內容還是平臺?
王利芬先是想做類似淘寶的網絡交易平臺,后來根據市場情況及自己的資源改為網站平臺加內容提供商。
2009年,如果有人說要做內容網站,自己拍視頻放到網站上面,大多數情況下會被人嗤之以鼻。因為新興網站很少人愿意再拿錢在網站上產生內容。要做的是內容網站還是平臺網站,都有必須面對困難的存在,當我們正視的這件事,也就能清楚網站本身的“定位”。關鍵在于內容→讀者動機設定→推動讀者進入互動平臺。其中最“動機設定”的核心在于需求,而不是推廣。如此建立良性的運作循環,才有網站成長有所動能的可能性。王利芬說她是一個乞丐,“在乞討每一個網民的內心所思所想,完了之后我才慢慢從乞丐變成一個來實現我目標的人。”無庸置疑,作為內容服務提供商,增加黏性、提高價值是無可非議,
事實上,現在平臺與內容已很難分清,大家是捆在一起的,誰也離不開誰,也因為這種融合,創新了商業模式,創造了新的商業奇跡。
立體傳播:媒體驅動社群
王利芬以優米網為平臺,呈現輻射式的立體傳播。傳統媒體結合新媒體,通過電視、報紙、雜志、廣播以及互聯網、手機終端,網絡電視及機頂盒,實現全方位的媒體終端覆蓋。采用的是媒體驅動社群的模式。而社群驅動媒體,幾乎是當前以討論區為基礎打造出來的社群網站的呈現樣貌,先是討論區,壯大了以后轉身成為媒體,得到更大的認同度以及高價位的廣告。媒體驅動社群則剛好相反,先將網站塑造成內容推播網站,不論觀者多寡,每天都會推播相當程度數量的內容,等累積到一定數量的讀者以后,再來作社群經營。
社群驅動媒體最成功的案例就是 FahsionGuide,從平面刊物到電視臺無恐不入。當初 FahsionGuide一開始也想走媒體驅動這條路,最后把錢燒到把主機搬回家,才又從討論區東山再起
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