我發(fā)現(xiàn)許多新興公司都在討論“病毒式營(yíng)銷”這個(gè)話題，似乎只要能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)，就肯定能夠使公司獲得成功。事實(shí)并非如此。
一家漢堡餐廳每天免費(fèi)發(fā)放500萬(wàn)個(gè)漢堡包；
一家汽車廠商每天免費(fèi)贈(zèng)送100萬(wàn)輛混合動(dòng)力汽車；
一家銀行送給每個(gè)經(jīng)過(guò)的路人100美元；
一家互聯(lián)網(wǎng)公司提供一種免費(fèi)微件widget，用戶數(shù)超過(guò)百萬(wàn)。
以上這四個(gè)例子都可以看作是病毒式營(yíng)銷的成功典范——如果僅從營(yíng)銷角度來(lái)看的話。問(wèn)題是除非這些公司能通過(guò)此類營(yíng)銷獲得更多收入，彌補(bǔ)營(yíng)銷支出后仍能獲得更多利潤(rùn)，否則這類所謂的營(yíng)銷活動(dòng)都是無(wú)用功。
換句話說(shuō)，是時(shí)候揭穿病毒式營(yíng)銷的神話了。
過(guò)去15年來(lái)了，我見(jiàn)過(guò)上百家公司都試圖通過(guò)病毒式營(yíng)銷來(lái)建立成功的企業(yè)，但除了少數(shù)擁有成功的盈利模式的企業(yè)外，其他公司都是在拿錢打水漂。
這正是像YouTube這樣的公司很難實(shí)現(xiàn)盈利的原因，每天播放上億視頻的成本高于YouTube所能獲得的收入。任何分析過(guò)YouTube的帶寬支出的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的盈利模式很成問(wèn)題。YouTube對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否是個(gè)成功的點(diǎn)子？沒(méi)錯(cuò)。是個(gè)商業(yè)上的成功公司嗎？不是。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
|
