了解你的聽眾。
一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會總能找到投資者。有很多基金和個(gè)人都愿意投資于好的商業(yè)機(jī)會。但也并不是所有投資者都愿意這樣做。根據(jù)對交易和風(fēng)險(xiǎn)方面的不同偏好，投資者有很多不同類型，包括：朋友和家庭的資金、天使投資者、政府種子資金、早期風(fēng)險(xiǎn)投資、后期風(fēng)險(xiǎn)投資、私有股權(quán)投資等。
另外根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司與其資產(chǎn)組合中公司打交道的方式，投資者也可被不同類型。有些風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這方面非常主動(dòng)，會介入其資產(chǎn)組合中公司的日常決策，幫助建立關(guān)系網(wǎng)、銷售、以及財(cái)務(wù)。另一些風(fēng)險(xiǎn)投資公司Cye.com.cn與其資產(chǎn)組合中公司聯(lián)系很少，對公司運(yùn)營盡量少進(jìn)行干涉。一般來說，后一種傾向于投資于較多的項(xiàng)目，而較少關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目公司的運(yùn)營問題。對于創(chuàng)業(yè)者來說，預(yù)先了解潛在投資者的情況，以及是哪種類型，是很重要的。
準(zhǔn)備好一份商業(yè)計(jì)劃書（business plan），以及一份執(zhí)行摘要（executive summary）。
融資的第一步應(yīng)該是與潛在投資者建立聯(lián)系。現(xiàn)在你已經(jīng)瞄準(zhǔn)了一個(gè)行業(yè)，并且知道了誰會對你的建議書感興趣，下面要做的就是聯(lián)系他們。你手上必須要有一份關(guān)于你公司的執(zhí)行摘要，主要內(nèi)容應(yīng)該包括：這個(gè)商業(yè)機(jī)會的要點(diǎn)（你做什么）、市場細(xì)分（你的客戶是誰）、以及為什么你會成功（你相對競爭對手有什么優(yōu)勢）。執(zhí)行摘要通常是個(gè)四頁（或者更少）的文件，不包括任何保密內(nèi)容，可以通過電子郵件發(fā)給潛在投資者。
執(zhí)行摘要應(yīng)該同時(shí)也是商業(yè)計(jì)劃書的前兩頁，用來給讀者一個(gè)指引。一份商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該描述公司的整個(gè)發(fā)展策略，包括：管理團(tuán)隊(duì)、市場策略、產(chǎn)品定義、競爭環(huán)境、投資計(jì)劃、現(xiàn)金需求等。商業(yè)計(jì)劃書不需要100頁那么長，但是必須內(nèi)容豐富，并且明確說明你的競爭優(yōu)勢。
在商業(yè)計(jì)劃書里面，你需要解釋清楚這個(gè)商業(yè)機(jī)會是什么，你將給市場提供什么樣的解決方案，你將如何執(zhí)行你的策略，以及你為什么會成功。圖片、數(shù)據(jù)、表格可以幫助你表達(dá)你的觀點(diǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書里面最重要的部分是財(cái)務(wù)預(yù)測。投資者在尋找成長性機(jī)會，但是不代表會盲目的夸大對成長性的期望。風(fēng)險(xiǎn)投資者通常會做出資金的預(yù)測，與你的數(shù)字進(jìn)行對比，因此你需要做好資金的預(yù)測，并且準(zhǔn)備好用事實(shí)回答他們將提出的問題。
保證你的商業(yè)計(jì)劃書具有嚴(yán)密性的一種很好的方式是：按照自底向上的方式來組織計(jì)劃書（從你手頭的資源推導(dǎo)出潛在的收入），并且按照自頂向下的方式來懷疑計(jì)劃書（從整個(gè)目標(biāo)市場規(guī)模推導(dǎo)出你的市場份額）。這種方式將使計(jì)劃書有一種邏輯上的嚴(yán)密性。
商業(yè)計(jì)劃書的預(yù)測將會在談判中被使用，并且將會投資之后的業(yè)務(wù)目標(biāo)指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)者，作為公司管理者，將會按照這個(gè)預(yù)算下達(dá)到的業(yè)績來被評價(jià)。
請注意在收到任何機(jī)密信息之前，可以簽一個(gè)保密協(xié)議。你當(dāng)然不希望你的商業(yè)計(jì)劃書被提供給第三方，用這種法律保證的方式，你可以保護(hù)自己的權(quán)利。。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 6
|
