太和模式：
成功之道在于2%
太和是安徽北部的一個(gè)小縣。這里并沒有什么像樣的藥廠，但卻有一個(gè)規(guī)模較大的醫(yī)藥交易市場。每天有來自全國的近四千家藥廠在此賣藥；每天有來自全國各地的幾千家醫(yī)院、藥店到此買藥。該地的藥品年交易額已近50億元。
去年，我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)調(diào)研小組，其中有中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長，一同前往太和，對太和的醫(yī)藥商業(yè)模式作了深入的研究。結(jié)論是，太和醫(yī)藥市場的成功之道在于2%。
所謂2%，即所有藥廠的藥品委托太和縣醫(yī)藥公司代銷，由太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲(chǔ)、搬運(yùn)、尋找客戶，對外交易、收款、發(fā)貨，等等。太和縣醫(yī)藥公司在廠價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)2%后向外銷售。比如，某藥品一件的價(jià)格為100元，太和縣醫(yī)藥公司向外批發(fā)的價(jià)格為102元。這2%包括太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、對外交易等各種服務(wù)的費(fèi)用，也包括公司的利潤。
在傳統(tǒng)體制下，中國醫(yī)藥流通由三級批發(fā)體系完成。即藥廠的藥首先賣給國家醫(yī)藥公司或省醫(yī)藥公司，然后經(jīng)地市、縣醫(yī)藥公司，一層一層批發(fā)給藥店和醫(yī)院，藥品每經(jīng)過一層批發(fā)，少則加價(jià)3%～5%，多則加價(jià)10%。結(jié)果，藥品從藥廠到藥店，經(jīng)過幾級批發(fā)體系已經(jīng)加價(jià)十幾個(gè)或幾十個(gè)百分點(diǎn)。
為什么那么多藥廠到太和那么一個(gè)偏僻的縣城去賣藥，為什么那么多醫(yī)院、藥店到太和那么個(gè)偏僻的縣城去買藥？所有的奧妙就在2%。因?yàn)橹患觾r(jià) 2%，藥價(jià)Cye.com.cn自然很便宜，對醫(yī)院、藥店等銷售終端當(dāng)然很有吸引力；正因?yàn)檫@種巨大的吸引力，才吸引了眾多終端前往；正因?yàn)楸姸嘟K端到此采購，使太和醫(yī)藥市場有巨大的銷量；正因?yàn)殇N售量大，才吸引了全國各地的藥廠免費(fèi)將藥品送到這里。
別看2%，似乎很低，但太和縣醫(yī)藥公司的效益并不差。一年交易額按50億元計(jì)算，2%的利費(fèi)率即有1億元的利費(fèi)。據(jù)我們調(diào)查，利費(fèi)各為一半，即太和縣醫(yī)藥公司每年可獲利潤5000萬元，而太和縣醫(yī)藥公司的資本總額只有3000多萬元，資產(chǎn)收益率高達(dá)100%以上。
除此之外，還有巨大的相關(guān)效益：幾個(gè)三星級酒店長年客滿；為幾千人提供了搬運(yùn)崗位；僅縣電視臺的廣告收入每年就有幾百萬元。
國家醫(yī)藥管理部門對藥品批發(fā)市場是嚴(yán)格禁止的。太和縣醫(yī)藥市場之所以能長期存在并迅速發(fā)展，因?yàn)樗麄兎Q它那里不是市場，而是公司。
太和縣藥品市場到底是市場還是公司？我的看法，首先它是公司，同時(shí)也是市場。
之所以說它首先是公司，因?yàn)樗械慕灰讏鏊际枪镜馁Y產(chǎn)，所有的交易活動(dòng)都是公司統(tǒng)一進(jìn)行。太和縣醫(yī)藥公司不是向賣家和買家簡單地提供交易平臺，而是由自己為幾千家藥廠做總代理商，它為這些藥廠提供藥品銷售的代理服務(wù)以及相關(guān)服務(wù)。
但從交易形式上看，與一般市場又沒有什么區(qū)別。太和縣醫(yī)藥公司在兩個(gè)交易大廳設(shè)有眾多的交易窗口，安排了眾多的交易員，藥品采購商分別和這些交易員進(jìn)行交易結(jié)算。
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