模式
中國(guó)和美國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域里另一個(gè)有意思的差異是，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)更多的是純互聯(lián)網(wǎng)公司，而美國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)則很少出現(xiàn)這種案例。
其實(shí)我們?cè)趦?nèi)部也多次討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們還專門列了美國(guó)營(yíng)業(yè)額前100位電子商務(wù)公司的名單，發(fā)現(xiàn)其中并沒(méi)有多少是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更多的是線下公司在線上衍生出的銷售平臺(tái)。
究其原因，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)背景不盡相同而致。國(guó)內(nèi)的商業(yè)零售環(huán)境也是最近才逐步完善的，除了在3C領(lǐng)域里的蘇寧、國(guó)美外，在其他領(lǐng)域里很少有那種規(guī)模很大、覆蓋面廣的全國(guó)性零售企業(yè)，即便在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)里，也很難找到這種類型企業(yè)，這就給更多純互聯(lián)網(wǎng)類型電子商務(wù)企業(yè)留足了機(jī)會(huì)。
在國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中，我認(rèn)為存在著兩種機(jī)會(huì)，一種是平臺(tái)的機(jī)會(huì)，一種是品牌的機(jī)會(huì)。
前者就像是大賣場(chǎng)。畢竟在國(guó)內(nèi)好的連鎖類企業(yè)不多，這就造就了京東這樣的平臺(tái)類電子商務(wù)公司，我相信還會(huì)有這種電子商務(wù)企業(yè)出現(xiàn)，不會(huì)到幾十家但也會(huì)有好幾家。
這種平臺(tái)類電子商務(wù)企業(yè)將直接與線下零售企業(yè)展開(kāi)殊死搏斗，但令它們稍感放松的是，線下零售企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)拓都還做得不好，不管是國(guó)美、蘇寧，還是線下一些品牌商，它們更多的是將線上平臺(tái)當(dāng)成了商品展示、信息發(fā)布的一個(gè)平臺(tái)，對(duì)電子商務(wù)的理解也還不夠深刻，這正是平臺(tái)類電子商務(wù)發(fā)展壯大的一個(gè)時(shí)機(jī)。
第二種則是諸如凡客這種具有獨(dú)立品牌的電子商務(wù)企業(yè)。
這種有獨(dú)立品牌的電子商務(wù)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)、大平臺(tái)形態(tài)不一樣，在美國(guó)也基本上是看不到的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)線下的品牌并不是普遍都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，它們沒(méi)有幾十年的培育，也沒(méi)有在消費(fèi)者心中形成很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，如果今天再新建立一個(gè)品牌，我認(rèn)為依然是有機(jī)會(huì)的，只是在選擇線上還是線下的銷售方式上有所差異而已。
比如，一家時(shí)尚類電子商務(wù)企業(yè)，它們需要在企業(yè)管理能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、品牌知名度等方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從這個(gè)角度說(shuō)，這些品牌類電子商務(wù)企業(yè)也不再是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。
估值
不可否認(rèn)，現(xiàn)在對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的估值有較多的爭(zhēng)議。
前面講到了電子商務(wù)行業(yè)最終的格局將會(huì)是“贏家通吃”的局面。當(dāng)你投資的電子商務(wù)公司成為最后的贏家時(shí)，那它的市場(chǎng)價(jià)值將非常巨大，那現(xiàn)在給再高的估值都不為過(guò)，但關(guān)鍵的問(wèn)題在于誰(shuí)都不敢打保票，其投的公司將成為最后的贏家，所以對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的估值就變成了如何衡量投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
現(xiàn)在來(lái)看，對(duì)電子商務(wù)企業(yè)確實(shí)是沒(méi)有很完善的估值體系，但我們會(huì)有幾個(gè)參照點(diǎn)，比如，它現(xiàn)在銷售收入有多少；企業(yè)每天客單數(shù)有多少；客戶回頭率有多少；企業(yè)增長(zhǎng)速度如何等等。我們會(huì)根據(jù)這些參數(shù)來(lái)衡量這家企業(yè)是很好、一般好還是不怎么好，但也不可能直接得出這家公司值多少錢。
一筆交易最終的投資價(jià)格，只能通過(guò)市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)體系來(lái)發(fā)現(xiàn)，比如，投資人有多大的投資決心、其他可比交易的估值是多少、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愿意出什么樣的價(jià)格等。
只有等幾年后市場(chǎng)格局既定時(shí)，回過(guò)頭來(lái)看才能知道到底是投資得便宜還是貴。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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