中國式眾籌之困
雖然眾籌在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了兩年，但它對于大多數(shù)國人來說還是個(gè)新鮮事。眾籌模式在國內(nèi)相對貧瘠的土壤下很難長成參天大樹。
首先，受限于信任機(jī)制和經(jīng)濟(jì)水平的不同，本土眾籌平臺(tái)能夠籌集到的資金其實(shí)相當(dāng)有限。
另一方面，與不斷出現(xiàn)的各種眾籌平臺(tái)和硬件創(chuàng)業(yè)孵化器相比，國內(nèi)原生的好的創(chuàng)意項(xiàng)目卻顯得寥寥無幾，平臺(tái)們紛紛駕船撒網(wǎng)，但是河里卻沒有幾尾魚苗。
更致命的是，從Kickstarter沿襲而來的靠募資項(xiàng)目抽成的商業(yè)模式在國內(nèi)更是運(yùn)行艱難。眾籌的基本商業(yè)模式其實(shí)非常簡單，就是從每個(gè)籌資成功的項(xiàng)目資金中抽取一定的傭金。Kickstarter的抽傭比例是5%，點(diǎn)名時(shí)間的是10%，追夢網(wǎng)則是6%。
根據(jù)Kickstarter官方公布的數(shù)據(jù)，2012年全年其籌資總額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的3.19億美元，這貌似是個(gè)不錯(cuò)的成績，但是按照5%的抽傭比例計(jì) 算，已經(jīng)4歲的Kickstarter的營收規(guī)模不過1600萬美元。反觀國內(nèi)，規(guī)模最大的點(diǎn)名時(shí)間兩年來的籌資總額也不過650萬人民幣，相對于其 50萬美元的天使投資，盈利情況并不樂觀。
中國式眾籌未來的兩條路
抽傭 金這種從Kickstarter沿襲而來的商業(yè)模式運(yùn)行艱難，很多眾籌網(wǎng)站也不再寄希望于它。在點(diǎn)名時(shí)間成立兩周年之際，張佑宣布了一個(gè)出人意料的決定 ——點(diǎn)名時(shí)間不再對平臺(tái)上的項(xiàng)目抽成：“我們跟很多VC交流，他們都不覺得這種抽取傭金的模式會(huì)是一個(gè)很大的生意，所以建議我們不要用這種商業(yè)模式。”事 實(shí)上，上線已經(jīng)快兩年的追夢網(wǎng)直到今年年初才開始收取傭金，而在此之前他也曾嘗試過許多其他的盈利模式，但效果都不理想。
推倒了原有的商業(yè)模式，那么新的商業(yè)模式又是怎樣的呢?大概還有兩條道路可選。
1.做資源平臺(tái)。把網(wǎng)站上的創(chuàng)意產(chǎn)品和硬件公司、VC結(jié)合起來。
“如果我們將來真的能夠做到吸引所有好的項(xiàng)目都在點(diǎn)名時(shí)間發(fā)布的話，那我們就握有了很大的一塊資源，那么從這些資源延伸出來的生意會(huì)很多。”由于擔(dān)心對 手效仿，張佑不愿透露點(diǎn)名時(shí)間未來具體的盈利模式，但是表示點(diǎn)名時(shí)間希望打造一個(gè)類似淘寶一樣的平臺(tái)，所以“一定會(huì)是對B端收費(fèi)”。
2.做孵化器。由于掌握著眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，想要在商業(yè)模式上尋求突破的眾籌平臺(tái)未來完全可以投資平臺(tái)上的優(yōu)秀項(xiàng)目甚至直接轉(zhuǎn)型成為孵化器。
但無論是哪種方式，業(yè)內(nèi)基本已經(jīng)形成了一個(gè)共識(shí)，那就是僅僅靠抽取傭金的商業(yè)模式是行不通的，眾籌網(wǎng)站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。 眼下大家都還在摸著石頭過河，眾籌模式在國內(nèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有定型，整個(gè)行業(yè)依舊充滿了CYE不確定性，即便發(fā)展到今天，誰也不能打包票說眾籌一定能夠發(fā)展成一門靠譜 的大生意。 但是不管未來結(jié)果怎樣，眾籌模式本身至少是一次值得肯定的有益嘗試，尤其在國內(nèi)“山寨”風(fēng)氣盛行的文化環(huán)境下，眾籌網(wǎng)站的確為創(chuàng)新提供了一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)， 而這才是點(diǎn)名時(shí)間和追夢網(wǎng)們值得被業(yè)界肯定和關(guān)注的根本原因。
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