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互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析

cye.com.cn 時間：2009-10-20 8:45:15 來源：作者：我來說兩句

　　I模式是開發(fā)3G之前的一個試驗項目，起初是為公司客戶（DUPA公司，這是一家移動電話虛擬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）提供的服務(wù)。當(dāng)時NTT DoCoMo公司已經(jīng)掌握了PDC語言網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又開發(fā)出了包服務(wù)技術(shù)，但是，公司客戶在推廣中沒有成功。也就是說，包基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)存在，I模式的前期投資幾乎為零。在日本，電話上網(wǎng)費用十分昂貴。2000年，每個月每20小時電話費和因特網(wǎng)服務(wù)提供商的費用大約在67.12美元，這個費用水平是世界上最高的，同時也是美國的兩倍。為此，在某種意義上，I模式與它的競爭者充當(dāng)了日本普及因特網(wǎng)的角色，正如美國在線在美國的角色類似，許多人是通過I模式首次獲得因特網(wǎng)的體驗經(jīng)歷的。而且，與美國不同之處在于，美國的消費者已經(jīng)被“信息應(yīng)當(dāng)是免費的”這種理念所主導(dǎo)，而且美國的計算機普及率為60％，比移動電話的普及率要高20％，所以，一旦要在美國推廣I模式，困難很大。許多用戶習(xí)慣于使用計算機鍵盤而不是手持設(shè)備鍵盤，更重要的是美國用戶無法接受對信息付費的做法。
　　2000年中期，經(jīng)過不到18月的運行，I模式已經(jīng)吸引了超過1千萬的注冊用戶，用戶可以利用他們的手持設(shè)備發(fā)送電子郵件、接收信息、甚至進行各種電子商務(wù)交易。
　　開始，NTT DoCoMo公司也沒有想到I模式會如此成功。NTT DoCoMo公司關(guān)注的是3G技術(shù)，開發(fā)自己的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)（wideband code division multiple access）。實際上，I模式充分利用了現(xiàn)有技術(shù)，為無線因特網(wǎng)用戶和手機用戶創(chuàng)造出一種商業(yè)模式，它通過建立一個友好的用戶平臺，與提供內(nèi)容的服務(wù)商建立聯(lián)合。在2000年7月到2001年10月的15個月里，NTT DoCoMo的I模式用戶從一千萬名增長到了三千萬名，I模式的打包銷售收入達到了28億美元，增長了840%。與此同時，I模式的競爭者KDDI和J-Phone的用戶也不斷上升，這樣整個日本的移動因特網(wǎng)用戶總數(shù)超過了4600萬。截至2003年7月，I模式的注冊用戶數(shù)量超過4419萬人，占據(jù)了日本移動電話服務(wù)市場57.2%的份額。同時，NTT DoCoMo在《財富》500強的排名中位居第16位。
　　NTT DoCoMo公司一開始就把I模式定位為“平臺”，以此與其他內(nèi)容提供商聯(lián)合。而NTT DoCoMo公司通過銷售移動電話、提供無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)獲利，同時注冊用戶增長所帶來的月租費的增長。根據(jù)用戶調(diào)查報告，I模式用戶一般是40％的時間用于處理電子郵件，60％的時間用于上網(wǎng)，平均每天瀏覽10.5個網(wǎng)頁。從一開始，用戶就可以購買和銷售股票，處理銀行業(yè)務(wù)，讀標(biāo)題新聞，購買的電影票和飛機票，參與各種類型的電子商務(wù)活動。與此同時，I模式促進了用戶更多地使用語音服務(wù)，統(tǒng)計顯示，平均一個I模式的用戶比其他用戶要多使用15％的語音服務(wù)，從而多產(chǎn)生了25－30％的收入。
　　為了滿足用戶的需求，公司不斷推陳出新。2000年I模式推出了彩屏手機，2001年1月引進了Java技術(shù)的手持設(shè)備，到2001年12月，此類用戶已經(jīng)占了幾乎所有用戶的三分之一。Java手持設(shè)備的優(yōu)點在于：可以下載游戲軟件，在線運行；可以支持信息更新比如天氣預(yù)報、股票價格、日程信息等；提高了安全能力，保證支付簡單易行。
　　我們深信，I模式不僅在今天，而且在明天可以為中國的無線因特網(wǎng)運營商提供經(jīng)營參考價值。
　　第五種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式
　　業(yè)界對阿里巴巴的評價是：他是一家源自中國，可與亞馬遜、雅虎、Google、eBay比肩的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。區(qū)別于百度、騰訊等公司的是，阿里巴巴并非跟進歐美風(fēng)向，相反是在中國特色傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的土壤中醞釀出的商業(yè)模式。事實上，阿里巴巴上市，全球五大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式也就悉數(shù)登場。
　　互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為，阿里巴巴上市將影響中國網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴的戰(zhàn)略設(shè)想在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，“阿里巴巴做的不僅僅是一個信息共享的平臺，而是一個marketing place，用戶交易的平臺。這樣，未來就可以在阿里巴巴上做營銷推廣，行業(yè)之間可以出現(xiàn)交叉營銷，比如服裝業(yè)會員與縫紉機器制造業(yè)會員即可產(chǎn)生交叉營銷。未來企業(yè)與企業(yè)之間的營銷可能在B2B平臺上就可‘消化’，這樣的營銷帶來的客戶更有可能達成交易。”

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