銀行“跑量”盈利卻難
眼下，在上海的大街小巷，到處可見銀行信用卡的代辦攤位。起步相對(duì)較晚的交通銀行 、浦發(fā)銀行 、中信銀行 、深圳發(fā)展銀行和深圳平安銀行等正在竭盡全力拓展這一市場(chǎng)，而已具備了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的招商銀行 等也沒有放棄爭(zhēng)奪。一場(chǎng)近乎“殘酷”的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，正在各家銀行之間白熱化地展開。
一位不愿意透露姓名的某大型股份制銀行信用卡中心的相關(guān)人士告訴記者，目前多數(shù)銀行的信用卡業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)，“發(fā)一張卡，虧一張”，但大家還是不愿意停下來，為的就是“跑馬圈地”，等將來“蛋糕”做大了，扭虧為盈自然不在話下。
業(yè)內(nèi)曾有一種說法，信用卡的發(fā)卡量至少得達(dá)到300萬張，才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。然而人們發(fā)現(xiàn)，近年來在內(nèi)地這一參考數(shù)據(jù)正成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)了解，交通銀行的發(fā)卡量已經(jīng)超過了600萬張，但依然沒有實(shí)現(xiàn)盈利。于是，業(yè)內(nèi)又改口流傳另一種說法：“5年持平，8年盈利”。
上述信用卡中心人士道出了其中的緣由。她告訴記者，銀行發(fā)行信用卡的收入來源主要由3部分組成：一是年費(fèi)，二是取現(xiàn)或分期還款的利息，三是商戶返還的手續(xù)費(fèi)。“而恰恰這3樣在內(nèi)地都行不通”。該人士表示：“在內(nèi)地，首先年費(fèi)部分等于是免的，根本收不到錢；其次，中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣讓大家總是選擇免息期過后的一次性還款，這使得銀行收不到循環(huán)利息；第三，商戶返還的手續(xù)費(fèi)相對(duì)海外偏低。”所有這些現(xiàn)狀都增加了內(nèi)地市場(chǎng)信用卡業(yè)務(wù)的盈利難度。
深圳平安銀行信用卡市場(chǎng)企劃部的劉宏則告訴記者，究竟要發(fā)多少?gòu)埿庞每ú拍苡@與各銀行的自身狀況有關(guān)，不可一概而論，其中“活卡率”非常關(guān)鍵。他抱怨說，有好多人辦了信用卡卻從來不用，這樣增加了發(fā)卡銀行的成本。
要做就做“卡通”族
如果你正為玩不轉(zhuǎn)手上的信用卡而郁悶，下面的“卡通”高手心得也許能為你帶來一些新的思路。
用信用卡帳單算賬
張先生在某網(wǎng)站做頻道主編。他剛工作時(shí)，因?yàn)樽约旱腻X由自己做主，經(jīng)常和朋友們出沒在酒吧、KTV，結(jié)果成了“月光族”。后來認(rèn)識(shí)了一位心儀的女孩，為了追她更加入不敷出了，直到淪落到要向父母借外債。
張先生的父母教他用算賬來控制自己的收支平衡，張先生靈機(jī)一動(dòng)：不如用信用卡來代替記賬。他去餐廳刷卡，買花刷卡，選購(gòu)CD也刷卡，就是去超市買生活用品我還是照刷不誤。每月銀行都會(huì)給他寄一份月結(jié)單，上面詳細(xì)列出了他的每筆消費(fèi)支出。如果這個(gè)月購(gòu)買服裝超支了，那下個(gè)月就省著用一點(diǎn)；這個(gè)月省下幾百塊，那下個(gè)月就可以提前透支買一個(gè)MP3來獎(jiǎng)勵(lì)自己。
沒想到，從此后他不但把女朋友籠絡(luò)得牢牢的，也不再伸手向父母借外債，每月還多出幾百塊可以靈活使用。而隨著信用卡消費(fèi)越來越普及，相信今后他的賬目將算得更細(xì)致。
優(yōu)惠折扣不用白不用
在外企做秘書工作的黃小姐，平日喜歡和好友一起逛街購(gòu)物。雖然她每月薪水不菲，但對(duì)一線品牌只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望，就是二線品牌也常常只有等到歲末打折時(shí)才進(jìn)行瘋狂大采購(gòu)。為此，她一直在想怎樣才能少花錢又能買到名牌服裝和化妝品。
幸好這時(shí)她的一位姐妹向她推薦了一張女性信用卡，美容美發(fā)、服飾等都可以打折。在特別的專賣店買彩妝可以打9.5折；幾個(gè)她比較喜歡的服裝牌子的新產(chǎn)品也可以以8.8折的優(yōu)惠價(jià)買下。黃小姐算了一筆帳：去年下半年，用卡消費(fèi)了大約6000元，享受折扣后，實(shí)際上花費(fèi)5200元不到，省了800多。
另外，黃小姐的信用卡還有“積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，她消費(fèi)所積累的積分不但可以選擇兌換獎(jiǎng)品又可以選擇抵扣年費(fèi)。她拿著積累的積分，換到一大堆小禮物，讓她很開心。
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