| “中國的優勢就在于龐大的消費基數。做任何生意，不管從營利能力還是區域發展的角度，抓不住就是瞎扯�！�
曾經誤以為漢庭“曲高和寡”而被嚇跑的顧客，現在成為漢庭籠絡的對象。在2008年，漢庭做了一個這樣的嘗試，在杭州近西湖的寶俶店，漢庭建立了一家百元客棧。
百元店的房間小，是快捷酒店房間規格的一半，由此單位房間的租金成本更為便宜，配備的人工也少。百元店在建店不久，很快達到100%的入住率。
季琦對其產品組合的希望是，“所有的流動人口都能住漢庭的店”。百元店無疑是這一目標的補充。
但從實際情況出發，百元店的推廣性不強，因為目前符合百元店獨特房間結構的建筑并不多。
這一家百元店寄生于漢庭快捷保俶店，合用快捷酒店的系統，包括能耗，租金在內成本為零，無法計算其精確的回報率。到目前，百元店的試驗也沒有明顯結論，漢庭2009年也沒有對百元店的推進計劃。
所以，漢庭實際關注的重點只是快捷酒店。2009年，漢庭將在目前近200家門店的基礎上進一步擴張到300家店，目前20%的加盟比例提升到30%。加盟合作的方向將是漢庭網絡尚未到達的區域，或者客源極為豐富的地區，如上海。
|
