模式之痛
美團(tuán)網(wǎng)在5月份相繼開通了武漢站和上海站，目前已有三個(gè)站點(diǎn)。美團(tuán)網(wǎng)的工作人員告訴記者，現(xiàn)在公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好，下一批站點(diǎn)也在籌劃之中。
拉手網(wǎng)CEO吳波告訴記者：“其實(shí)盈利并不是問題，拉手網(wǎng)本月已實(shí)現(xiàn)全面盈利。”
但真正經(jīng)營良好的團(tuán)購網(wǎng)站鳳毛麟角，因?yàn)镚roupon模式更注重本地市場(chǎng)，所以幾乎所有的團(tuán)購網(wǎng)站都把注意力放在一二線城市，但每個(gè)城市的團(tuán)購網(wǎng)站容量不能超過5家。這就使得先發(fā)優(yōu)勢(shì)成為目前國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的制勝法寶。
不過，隨著團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展，經(jīng)營模式會(huì)逐漸取代先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為獲勝關(guān)鍵。
據(jù)吳波介紹，拉手網(wǎng)的模式是將Fousquare（一種基于GPS手機(jī)的地理位置服務(wù)）與團(tuán)購相結(jié)合，互相帶動(dòng)，增加用戶黏度。目前該網(wǎng)站的收入包括商家差價(jià)和“踩點(diǎn)”功能所帶來的商家資源。拉手網(wǎng)通過用戶“踩點(diǎn)”功能，為企業(yè)用戶有償提供廣告展示，從而獲得廣告收入。“經(jīng)營模式的關(guān)鍵是要提高網(wǎng)站價(jià)值和變現(xiàn)能力�！眳遣ㄕJ(rèn)為。
王站長則認(rèn)為B2C在未來會(huì)演變成B2I（個(gè)人客戶）和B2G（團(tuán)購），“本地市場(chǎng)容量并不大，所以大部分網(wǎng)站會(huì)缺席本地市場(chǎng)，而選擇轉(zhuǎn)向網(wǎng)上團(tuán)購模式。”王站長所說的網(wǎng)上團(tuán)購即傳統(tǒng)的團(tuán)購模式，它的本地色彩不濃，只是偏重于低折扣。
除了現(xiàn)在流行的Groupon、Fousquare等團(tuán)購模式外，美國加利福尼亞的一家網(wǎng)站shopsocial．ly又推出了一種新的團(tuán)購模式。用戶可以“create a shout”，提出自己的要求，如“我送女朋友一件什么情人節(jié)禮物？”會(huì)得到很多網(wǎng)友的響應(yīng)；而通過“share a purchase”，用戶可以和朋友分享自己得意的“戰(zhàn)利品”。
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