網(wǎng)購?大型酒企仍作壁上觀
記者在較成熟的美酒網(wǎng)上看到，進(jìn)口名莊葡萄酒的標(biāo)價(jià)確實(shí)有較大的吸引力，例如法國木桐酒莊干紅市場價(jià)4524元，網(wǎng)上標(biāo)價(jià)3770元;瑪歌酒酒莊干紅市場價(jià)4800元，而網(wǎng)上標(biāo)價(jià)4000元，平均名莊酒的低價(jià)率為16%。
5年銷售100億元，酒仙網(wǎng)資方對(duì)市場預(yù)期非常樂觀，然而業(yè)內(nèi)人士卻表示該行業(yè)離春天還有點(diǎn)遠(yuǎn)。“B2C模式是絕對(duì)的渠道扁平化，主動(dòng)性很大程度在生產(chǎn)企業(yè)手上，但是目前對(duì)酒企的吸引力還不是太大。因?yàn)槟壳白钍荜P(guān)注的高端白酒如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河等知名白酒的利潤率都在85%以上。而且目前對(duì)于這類高端白酒消費(fèi)者，價(jià)格似乎并不敏感。”廣東省中外名酒董事長王惠東告訴本報(bào)記者。作為茅臺(tái)王子酒和迎賓酒的廣東總代理，王惠東稱也嘗試在一些知名酒類營銷網(wǎng)做推廣，不過目前的效果還是一般。記者看到美酒在線上，由王惠東供貨的53度王子酒標(biāo)價(jià)118元，比“廣中外”名酒旗下專門店的價(jià)格還低10元。對(duì)此，王惠東認(rèn)為對(duì)自己門店反而造成不利影響。王惠東表示，網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格過低，他們還是要與其馬上進(jìn)行溝通調(diào)節(jié)標(biāo)價(jià)。廣東中外名酒作為酒類批發(fā)商，可以銷售多元化，試水網(wǎng)絡(luò)營銷，但是王惠東稱直接由白酒生產(chǎn)企業(yè)出廠價(jià)供貨去推，可能性不大：“茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒，通常都有一個(gè)面向全國經(jīng)銷商的銷售‘指導(dǎo)價(jià)’，假如網(wǎng)絡(luò)銷售用低價(jià)打破了一個(gè)酒企管控的價(jià)格手段，對(duì)酒企整個(gè)銷售系統(tǒng)是不利的。”
“網(wǎng)上酒類產(chǎn)品的真假問題，將是其發(fā)展的一個(gè)大的障礙。”張璋稱，國內(nèi)目前酒類銷售做得比較好的煙酒在線，雖然強(qiáng)調(diào)自己B2C的模式，但是其已在上海、湛江、茂名等城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并在廣州市環(huán)市東路和荔灣、天河區(qū)、南沙、花都等地開放發(fā)展加盟店。“酒類誠信一直是影響消費(fèi)心理的問題，網(wǎng)上銷售畢竟不容易令人絕對(duì)信任，而大力發(fā)展實(shí)體店，不但令消費(fèi)者更有安全感，還可以充當(dāng)配送和流轉(zhuǎn)的功能。”
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