關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是如何平衡病毒式營(yíng)銷與產(chǎn)生利潤(rùn)的服務(wù)之間的關(guān)系，而這正是許多企業(yè)失敗之處。
許多創(chuàng)業(yè)者的贏利模式是：讓我們加入Ad Sense廣告聯(lián)盟吧。我本人是Ad Sense被谷歌收購(gòu)前的早期投資者之一，對(duì)它有充分的理解。Ad Sense廣告帶來(lái)的收入對(duì)小站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)，但要支持一個(gè)大型公司就力不從心了。為什么？廣告的點(diǎn)擊率小得可憐，1%的點(diǎn)擊率就可以說(shuō)是非常不錯(cuò)，更可能出現(xiàn)的是0.001%的點(diǎn)擊率。Ad Sense廣告的最大贏家是谷歌，而不是合作網(wǎng)站。
一個(gè)理清了病毒式營(yíng)銷和收入來(lái)源關(guān)系的成功典型是分類廣告網(wǎng)站Craigslist。我對(duì)Craigslist的版面設(shè)計(jì)沒(méi)什么好感，但該網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式相當(dāng)不錯(cuò)：大多數(shù)Cye.com.cn分類廣告是免費(fèi)的，而少數(shù)類別，如求職和招租廣告則要收費(fèi)。此外該公司的雇員數(shù)一直維持在30人一下，成本控制得很好。如果該網(wǎng)站也只顧病毒式營(yíng)銷，并依賴谷歌Ad Sense獲得收入，可能早就撐不下去了。而通過(guò)現(xiàn)在的免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合的模式，Craigslist每月利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)美元。
業(yè)余的觀察者可能看到某樣?xùn)|西非常流行，就認(rèn)為這是病毒式營(yíng)銷的結(jié)果。其實(shí)并非如此。
比如說(shuō)，eBay本來(lái)發(fā)展節(jié)奏并不快，知道該公司與美國(guó)在線AOL簽訂了合作協(xié)議，正式該協(xié)議使eBay成為主流在線購(gòu)物網(wǎng)站。
谷歌也往往被視作病毒式營(yíng)銷的成功典型，但該公式實(shí)際上是通過(guò)與美國(guó)在線和雅虎之間的合作協(xié)議，使谷歌成為這些網(wǎng)站的搜索引擎，才開(kāi)始興起。谷歌的營(yíng)銷人員花費(fèi)了整整一年時(shí)間才獲得了雅虎的青睞。1年！這種持之以恒的精神才是谷歌成功的關(guān)鍵。
歸根結(jié)底，病毒式營(yíng)銷本身并不能使一個(gè)公司取得成功，打造成功、持久且規(guī)模不斷擴(kuò)大的企業(yè)必須要有明確的盈利模式，必須在病毒式營(yíng)銷、業(yè)務(wù)拓展和盈利模式之間求得平衡。
作者簡(jiǎn)介：
史蒂夫·哈蒙（博客），谷歌Adsense概念創(chuàng)造者之一，曾創(chuàng)立的Applied Semantics公司于2003被谷歌收購(gòu)。現(xiàn)在作為投資人著重投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)新媒體有深刻研究。撰寫(xiě)了《零重力1.0》和《零重力2.0》。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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