而風險投資者不同。他們獲得來自第三方的資本，承受適當?shù)娘L險，投資給高成長性的商業(yè)機會和公司，當這些公司在市場上獲得成功時有公司規(guī)模可能擴張好多倍，從而當資本能夠流動性的時候就能使初始投資獲得非常吸引人的回報。風險投資通常不需要擔保，但是需要簽訂保護性條款，并且需要創(chuàng)業(yè)者分一部分公司管理權給風險投資。不要期望獲得免費的資本，融資通常都需要付出成本。
站在投資者的角度考慮問題，并對自己的投資建議書提出批評。
投資者選擇投資建議書時腦子里通常至少有3個關鍵要素：一個強大的管理團隊、一個在快速發(fā)展的市場和行業(yè)中的好公司、以及一個清晰的未來愿景。所以創(chuàng)業(yè)者在敲開潛在投資者的門之前最好做好準備能夠證明這3個關鍵要素。
風險投資者可能還會問幾個關鍵問題。是否同時在找其它投資者？團隊對于公司發(fā)展的愿景是否意見一致？是否能夠建立需要的銷售渠道？是否有明確的計劃來達到目標？需要從投資者這里獲得什么？需要錢用于什么？這個過程需要創(chuàng)業(yè)者在向機構投資者提出融資申請之前做好準備工作。
有很多工具能夠創(chuàng)業(yè)者幫助回答這些問題，因此最好在與投資者交談之前就試著回答好這些問題。還有很多信息和參考書指導創(chuàng)業(yè)者如何寫出有條理的商業(yè)計劃書，在互聯(lián)網(wǎng)上做個簡單的搜索就可以搜出這些信息。記住，投資者每天都分析無數(shù)計劃書，他們手上會有很多類似的項目。為什么要選你的，而不是別人更有條理的計劃書？ 本新聞共 6頁,當前在第 2頁 1 2 3 4 5 6
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