理由2：投資內(nèi)容業(yè)務(wù)后的退出渠道不多
以蘭登書屋為例。蘭登書屋創(chuàng)立于1925年，以營收計算是全球最大的圖書發(fā)行商。然而直到1999年時，蘭登書屋才以14億美元的低價被出售給了貝塔斯曼。與之相比，AdMob在創(chuàng)立35個月后就達到了這一估值的一半，即7.5億美元。
盡管投資者在退出內(nèi)容業(yè)務(wù)投資時都獲得了不錯的收益，但實現(xiàn)投資回報的速度很慢。Instagram在2年內(nèi)估值就達到10億美元，而Playdom在2年內(nèi)估值也達到了7.63億。
好的一面是，內(nèi)容業(yè)務(wù)有著多種盈利方式。首先，用戶愿意付費獲得高質(zhì)量內(nèi)容，無論是圖書、音樂、電影，還是有線電視。相關(guān)公司在開展廣告業(yè)務(wù)時能獲得更高的CPM(千次展示成本)，因為與用戶制作內(nèi)容不同，專業(yè)制作內(nèi)容更容易預(yù)測、更安全。許多內(nèi)容垂直網(wǎng)站都有著不錯的商業(yè)模式。
那么內(nèi)容公司應(yīng)當怎么做？在融資之前，指出你的增長預(yù)期及投資退出途徑。如果你想要巨大的成功(在獲得超過1億美元回報后退出)，那么要考慮發(fā)展平臺，例如Demand Media和Audible。這是使你的增長率達到風投預(yù)期的唯一途徑。投資人指出，企業(yè)可以在不向用戶付費的情況下，利用用戶獲得收入。
如果你只是希望一般的成功(例如回報1億美元或巨大的利潤)，那么需要尋找能接受這種結(jié)果的投資人。在拿出合適的產(chǎn)品和營銷方式，并推動用戶數(shù)穩(wěn)定增長之后，你需要立刻開始思考商業(yè)模式。作為內(nèi)容業(yè)務(wù)，你需要確保在不影響增長率的情況下實現(xiàn)盈利。這將給你帶來靈活性和優(yōu)勢。如果你的內(nèi)容業(yè)務(wù)總是在增長，那么在至少3到5年后將會有巨大價值。
理由3：風投認為內(nèi)容業(yè)務(wù)是一項生活方式業(yè)務(wù)
所有人都知道，“生活方式業(yè)務(wù)”是一個愚蠢的詞語。就這篇文章而言，我們可以說，這樣的業(yè)務(wù)能實現(xiàn)盈利和穩(wěn)定的增長，但需要更長時間，同時只能帶來較少的投資回報。
由于內(nèi)容業(yè)務(wù)可以快速獲得營收，而早期的管理成本也較低(因為工程師較少，自由撰稿人和編輯較多)，因此你很難說服KPCB或Accel Partners，你將尋求類似谷歌的IPO。另一個問題則是，風投更看重工程師，而不是撰稿人和編輯。
那么作為內(nèi)容業(yè)務(wù)應(yīng)當怎么做？實際上，并不是所有業(yè)務(wù)都需要大量投資。如果你想要進行B輪融資，那么需要提出長期目標，以及讓你實現(xiàn)1億或10億美元營收的方式。更好的做法是，拿出數(shù)據(jù)，證明你已經(jīng)處在這一過程中。
如果在你的預(yù)期中，產(chǎn)品在可預(yù)見的未來無法實現(xiàn)每月30%的增長率，你不可能獲得類似New Enterprise Associate等風投的500萬美元投資。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
