葉東講述了當(dāng)時投資北京佩爾優(yōu)科技有限公司（以下簡稱佩爾優(yōu)）的故事。那是在一個行業(yè)會議上，他們認(rèn)識了佩爾優(yōu)。這是一家中國領(lǐng)先的能源合同管理公司（EMC）。當(dāng)時的佩爾優(yōu)，不僅規(guī)模比較小，而且總部在廣西桂林。2004年，在青云創(chuàng)投的投資和幫助下，佩爾優(yōu)的總部從桂林移師北京，調(diào)整部署，成為一家全國性的公司。青云創(chuàng)投又通過自己的資源網(wǎng)絡(luò)，幫助佩爾優(yōu)物色了包括技術(shù)、財務(wù)方面的核心團(tuán)隊成員。2007年，青云創(chuàng)投又邀請西門子風(fēng)險投資有限公司加入到對佩爾優(yōu)的Cye.com.cn二期投資當(dāng)中。現(xiàn)在，青云創(chuàng)投正在幫助佩爾優(yōu)做第三次募資。在整個投資進(jìn)程中，青云創(chuàng)投陪同佩爾優(yōu)一路前行，幫助佩爾優(yōu)完成了從地方性區(qū)域公司向全國性公司的蛻變，并使之成為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。未來青云創(chuàng)投還要推動他們成為國際化的公司。
談到對中國環(huán)境領(lǐng)域企業(yè)投資的體會時，葉東說：“中國環(huán)境企業(yè)的整體層次遠(yuǎn)不及TMT領(lǐng)域，這是由企業(yè)自身存在的背景環(huán)境決定的。如果用專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量這樣的企業(yè)的話，開始時根本就不知如何下手。但是，我們必須認(rèn)識企業(yè)自身產(chǎn)生、存在的合理性，相信企業(yè)在融資的過程中，會一層一層的蛻變，變得越來越好。我們可以隨著公司規(guī)模的發(fā)展，幫助他們采取更新鮮的思維、理念，更專業(yè)的管理，幫助他們解決企業(yè)的實(shí)際問題。如果我們在他們尚未達(dá)到規(guī)模的時候，跟他們講那些超出規(guī)模的銷售策略、內(nèi)部管理、經(jīng)營理念，那是沒有用的。但是，到了那個極具規(guī)模化的狀態(tài)時，再講這些就有用，他們也才能聽進(jìn)去。在這方面，我們是與時俱進(jìn)的。盡管陪同企業(yè)一路走過來的過程很辛苦，但也很有收獲。”
他又說：“實(shí)際上，風(fēng)險投資是在光環(huán)籠罩下的一件很辛苦、很吃力、很費(fèi)心的工作。因為你面對的可不止一家企業(yè)。就像家里養(yǎng)了幾十個孩子，每個孩子都有他的個性和長處，你怎么讓他們揚(yáng)長避短？這可不是說說那么簡單的，有些問題也不是一說就能改的。與創(chuàng)業(yè)企業(yè)打交道，有時很苦惱，有時很氣憤，有時也很欣慰，應(yīng)該說五味俱全。”
青云創(chuàng)投在項目投資中，但凡發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部存在不符合青云創(chuàng)投理念的東西，他們都會在投資前與企業(yè)溝通，坦誠相待，達(dá)成共識。如若涉及到投資方向的把握，他們一定會堅持自己對市場的判斷。
葉東坦誠地說：“實(shí)際上，青云創(chuàng)投的理念也是在過程中不斷完善、不斷升華的。比如說，對太陽能的投資，最初比較看好太陽能光熱，因為中國的太陽能利用最Cye.com.cn成熟的市場是太陽能熱水器，但是，經(jīng)過青云創(chuàng)投內(nèi)部對全球整個太陽能行業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)太陽能光電是更有前景的利用方式。這也正好和國際投資人的理念形成了共識。于是，我們及時調(diào)整了思路，才有了南京中電、江西賽維和今年中盛光電的投資。其實(shí)，最初的青云創(chuàng)投團(tuán)隊，就像小時候的我們，出生牛犢不怕虎。而現(xiàn)在的青云創(chuàng)投團(tuán)隊，就像長大后的我們，雖然已經(jīng)改頭換面，但心還是一樣的。”
“那時候，中國關(guān)注環(huán)境保護(hù)的人并不少，每年政府和企業(yè)在這方面的投資也不少，但是，把它變成一種風(fēng)險投資化的行為，是青云創(chuàng)投在中國的首創(chuàng)。”鄧華如是說。
7年來，青云創(chuàng)投運(yùn)用他們的投資盈利模式，為中國環(huán)境基金的投資人帶來了豐厚的商業(yè)回報。這讓很多不太看好中國環(huán)保領(lǐng)域的投資人看到了一個事實(shí)：青云創(chuàng)投通過他們的投資，以及他們對市場的把握，把一個不被人看好、沒有發(fā)展前途的虧本行業(yè)，變成了比人們認(rèn)為賺錢的行業(yè)還賺錢的行業(yè)。同時，他們通過創(chuàng)新實(shí)踐，通過他們投資的項目，把國際上一些非常前端的投資理念、投資方式帶進(jìn)了中國環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域，使青云創(chuàng)投的投資理念和投資實(shí)踐更趨于豐富和完善，也使得中國環(huán)Cye.com.cn境基金投資人跟隨著基金2002、基金2004、基金Ⅲ看到了中國環(huán)境投資領(lǐng)域里的巨變。葉東激動地說：“從七八年前的起于青萍之末，到現(xiàn)在浩大的完美風(fēng)暴，這是我們親身經(jīng)歷的一種變化的狀態(tài)。這種狀態(tài)，給我們帶來了更多新的理念、新的商業(yè)模式、新的資金，也給中國清潔技術(shù)領(lǐng)域帶來了一批明日之星。”
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