作為kickstarter的追隨者，中國式眾籌如今要做的是忘記kickstarter。籌不到多少錢的中國眾籌平臺為什么還有那么多跟風者？它們價值何在？抽成不夠活，未來還有兩條路可選。
很多創(chuàng)業(yè)者都羨慕和追捧過Kickstarter。從《大魚·海棠》動畫片到《十萬個冷笑話》，再到宋冬野演唱會，“眾籌”開始為普通大眾所知。
但作為一種高度美國特色的商業(yè)模式，“眾籌”真的能夠在中國的社會土壤里落地生根甚至開枝散葉嗎?中國式眾籌，走Kickstarter那樣的抽成盈利道路顯然是不夠活的，它們又該怎么辦？
“眾籌”何以突然躥紅
過去兩年眾籌平臺為何突然躥紅?
1.源于人們對個性化產品的需求與日俱增。
以目前Kickstarter上最為熱門的智能科技產品為例，對那些對新技術敏感的消費者來說，眼下的手機、平板和PC已經(jīng)無法滿足他們的需求，許多極 客恨不得將身邊的每一樣物品，小到鑰匙、大到家具都變得智能化。對于大的科技公司來說，雖然他們絕對有能力做到這樣的事情，但是由于需求太過小眾，這并不 符合他們的商業(yè)利益，因此不會主動推動這樣的改變，這就給創(chuàng)業(yè)者留下了機會，而當下技術條件的成熟大大降低了科技產品創(chuàng)新的門檻，這也使得開發(fā)硬件產品不 再是大公司的專利。
2.消費心理的變化。
“由于極客文化的影響，越來越多美國人開始接受科技奢侈品，自己花錢去支持喜歡的創(chuàng)意，并用購買這些產品表達自己與眾不同的品位，這是比我們國內還處于靠LV、愛馬仕炫富的高級階段。”創(chuàng)客文化觀察者，上海新車間創(chuàng)始人李大維說。
眾籌的價值是什么?
1.在美國，它是VC模式的補充，是不適合被批量復制的產品的資本來源的解決方式。因此，它對于信用的苛刻要求就決定了它存在的土壤離不開健全的法規(guī)，良好的信用體系和不斷產生創(chuàng)新的環(huán)境，這也是為什么Kickstarter會最先搭上美國智能硬件創(chuàng)新潮這一輪東風。
由此可見，做一個高水準的眾籌平臺是有門檻的，但是，這種門檻并不只是錢，甚至也不是能幫上眾籌的項目籌到多少錢，否則也難以解釋，為什么Kickstarter會在信用體系和消費水平都遠遠落后的中國擁有眾多的模仿者。
2.國內眾籌的價值：最大的價值在于它是一個放大鏡和聚光燈，它為項目能夠帶來的不只是VC，還有把產品從小眾推向消費級市場所需的資源。
事實上，即使在國內的眾籌平臺上，許多項目發(fā)起人并不缺少融資的渠道。從追夢網(wǎng)的經(jīng)驗來看，最終籌資成功的往往是那些并不缺錢的項目。
首先，對于那些并不缺錢、且相對成熟的項目而言，眾籌平臺實際上就是一個營銷的渠道。“把產品放到Kickstarter上主要是為了做知名度的宣傳， 很多國外代理商通過這個了解到我們的實力。”國內創(chuàng)業(yè)團隊Smartwallit的創(chuàng)始人胡俊峰告訴《商業(yè)價值》。Smartwallit產品是一個基于 藍牙4.0的錢包配件，在Kickstater和點名時間上分別籌集到了7.6萬美元和超過10萬元人民幣。眾籌平臺的用戶普遍比較敢于嘗試新鮮事物，這 對許多以創(chuàng)意取勝的新奇項目來說是十分重要的，因為在這里他們能夠很容易地找到自己的第一批種子用戶，并且可以聽到來自市場的直接反饋。這才是那些相對成 熟的項目所看重的。
而對于那些各方面實力都十分薄弱的初創(chuàng)團隊來說，指望從眾籌平臺上籌集到足夠的項目啟動資金幾乎是不可能的，他們是希望被VC們發(fā)現(xiàn)，從而改變自己的命運。
最后，對于常常為找不到好項目而苦惱的VC們而言，眾籌平臺一方面匯聚了大量有趣的項目供他們發(fā)掘，另一方面也是一塊難得的“試金石”。
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