在經歷了一陣短暫的低迷期之后，目前國內在美國上市的三家經濟型連鎖酒店均迎來了新一輪增長的周期，在業(yè)績以及資本的雙重驅動之下，“三巨頭”不約而同加快跑馬圈地的速度，拉大了與眾多追趕者們的距離。
渠道探索
繼納斯達克上市公司如家連鎖酒店集團(下稱如家)、漢庭連鎖酒店(下稱漢庭)一周多之前相繼發(fā)布了其異常亮眼的今年一季度財報之后，國內唯一在紐約證券交易所上市的酒店集團7天連鎖酒店集團(下稱7天)也在5月18日發(fā)布了其今年第一季度財報。
財報披露數(shù)據(jù)顯示，與去年同期410萬元的虧損相比，公司今年實現(xiàn)1284萬元營業(yè)利潤，而第一季度凈營收為3.02億元，同比增長26.4%。
如果單從一季度業(yè)績增長數(shù)據(jù)上看，7天略低于國內經濟型酒店行業(yè)“老大”如家的28.3%以及漢庭的34.3%，但從三家分銷渠道的結構來看，并未通過目前國內最大的在線分銷渠道攜程網而是以自建會員體系為基礎的銷售模式，無疑使其在分銷渠道愈加扁平化的酒店業(yè)更顯優(yōu)勢。
盡管同為“攜程系”出身，但7天在營銷渠道上顯然與曾經的“戰(zhàn)友”們有著完全不同的思路。據(jù)7天一位高層對本報記者透露，從公司創(chuàng)立之初，CEO鄭南雁便力主建立了以會員體系為核心的直銷系統(tǒng)，并完全脫離了國內最大的在線酒店分銷渠道攜程網。
“如果我們要選擇一個渠道商，每一單業(yè)務都要向他支付超過10%的傭金，顯然將來某個時期這個行業(yè)利潤空間也許不足以支撐這樣的費用。”7天一位內部人士表示。
7天的會員戰(zhàn)略顯然卓有成效，根據(jù)其財報中所披露的數(shù)據(jù)顯示，截至今年第一季度，會員數(shù)已達1100萬，相比去年同期的700萬增幅達到57%，7天也成為中國首家會員數(shù)突破千萬的經濟型連鎖酒店。而一季度增長勢頭最為強勁的漢庭，其財報中披露的個人會員數(shù)量僅是接近175萬。
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