關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書，做好準(zhǔn)備回答投資者下面這些問題：
·管理團(tuán)隊(duì)：介紹你的團(tuán)隊(duì)，背景和工作經(jīng)驗(yàn)。
·預(yù)測(cè)：結(jié)合現(xiàn)在的情況，對(duì)未來(lái)五年的預(yù)測(cè)。
·客戶：誰(shuí)使你現(xiàn)在的客戶？
·商業(yè)模式：你如何銷售，以什么價(jià)格？你的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分？
·主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：誰(shuí)是你的目標(biāo)行業(yè)細(xì)分中的主要玩家？
·策略和戰(zhàn)術(shù)：你為什么會(huì)成功。你的差異化是什么？
·收益的使用：解釋如何使用融來(lái)的資金。
·投資者：誰(shuí)是本輪投資的其它投資者？
對(duì)自己的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行估值，并準(zhǔn)備好談判底線。
投資者用來(lái)對(duì)潛在交易進(jìn)行估值的技術(shù)沒有多少變化。你應(yīng)該自己預(yù)先做好準(zhǔn)備，給你的公司估值。這將會(huì)避免因?yàn)槟愫屯顿Y者的期望不同而導(dǎo)致的沒完沒了的談判。投資者Cye.com.cn通常使用比較法來(lái)對(duì)你的公司進(jìn)行估值，也就是說(shuō)用類似公司的價(jià)值作為參考，（這里的類似公司是相同細(xì)分市場(chǎng)里面的公司，如果是公開上市公司就用其市值，或者用被并購(gòu)時(shí)的交易價(jià)值）。另一種常用的估值方法是現(xiàn)金流預(yù)測(cè)折扣法，每個(gè)投資者都有自己的風(fēng)險(xiǎn)因子，用來(lái)作為在這一方法中折扣。你可以自己先用這些方法來(lái)估算一下。
通常有這樣一個(gè)誤解：開始的時(shí)候先做一個(gè)較高的估值來(lái)申請(qǐng)融資，之后才能夠達(dá)成一個(gè)適中的協(xié)議價(jià)值。這樣做通常會(huì)使你失去很多潛在投資者，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為這么高的一個(gè)估值，與自己的期望值相差太大，很難達(dá)成協(xié)議。所以比較好的方法是：開一個(gè)你認(rèn)為是合適的價(jià)格，然后堅(jiān)持住這個(gè)價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)會(huì)高于投資者的心理價(jià)位了，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者與財(cái)務(wù)投資者所感受到的風(fēng)險(xiǎn)往往是不同的。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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