互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
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時(shí)間：2009-10-20 8:45:15 來源：
作者： 我來說兩句 |
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I模式是開發(fā)3G之前的一個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目，起初是為公司客戶（DUPA公司，這是一家移動(dòng)電話虛擬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）提供的服務(wù)。當(dāng)時(shí)NTT DoCoMo公司已經(jīng)掌握了PDC語言網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又開發(fā)出了包服務(wù)技術(shù)，但是，公司客戶在推廣中沒有成功。也就是說，包基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)存在，I模式的前期投資幾乎為零。在日本，電話上網(wǎng)費(fèi)用十分昂貴。2000年，每個(gè)月每20小時(shí)電話費(fèi)和因特網(wǎng)服務(wù)提供商的費(fèi)用大約在67.12美元，這個(gè)費(fèi)用水平是世界上最高的，同時(shí)也是美國的兩倍。為此，在某種意義上，I模式與它的競爭者充當(dāng)了日本普及因特網(wǎng)的角色，正如美國在線在美國的角色類似，許多人是通過I模式首次獲得因特網(wǎng)的體驗(yàn)經(jīng)歷的。而且，與美國不同之處在于，美國的消費(fèi)者已經(jīng)被“信息應(yīng)當(dāng)是免費(fèi)的”這種理念所主導(dǎo)，而且美國的計(jì)算機(jī)普及率為60％，比移動(dòng)電話的普及率要高20％，所以，一旦要在美國推廣I模式，困難很大。許多用戶習(xí)慣于使用計(jì)算機(jī)鍵盤而不是手持設(shè)備鍵盤，更重要的是美國用戶無法接受對信息付費(fèi)的做法。
2000年中期，經(jīng)過不到18月的運(yùn)行，I模式已經(jīng)吸引了超過1千萬的注冊用戶，用戶可以利用他們的手持設(shè)備發(fā)送電子郵件、接收信息、甚至進(jìn)行各種電子商務(wù)交易。
開始，NTT DoCoMo公司也沒有想到I模式會(huì)如此成功。NTT DoCoMo公司關(guān)注的是3G技術(shù)，開發(fā)自己的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)（wideband code division multiple access）。實(shí)際上，I模式充分利用了現(xiàn)有技術(shù)，為無線因特網(wǎng)用戶和手機(jī)用戶創(chuàng)造出一種商業(yè)模式，它通過建立一個(gè)友好的用戶平臺(tái)，與提供內(nèi)容的服務(wù)商建立聯(lián)合。在2000年7月到2001年10月的15個(gè)月里，NTT DoCoMo的I模式用戶從一千萬名增長到了三千萬名，I模式的打包銷售收入達(dá)到了28億美元，增長了840%。與此同時(shí)，I模式的競爭者KDDI和J-Phone的用戶也不斷上升，這樣整個(gè)日本的移動(dòng)因特網(wǎng)用戶總數(shù)超過了4600萬。截至2003年7月，I模式的注冊用戶數(shù)量超過4419萬人，占據(jù)了日本移動(dòng)電話服務(wù)市場57.2%的份額。同時(shí)，NTT DoCoMo在《財(cái)富》500強(qiáng)的排名中位居第16位。
NTT DoCoMo公司一開始就把I模式定位為“平臺(tái)”，以此與其他內(nèi)容提供商聯(lián)合。而NTT DoCoMo公司通過銷售移動(dòng)電話、提供無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)獲利，同時(shí)注冊用戶增長所帶來的月租費(fèi)的增長。根據(jù)用戶調(diào)查報(bào)告，I模式用戶一般是40％的時(shí)間用于處理電子郵件，60％的時(shí)間用于上網(wǎng)，平均每天瀏覽10.5個(gè)網(wǎng)頁。從一開始，用戶就可以購買和銷售股票，處理銀行業(yè)務(wù)，讀標(biāo)題新聞，購買的電影票和飛機(jī)票，參與各種類型的電子商務(wù)活動(dòng)。與此同時(shí)，I模式促進(jìn)了用戶更多地使用語音服務(wù)，統(tǒng)計(jì)顯示，平均一個(gè)I模式的用戶比其他用戶要多使用15％的語音服務(wù)，從而多產(chǎn)生了25－30％的收入。
為了滿足用戶的需求，公司不斷推陳出新。2000年I模式推出了彩屏手機(jī)，2001年1月引進(jìn)了Java技術(shù)的手持設(shè)備，到2001年12月，此類用戶已經(jīng)占了幾乎所有用戶的三分之一。Java手持設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)在于：可以下載游戲軟件，在線運(yùn)行；可以支持信息更新比如天氣預(yù)報(bào)、股票價(jià)格、日程信息等；提高了安全能力，保證支付簡單易行。
我們深信，I模式不僅在今天，而且在明天可以為中國的無線因特網(wǎng)運(yùn)營商提供經(jīng)營參考價(jià)值。
第五種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式
業(yè)界對阿里巴巴的評價(jià)是：他是一家源自中國，可與亞馬遜、雅虎、Google、eBay比肩的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。區(qū)別于百度、騰訊等公司的是，阿里巴巴并非跟進(jìn)歐美風(fēng)向，相反是在中國特色傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的土壤中醞釀出的商業(yè)模式。事實(shí)上，阿里巴巴上市，全球五大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式也就悉數(shù)登場。
互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為，阿里巴巴上市將影響中國網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴的戰(zhàn)略設(shè)想在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，“阿里巴巴做的不僅僅是一個(gè)信息共享的平臺(tái)，而是一個(gè)marketing place，用戶交易的平臺(tái)。這樣，未來就可以在阿里巴巴上做營銷推廣，行業(yè)之間可以出現(xiàn)交叉營銷，比如服裝業(yè)會(huì)員與縫紉機(jī)器制造業(yè)會(huì)員即可產(chǎn)生交叉營銷。未來企業(yè)與企業(yè)之間的營銷可能在B2B平臺(tái)上就可‘消化’，這樣的營銷帶來的客戶更有可能達(dá)成交易。”本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5 6
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