酒仙網(wǎng)：山西煤老板10億建全國最大酒業(yè)B2C
山西煤老板日前出手10億元欲建全國最大酒類營銷網(wǎng)站酒仙網(wǎng)，并放言要借規(guī)模和渠道優(yōu)勢將酒價砍低30%-50%。
一瓶出廠價490元的53度飛天茅臺，經(jīng)手幾重流通渠道終端價格已經(jīng)達到1098元!山西煤老板日前出手10億元欲建全國最大酒類營銷網(wǎng)站酒仙網(wǎng)，并放言要借規(guī)模和渠道優(yōu)勢將酒價砍低30%-50%。時尚的B2C模式用在酒類購銷上，能否復(fù)制淘寶“淘衣服”的神話?
酒類行業(yè)B2C并不是新鮮事，在酒仙網(wǎng)出來之前，煙酒在線、美酒在線、美酒網(wǎng)等已經(jīng)有一定的行業(yè)知名度。之所以酒仙網(wǎng)的出現(xiàn)令行業(yè)震動，完全是因為酒仙網(wǎng)背后財力雄厚的出資方規(guī)劃的大手筆：計劃總投資10億元，一期投資為1億元。該網(wǎng)站將采取電子商務(wù)與物流配送的方式，計劃在3年內(nèi)建成500家配送網(wǎng)點，5年后力爭達到100億銷售規(guī)模。和其他的酒類B2C平臺一樣，酒仙網(wǎng)CEO葉曉麗稱，網(wǎng)站將采取電子商務(wù)與物流配送的方式進行營銷。“傳統(tǒng)的流通渠道因為有多重渠道代理商的抬價，導(dǎo)致酒價飆漲，酒仙網(wǎng)將借助渠道優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，抑制酒價虛漲，我們的目標是在未來一段時間內(nèi)，將酒價砍低30%至50%。”
酒價飆升緣于渠道盤剝?
山西煤老板投身酒業(yè)，今年動作頻頻。由于山西對煤炭資源進行了持續(xù)整合，眾多煤老板退出煤礦經(jīng)營，轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士估計，山西煤老板們有近千億的游資，而白酒領(lǐng)域成為煤老板們轉(zhuǎn)型的一個重要方向。今年8月初，30多名煤老板共同出資50億元，在呂梁市建設(shè)一個“杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”，規(guī)模相當(dāng)于現(xiàn)在汾酒集團的三倍。而巨資投資酒仙網(wǎng)，則被視為煤老板以酒類“渠道扁平化”革命參與酒類產(chǎn)業(yè)鏈條的主要代表。
相對其他消費品，中國酒類的銷售模式最傳統(tǒng)而且復(fù)雜，白酒在國內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾種：經(jīng)銷商代理、廠家直銷、單位團購、進駐商超以及內(nèi)供等，經(jīng)銷商代理制度作為主要的銷售模式，往往有超過3層以上的經(jīng)銷商層級。每一層的銷售系統(tǒng)，必定有10%的加價率，經(jīng)過多層的價格加成，出廠價和零售價之間巨大的差額令人咋舌。“從今年1月1日起茅臺的出廠價一直為499元，然而目前在一線大城市，53度飛天茅臺的零售價已經(jīng)普遍在1100元左右。其中的價差近600元。而加價率更是120%!”華南某大煙酒行負責(zé)人張璋告訴記者。“由于今年茅臺酒廠對終端控貨，我們作為二級批發(fā)商，從一級批發(fā)商處的批發(fā)價已經(jīng)達到850元高位，而通過我這里再向一些更小的銷售終端批出的茅臺，就要近1000元。”
“今年6月份前，茅臺的零售價還在廠家‘指導(dǎo)價’730元最高線之下徘徊，但是三個月間，價格漲了370元!”張璋稱。在茅臺的帶動下，五糧液、瀘州老窖、劍南春等追風(fēng)漲價，一時間白酒漲聲一片。
酒類產(chǎn)品比一般市場價低30%，是普遍酒類購銷網(wǎng)招攬生意的最大亮點。酒仙網(wǎng)C EO葉曉麗稱目前該網(wǎng)已經(jīng)與國內(nèi)數(shù)十家中高檔白酒達成了直接采購協(xié)議，此外酒仙網(wǎng)還代理多種洋酒，已經(jīng)形成進口高檔洋酒、紅葡萄酒、國產(chǎn)中高檔白酒、葡萄酒、花雕酒等酒類高檔消費品的綜合購銷平臺。然而記者在這個號稱國內(nèi)最大的酒類營銷網(wǎng)上看到，目前網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)“人氣”仍不高，雖然1-9999元之間劃分了多達七八個檔次，然而除1-49元系列有20個銷售產(chǎn)品，50-119元有11個銷售產(chǎn)品外，一些高檔次的購買檢錄結(jié)果表示“暫時未能找到符合條件的”。對市場最有吸引力的高端白酒，網(wǎng)上的選擇并不算太多，茅臺主品牌茅臺酒有三款酒，茅臺38度飛天標注的市場價為500元，而網(wǎng)購價則為456元，低7%;而53度飛仙茅臺市場價標稱1078，而網(wǎng)購為980元，平均價格要低7%-9%。而五糧液38度和45度“普五”也分別標616元和678元，據(jù)稱比市場價低9%左右。同時，目前酒仙網(wǎng)的洋酒頻道中僅有馬爹利和保樂力加皇家禮炮等為數(shù)不多的進口洋酒產(chǎn)品。為了擴充人氣，酒仙網(wǎng)還是在網(wǎng)上聯(lián)結(jié)了一批山西的地產(chǎn)酒，其中包括山西汾酒、竹仙酒等等。
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