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國內天使投資項目成功率超過10%


cye.com.cn 時間:2012-10-17 10:25:39 來源:EZCapital 作者: 我來說兩句

國內的投資者,無論是個人還是企業,都有下面類似的一些心態,一喜歡控股,二喜歡干預和管理,我覺得有意思,拿出來分享下。

1、喜歡控股

投資人愛控股,感覺自己的話受到重視,心理上感覺這事能掌控,其實不靠譜。尤其對于實體企業出身的老板心態更是如此,為何呢?實體企業的老板在打拼的過程中,取得的成功許多靠磨練和更加艱苦的努力還有時間積累換來的,在這里富二代官二代除外。他們覺得做企業是一件漫長的事情,所以對年輕人是不大放心的。第二個,實體企業的老板對互聯網的神奇了解的不盡徹底。第三個,實體企業的老板在投資實體企業時,往往喜歡大股東身份,有話語權,覺得沒這個權利可能根本不受重視,他要這樣的一種感覺。第四個,實體企業老板賺的錢許多是辛苦錢,血汗錢,甚至是用尊嚴和妥協換來的,很難以不在乎資金的心態去投資。

可我為什么說他們做天使投資控股,不靠譜呢?

第一個原因,每一類型的企業都有一個靈魂,實體企業比如制造業吧,它的靈魂更多的是承載在標準化生產流程以及流水線機械化的過程,人的主觀能動因素會弱一些。那么互聯網企業呢,互聯網企業拼的是持續不斷的創新能力,拼的是速度和布局,從這點上看,更多的是人的因素。一個是標準生產流程和機械化,另外一個是人的靈魂,自然有了很大的差異。

區別在哪兒呢,控股一個工廠,標準流程和機械化都有了,人不行,我換個廠長,我換個車間組長;互聯網企業,你換個CEO,換個COO,你試試看,可能立馬變味,原有的系統或許得推倒重來。如果投資方控股的程度讓創業者感覺這公司就不再是他的了,你想想,這個靈魂人物還會神多久呢,還談什么持續創新嗎?

2、喜歡投后干預和管理,而不是服務

這個因素和上一個本質是相同的,就是投資人控股了或參股了,要體現自我價值,最根本的是我說話你要聽,而且要聽得進去。好了,問題又出來了,你不斷地干預,剛開始創業者還能接受,再一久矛盾就來了,矛盾來了,大家各自心里都不舒服,投資人覺得創業者不靠譜,創業者覺得投資人怎么能這樣呢,我有自己的實際情況啊,我也在賣命啊。再一久,投資人可能派個人過去創業團隊,而此時創業者的激情和源動力逐漸褪去,慢慢地相互推諉,扯皮,最后很可能不歡而散,創業者覺得做的好累,搞關系比搞事復雜的多。

天使精神

1、慈善精神,把錢不當做自己的錢

先講個身邊的故事:一朋友在證券公司幫客戶代為理財,基本上每年的收益可圈可點,表現不錯,然而他和老婆兩人的股票投資總是很一般,甚至虧損,問其原因,他說幫人代為理財是另一種心態,畢竟錢不是自己的,所以決策力和行動力都會理智且高效,而自己炒股嘛,總有太多的奢望,不忍心,尤其遇到割肉的時候,總是糾結。最后我問他,你能否把自己的錢不當做自己的錢呢,這樣你就可以做到理智和決斷了,他笑著說:很難做到。

所以當天使把錢投出去的時候,當做慈善吧,同時把這個錢不當做自己的錢來看待,這樣當企業表現不好的時候,不至于心理上受折磨。當然啦,在中國做這個天使慈善或許回報是很高的,沒準也弄個欣喜若狂。

2、服務精神

創業團隊缺胳膊掉退,缺的不僅僅是錢,因為錢換回來的不見得是成功,或許是血淋淋的教訓。怎么辦?你得幫助他,花時間花精力去呵護關照他們。

所以投資人不僅僅是把錢投出去做了一次慈善,還要不斷地傳授給他們你成功的技巧,甚至你的人脈及資源給他們,讓他們快速成長。比如:互聯網企業都需要技術創新和營銷創新。技術創新,你如何讓用戶在用戶界面上就把大部分事情完成了呢,通過技術手段,把用戶變成傻瓜,粘住他們,并且讓他們可以快速地用小技巧進行口碑傳播,這些都需要技術手段來實現更強大的社交化營銷方式,比printest模式更加強大。關于營銷創新,就要學會低成本營銷擴張,精準到達客戶,打動客戶,如何做到呢?這里有很多學問,比如強大的營銷策劃能力,用事件營銷,用立體化全方位覆蓋營銷等等。

天使投資的成功率會是多少

已知:美國30萬天使投資人,美國天使階段的投資額等于VC投資額,天使階段成功概率是10%;而中國靠譜的天使投資人不足3000人,天使階段投資額遠遠低于VC投資額,求:國內天使投資的成功概率。

這是一道超級簡單的數學題,上過小學五年級的都可以估算出來,答案就是:國內天使投資成功的概率會遠超過10%,但是動態上看,若干年以后,我們的成功概率會趨向10%。

從我身邊接觸和了解到的天使投資人所投資項目反饋來看,這個判斷是沒有問題的。在此也激勵更多的潛在投資人加入到這個行列,為中國的“天使慈善”事業抹上濃重的一筆。

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