中國垂直網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r如何？
張桐銘：大部分垂直網(wǎng)站的收入模式都比較單一，主要依靠會員費、廣告、線下展會。不過，也有佼佼者，比如機(jī)電商情網(wǎng)，一年的會員收入和廣告收入大約5000萬；而中國化工網(wǎng)已經(jīng)上市了，這當(dāng)時對整個垂直網(wǎng)站，就像一針興奮劑。
中國的垂直網(wǎng)站在2006、2007年經(jīng)歷了高速發(fā)展，首先得益于傳統(tǒng)行業(yè)。一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家不甘心只是在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己，更想整合上、下游資源。比如，我接觸的一個做煤炭凈化設(shè)備的企業(yè)，它有核心的技術(shù)和產(chǎn)品，能夠把煤進(jìn)行二次燃燒。它就覺得，如果光做一個網(wǎng)站告訴大家我有產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要聯(lián)合煤炭行業(yè)協(xié)會以及上、下游關(guān)系，做成一個垂直網(wǎng)站，把整個行業(yè)的發(fā)展帶動起來，這樣才能體現(xiàn)價值。
再比如重慶有一個糖酒網(wǎng)，每年都參加重慶糖酒會，它了解到一些企業(yè)參加不上糖酒會，就幫助這些企業(yè)做網(wǎng)上展位，沒想到客戶還很多。在武漢還有一個中國眼鏡網(wǎng)，我們曾幫助它做了一個網(wǎng)上商城，慢慢訂單多了起來，但光做一個商城不夠，還要做一個垂直網(wǎng)站。
這些就是典型的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)站的路徑，從自我展示到購物商城，再到做垂直網(wǎng)站。而正是互聯(lián)網(wǎng)不斷細(xì)分的需求催生了數(shù)量龐大的垂直網(wǎng)站；相比綜合性網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站在內(nèi)容、服務(wù)上更專業(yè)和靈活，在用戶的粘性和精準(zhǔn)度上更有優(yōu)勢。
經(jīng)濟(jì)觀察報：傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型去做垂直網(wǎng)站，會出現(xiàn)什么問題？
張桐銘：傳統(tǒng)制造商經(jīng)營范圍比較窄，而互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，不進(jìn)行面對面的銷售，僅靠互聯(lián)網(wǎng)是不行的，這樣垂直網(wǎng)站就可能淪為一個資訊平臺。這是一個信任與習(xí)慣的問題，在互聯(lián)網(wǎng)上，要做到大老遠(yuǎn)地給外地一家網(wǎng)站打一筆錢，成為它的會員，這不太現(xiàn)實，你可能會在打錢的一剎那猶豫。所以，垂直網(wǎng)站客戶大部分集中在本地和周邊城市。因此，垂直網(wǎng)站要走出地域門檻還需要解決面對面的服務(wù)問題。
張朋：今天的B2B電子商務(wù)，客戶不再只需要一個搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接，他需要一個行業(yè)專家。一個在企業(yè)中負(fù)責(zé)供銷和采購的人，還需要做一些產(chǎn)品的對比、研究、產(chǎn)品的評論以及產(chǎn)品相關(guān)的知識類的內(nèi)容。這些內(nèi)容就需要一個網(wǎng)站把它們整合在一起，這其實要求垂直網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4
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