即將井噴式爆發(fā)的商業(yè)模式：網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)奢侈品
一對(duì)從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)的姐妹，正試圖打破中國(guó)輕奢侈品市場(chǎng)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系和價(jià)格體系。
姐姐孫亞菲有兩年華爾街投行工作的經(jīng)驗(yàn)，妹妹孫多菲接受過(guò)美國(guó)專(zhuān)業(yè)時(shí)尚知識(shí)教育。她們一起回北京，在SOHO現(xiàn)代城租了房子，創(chuàng)辦了奢侈品折扣網(wǎng)“第五大道”。賣(mài)車(chē)、睡辦公室……初期投入資金100多萬(wàn)。
感覺(jué)撐不下去的時(shí)候，她們用馬云激勵(lì)自己和員工。“對(duì)比中國(guó)和美國(guó)歐洲電子商務(wù)的發(fā)展速度，奢侈品網(wǎng)購(gòu)必將像歐美一樣迎來(lái)井噴式的爆發(fā)，總會(huì)有做行業(yè)先驅(qū)的企業(yè)，為什么不能是我們？”CEO孫亞菲說(shuō)。
去年，與李開(kāi)復(fù)對(duì)話BTV《名人堂》的時(shí)候，李開(kāi)復(fù)對(duì)孫亞菲說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大，若能腳踏實(shí)地地做好服務(wù)，豐富產(chǎn)品線，你們會(huì)成為一個(gè)很快賺錢(qián)而且能賺大錢(qián)的公司。
現(xiàn)在，美國(guó)每10個(gè)人中會(huì)有1個(gè)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)輕奢侈品，60歲的老太太也會(huì)上線買(mǎi)條Prada的褲子�？墒窃谥袊�(guó)，奢侈品B2C遠(yuǎn)未形成格局。涉獵這塊市場(chǎng)的網(wǎng)站漸漸多了起來(lái)，無(wú)論是綜合類(lèi)平臺(tái)，垂直類(lèi)平臺(tái)，還是資訊網(wǎng)站，都以品牌傳播為主導(dǎo)，以廣告投放收入維系網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，一名業(yè)內(nèi)分析師表示，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)想規(guī)模。
由于業(yè)績(jī)不濟(jì)，全球免稅店DFS在中國(guó)的首家奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站www.galleria.com.cn 無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)，不久前選擇關(guān)閉。
“這條路比京東商城艱難得多�！睂O亞菲說(shuō)。但她認(rèn)為，保守估計(jì)未來(lái)3-5年網(wǎng)購(gòu)能占整個(gè)中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的10%，將是一個(gè)20億美元的市場(chǎng)。
網(wǎng)上的奧特萊斯
孫亞菲和孫多菲將“網(wǎng)上的奧特萊斯”幾個(gè)字印在名片上，這是第五大道的理念。
2008年，孫亞菲所從事的美國(guó)基金公司派她回中國(guó)尋找B2C的投資機(jī)會(huì)，她見(jiàn)了很多企業(yè)家，畢業(yè)后被擱置的創(chuàng)業(yè)想法再次萌生出來(lái)，她意識(shí)到不能錯(cuò)過(guò)電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭。她初期認(rèn)為，衣食住行這四大國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)中，衣目前是在中國(guó)發(fā)展最落后的產(chǎn)業(yè)，除了李寧等大眾品牌外，中國(guó)沒(méi)有自己的流行高端品牌。具體到電子商務(wù)市場(chǎng)，低端的服裝B2C已經(jīng)形成了拼地價(jià)的惡性循環(huán)，A貨充斥淘寶，只有高端衣飾尚未形成規(guī)模。
她和原本打算繼續(xù)念書(shū)的妹妹一拍即合，但遭到了來(lái)自父母和朋友們的強(qiáng)烈反對(duì)，他們認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃必?cái)o(wú)疑，中國(guó)沒(méi)有人會(huì)從網(wǎng)上買(mǎi)一件幾千甚至上萬(wàn)的衣服或者箱包。
在開(kāi)業(yè)Party上，朋友們來(lái)捧場(chǎng)，注冊(cè)了“第五大道”的會(huì)員，首批僅有十幾個(gè)會(huì)員產(chǎn)生了。
2009年，正式上線的第五大道定義為奢侈品折扣銷(xiāo)售網(wǎng)站，向中國(guó)都市白領(lǐng)提供包括Gucci、Chanel、Coach、CalvinK lein、Guess等150余個(gè)從頂級(jí)到一線品牌的折扣商品，常年折扣在二至八折，商品全部源自歐美由品牌銷(xiāo)售商和供貨商直接提供，以女士箱包和服飾鞋帽為主，同時(shí)涉及化妝品、香水、飾品、手表、禮品及男士時(shí)尚服飾等，100%原裝正品。
在歐美，一款新品過(guò)季后主要有兩個(gè)渠道可以消化——奧特萊斯(實(shí)體折扣店)和專(zhuān)業(yè)的奢侈品折扣網(wǎng)站。2000年，歐洲就出現(xiàn)了一個(gè)叫YOOX.COM的電子商務(wù)網(wǎng)站幫助奢侈品廠商解決了頭疼的庫(kù)存問(wèn)題。但國(guó)內(nèi)現(xiàn)在缺少專(zhuān)業(yè)正規(guī)的奢侈品折扣網(wǎng)站。
