正是因?yàn)橛性絹碓蕉嗟闹袊髽I(yè)有了走出去的需求，收費(fèi)昂貴的頂級獵頭逐漸進(jìn)入越來越多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的視線。
招聘職位的年薪：至少人民幣100萬元以上
通常情況下，高端獵頭做業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費(fèi)”，低于該價格，高端獵頭公司就不接單了。
業(yè)界公認(rèn)的世界五大頂級獵頭公司——光輝國際咨詢顧問公司（Korn/Ferry International）、億康先達(dá)國際咨詢公司（Egon Zehnder International）、史賓沙管理顧問咨詢公司（Spencer Stuart Consultants）、海德思哲國際咨詢公司（Heidrick & Struggles）、雷諾仕國際獵頭（Russell Reynolds Associates New?York）——的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般都為人才年薪的30%左右。
雖然沒有明確的數(shù)目，但據(jù)了解，能被高端獵頭公司“看上眼”的人才，年薪都要在25萬美元以上。
史賓沙管理顧問公司中國企業(yè)董事總經(jīng)理虞惠忠告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，世界前五大高端招聘公司在中國招聘的職位，薪資范圍在100萬～500萬元人民幣，甚至更高，但至少在100萬元人民幣以上。
國內(nèi)的一些小型獵頭公司往往采取先找人后收費(fèi)的方式，即獵頭找來的人成功獲得某公司職位后，才向客戶收費(fèi)。而高端獵頭的生意模式是，先收定金，一般為最終收費(fèi)的30％，而且采用“排他”的手段進(jìn)行招聘。
光輝國際人力咨詢（北京）有限公司首席代表、客戶合伙人劉家良告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，許多大型公司在招聘高端人才比如CFO、CEO的時候，并不希望被市場上的其他人知道，如果是上市公司的話，過早或不恰當(dāng)?shù)匦孤墩衅感畔⑦�有可能對股價產(chǎn)生影響。
據(jù)劉家良介紹，簽訂工作合同后，獵頭公司會與客戶商量搜尋的策略，有的客戶期望得到直接從競爭對手過來的高管，也有的客戶喜歡來自完全不一樣行業(yè)的候選人，總之要根據(jù)客戶的要求，把整個市場可能的候選人都看一遍，很多時候，越到高管層，可選擇的人才范圍越窄。
劉家良說，在接單之后，一個位置（placement）最終可能需要向客戶推薦3~5個人面試，而在獵頭公司高級別的合伙人需要面試大約12~15名候選人，而為了產(chǎn)生這12~15人，獵頭公司的工作人員需要找到80~100名候選人。這一過程往往長達(dá)好幾個月。
虞惠忠也表示，在接受客戶委托之后，獵頭公司會根據(jù)客戶的需要對候選人做評估，然后推薦4到5位適當(dāng)?shù)暮蜻x人給客戶面試，這個篩選的過程通常需要5~6個禮拜。在這過程中，重要的是在前期了解客戶的企業(yè)文化，這對項(xiàng)目的成功有很大的影響。
史賓沙管理顧問公司中國企業(yè)董事總經(jīng)理區(qū)妙馨告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，跨國公司與史賓沙的合作由來已久，很了解頂級獵頭公司所能提供的價值，雖然這幾年史賓沙公司在中國民營企業(yè)和國營企業(yè)的業(yè)務(wù)成長很快，但是大部分國內(nèi)公司對于高端獵頭公司所能提供的價值還在了解中。
史賓沙管理顧問公司中國企業(yè)董事總經(jīng)理吳劍說，很多時候因?yàn)閹椭蛻粽业搅撕线m的高管而挽救了客戶整個公司。曾經(jīng)有一家非常大的美國化學(xué)公司，以前的中國區(qū)負(fù)責(zé)人是美國人，當(dāng)時企業(yè)混亂、生意下滑、處于失控狀態(tài)，在經(jīng)過一系列的接觸后，最終由吳劍推選的總經(jīng)理創(chuàng)造了歷年銷售最高的紀(jì)錄，獲得了總部認(rèn)可，挽救了公司，成功扭虧為盈。
劉家良說，表面上客戶拿出了一大筆錢交給第三方招聘機(jī)構(gòu)，但其實(shí)經(jīng)過測算，如果企業(yè)選錯了一個領(lǐng)導(dǎo)者，那么給公司帶來的損失更大，有可能將是其年薪的8倍，所以最省錢的方式反而是通過專業(yè)的獵頭公司找到更適合的高管。
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