經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國的電子商務(wù)發(fā)展了11年了，你認(rèn)為未來B2B發(fā)展趨勢是什么樣的？
張桐銘：大前提是市場前景廣闊，政府有關(guān)部門頒布了《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書，過去16年，中國信息產(chǎn)業(yè)增加值年均增速超過26.6%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重由不足1%增加到10%左右。未來，B2B電子商務(wù)會(huì)進(jìn)一步垂直化、縱深化發(fā)展。只有細(xì)分了市場，才能做得更專業(yè)。
其實(shí)，當(dāng)你專注于某個(gè)行業(yè)時(shí)，你就越了解這個(gè)行業(yè)的需求，越容易把這個(gè)行業(yè)的需求以電子商務(wù)的模式轉(zhuǎn)化出來。而一個(gè)大而全的網(wǎng)站是不可能去為行業(yè)做定制服務(wù)的。所以，當(dāng)你將行業(yè)分得越細(xì)，越有機(jī)會(huì)把能夠某個(gè)問題解決掉。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，搜索是最復(fù)雜的技術(shù)，電子商務(wù)是最復(fù)雜的系統(tǒng)，而垂直網(wǎng)站加上電子商務(wù)的模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最炙手可熱的地帶。
我認(rèn)為，首先要把人群區(qū)分按照行業(yè)聚合，整合產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游關(guān)系。比如說，我是賣礦泉水的，我需要購買水的來源、進(jìn)行加工，買塑料桶，找物業(yè)公司Cye.com.cn配送。這些問題我在一個(gè)垂直網(wǎng)站都可以全部解決掉：電子合同的簽署、在線的視頻會(huì)議、安排物流公司、用網(wǎng)絡(luò)上虛擬的空間進(jìn)行溝通。誰能用最簡單和快速的方式解決這些問題，誰就能贏得互聯(lián)網(wǎng)市場。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭就是一個(gè)入口的競爭。未來的競爭，需要把來自于目標(biāo)客戶的需求與聯(lián)盟成員共享，同時(shí)要挖掘那些潛在的需求。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4
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