看看一家高速成長的企業(yè)，應(yīng)該如何選擇自己的資本伙伴。
關(guān)鍵時刻：隨著Facebook的快速發(fā)展，最初50萬美元的投資已經(jīng)遠遠不能支撐公司的前進，馬克·扎克伯格需要為公司尋找新一輪融資。
關(guān)鍵抉擇：雖然未簽署任何文件，扎克伯格曾經(jīng)在較低價格與《華盛頓郵報》達成一個買賣協(xié)議，但同時，阿克塞爾合伙風(fēng)險投資公司為Facebook同樣的股份提出了兩倍于《華盛頓郵報》的報價。
應(yīng)對策略：雖然阿克塞爾注資進來，會比《華盛頓郵報》插手更多事務(wù)，但Facebook還是決定盡量籌集資金，因為這將預(yù)防Facebook出現(xiàn)赤字或被迫向外借款。
策略結(jié)果：Facebook擁有了大量資金，可以建造出一些實質(zhì)性的東西。不久之后，服務(wù)器搭建串聯(lián)完成，真正的成長逐漸起步。
根據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構(gòu)www.website-monitoring.com對Facebook最新數(shù)據(jù)的相關(guān)研究表明，如今在Facebook上，有4億用戶每個月至少登錄一次，而其中有一半用戶每天都會登錄；用戶的平均好友人數(shù)達到130人，平均每名用戶每月會發(fā)出8個好友邀請；同時有超過150萬家企業(yè)在Facebook上面設(shè)置活躍頁面。除此之外，F(xiàn)acebook每月上傳的圖片達到30億張，粉絲頁面總量達到53億個。Facebook在2010年的收入預(yù)估是12億美元，而明年預(yù)估是17.6億美元。短短幾年的時間，F(xiàn)acebook成為了美國第一大社交網(wǎng)站。
創(chuàng)建于2004年2月的Facebook，最初是靠Paypal聯(lián)合創(chuàng)始人彼特·泰爾資助的50萬美元創(chuàng)辦的。隨著公司的發(fā)展，起先的投資遠遠不能支撐Facebook的快速前進，考慮融資也就成為不得不計劃的事情。可是幾年前，對于當時只有20歲的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格（Mark·Zuckerberg）而言，由于Facebook羽翼未豐且仍處創(chuàng)業(yè)階段，在如何選擇風(fēng)投并獲得資金方面，其所面臨的壓力不言而喻。2005年2月，包括4家大型科技公司、12家風(fēng)投和《華盛頓郵報》都曾向Facebook拋出了橄欖枝。隨后，維亞康姆首席執(zhí)行官邁克爾·沃爾夫(博客)甚至也與扎克伯格舉行會談。不過扎克伯格拒絕了上述所有公司的要約，而最終選擇了位于帕洛阿爾托的阿克塞爾合伙風(fēng)險投資公司。
《華盛頓郵報》，最初的理想融資對象
扎克伯格正式推進為Facebook融資的想法，要追溯到他和《華盛頓郵報》的第一次接觸。克里斯·馬是華盛頓郵報公司收購和投資部門高級經(jīng)理，在女兒的極力建議下，2004年年末，和一名同事坐飛機前往加州親自拜訪Facebook,并取得了不錯的進展。2005年1月份，扎克伯格和Facebook的前總裁肖恩·帕克也飛往華盛頓，在《華盛頓郵報》的辦公室繼續(xù)商討兩家公司是否有可以一起合作的方式。
就在與克里斯和他的同事們會談的過程中，出乎扎克伯格和帕克的意料，《華盛頓郵報》公司首席執(zhí)行官丹·格雷厄姆也加入了他們的會談。格雷厄姆是美國商業(yè)界的一位知名人物，也是自20世紀30年代以來控制《華盛頓郵報》的格雷厄姆家族中的一員。扎克伯格向格雷厄姆說明了Facebook的情況，格雷厄姆認為這是一個令人驚嘆的商業(yè)點子。
溝通的過程中，扎克伯格也被格雷厄姆做生意的理念深深打動。他表示許多風(fēng)險投資公司雖然一直在接觸Facebook，但他確實不想接受風(fēng)險投資的注資。因為他不想按照一整套硅谷公司的模式來操作：接受風(fēng)險投資注資，試著把公司上市，或是飛快地把公司賣掉，按照加速的時間標準引入專業(yè)管理模式。但《華盛頓郵報》與這些科技公司完全不同。《華盛頓郵報》長期專注新聞報業(yè)，而且對《華盛頓郵報》這個品牌和其擁有的公信力極為專注。就在此時，扎克伯格開始認真考慮進行新一輪融資，并且期望《華盛頓郵報》能夠注資，而格雷厄姆可以成為合作的伙伴。
隨后的時間，與《華盛頓郵報》的商談加速進行。《華盛頓郵報》專門派遣了一個人數(shù)較多的代表團前去進行具體的接洽。《華盛頓郵報》網(wǎng)絡(luò)在線部門的總經(jīng)理等加入了代表團一行，包括新任命的首席執(zhí)行官卡羅琳·利特爾以及主管財務(wù)和商業(yè)拓展的副總裁。
而就在Facebook正式打算尋求融資的風(fēng)聲傳出時，硅谷中那些貪婪的投資公司的胃口馬上被吊了起來。打聽消息的人鋪天蓋地涌來，F(xiàn)acebook的電話響個不停。羅恩·康韋，硅谷中關(guān)系網(wǎng)最多的人之一，一個老練的天使投資者，他就曾向帕克建議應(yīng)該去找哪些人談，應(yīng)該怎么談。同時他也向已經(jīng)在硅谷扎根的公司和主要風(fēng)險投資公司發(fā)出電子郵件介紹函。
不過到2005年的3月底，F(xiàn)acebook與《華盛頓郵報》的商談仍在繼續(xù)進行，并沒有受到太多其他投資公司誘惑的干擾，只是維亞康姆公司突如其來地加入了投資者競選行列，并表示有興趣以大約7500萬美元買下整個公司，希望把Facebook與全球音樂電視網(wǎng)合并。這讓人覺得出乎意料。不過這一序曲證明了Facebook所吸引到的“狂風(fēng)浪蝶”實在太多。如果扎克伯格接受了那個競價，就相當于一年掙了3500萬美元。但他不為所動，他不愿意賣掉Facebook。不管怎么說，這樣一個競價掀起的波瀾過了好一陣才平息。
不過此時，帕克卻故意使《華盛頓郵報》方面了解到維亞康姆的競價。在幾輪討價還價過后，2005年3月底，這家報業(yè)公司寄給了Facebook一張條款說明書，上面的交易條件十分優(yōu)厚。它將注資600萬美元以換取公司10%的股份，這樣一來， Facebook的市值將達到6000萬美元。以風(fēng)險投資的行話來說：就是“事前5400萬美元”——意思是，注資前，其價值為5400萬美元。帕克很是興奮，這比他所期望的更好。
但帕克和扎克伯格并不著急。無論如何，他們認為還是有必要與《華盛頓郵報》再次討價還價。《華盛頓郵報》的談判代表們想在董事會中占有一席，但扎克伯格和帕克卻只愿意把這個席位留給格雷厄姆，其他人則免談。不過格雷厄姆覺得自己當時正全心全意投入到報社事務(wù)中，可能顧及不到Facebook的事務(wù)，反而會影響到公司發(fā)展。于是扎克伯格電話與他把事情討論清楚，并接近達成一項協(xié)議，這其中并不包括董事會的席位。但就在扎克伯格和帕克準備坐飛機去華盛頓簽署協(xié)議的幾天前，《華盛頓郵報》一個高層談判代表的父親去世了，這件事被耽擱了下來。
