關于商業(yè)計劃書，做好準備回答投資者下面這些問題：
·管理團隊：介紹你的團隊，背景和工作經(jīng)驗。
·預測：結合現(xiàn)在的情況，對未來五年的預測。
·客戶：誰使你現(xiàn)在的客戶？
·商業(yè)模式：你如何銷售，以什么價格？你的目標市場細分？
·主要競爭對手：誰是你的目標行業(yè)細分中的主要玩家？
·策略和戰(zhàn)術：你為什么會成功。你的差異化是什么？
·收益的使用：解釋如何使用融來的資金。
·投資者：誰是本輪投資的其它投資者？
對自己的商業(yè)機會進行估值，并準備好談判底線。
投資者用來對潛在交易進行估值的技術沒有多少變化。你應該自己預先做好準備，給你的公司估值。這將會避免因為你和投資者的期望不同而導致的沒完沒了的談判。投資者Cye.com.cn通常使用比較法來對你的公司進行估值，也就是說用類似公司的價值作為參考，（這里的類似公司是相同細分市場里面的公司，如果是公開上市公司就用其市值，或者用被并購時的交易價值）。另一種常用的估值方法是現(xiàn)金流預測折扣法，每個投資者都有自己的風險因子，用來作為在這一方法中折扣。你可以自己先用這些方法來估算一下。
通常有這樣一個誤解：開始的時候先做一個較高的估值來申請融資，之后才能夠達成一個適中的協(xié)議價值。這樣做通常會使你失去很多潛在投資者，因為他們會認為這么高的一個估值，與自己的期望值相差太大，很難達成協(xié)議。所以比較好的方法是：開一個你認為是合適的價格，然后堅持住這個價格。一般來說這個價格已經(jīng)會高于投資者的心理價位了，因為創(chuàng)業(yè)者與財務投資者所感受到的風險往往是不同的。 本新聞共 6頁,當前在第 4頁 1 2 3 4 5 6
|
