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世界經典商業模式深度研究分析


cye.com.cn 時間:2009-10-23 10:47:26 來源: 作者: 我來說兩句

  柯橋模式:

  產業集群支撐市場,而市場又是產業集群的一個重要組成部分

  與義烏市場不同,紹興柯橋市場不是無所不有,而是主要賣布,是全國甚至全球最大的布市場。

  與義烏的另一個不同,紹興市場的產品一開始并不是來自全國各地,而是主要來自紹興本地。因為紹興有數千家織布企業,年織布30多億米。起初,成千上萬的推銷員到全國各地推銷布,這樣成本很高。后來,由推銷到建市場。市場作為本地數千家織布企業的總的銷售窗口,將本地的產品進行集中展示,吸引全國各地的服裝廠、布店等用布大戶到現場集中采購。

  這樣,采購者不是貨比三家,而是貨比千家。在激烈的競爭下,紹興的布自然越來越便宜,品種越來越多,質量越來越好,在全國乃至全球的知名度也越來越大。

  當然,紹興的紡織品競爭力越來越強,不僅僅是因為柯橋市場,而是因為在紹興形成了比較完整的紡織產業集群。在這個集群里,大家分工很細,有的紡紗,有的織布,有的印染,有的賣布。柯橋市場是這個產業集群的一個重要組成部分。紹興紡織品的優勢,來自產業集群的優勢。這種優勢通過柯橋布匹市場得以集中體現。

  如今柯橋市場(又稱中國輕紡城)已經成為世界最大的布匹市場,2003年交易額近240億元。來自數十個國家的一千多名經銷商常駐柯橋,將柯橋的布批發到本國。

  柯橋市場所賣的布,以前基本上產自紹興本地。現在,這些布既有本地產的,也有外地產品。但本地產品仍占大頭。

  義烏是先有市場,后有產業,市場帶動產業;而紹興則先有產業,后有市場,產業帶出市場。這是柯橋市場與義烏市場的重要差別。

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