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傳統(tǒng)電子商務(wù)最常見的四大失敗原因分析


cye.com.cn 時(shí)間:2010-12-20 8:27:22 來源:草根網(wǎng) 作者: 我來說兩句

2001年初開始B2C創(chuàng)業(yè)至今,做電商或關(guān)注電商,也有10個(gè)年頭了。從05年與朋友一同弄B2C聯(lián)盟,組織了無數(shù)的電商聚會(huì),接觸了很多在做的優(yōu)秀電商朋友;從近2年來開始籌備派代商學(xué)院,接觸及征詢了無數(shù)的傳統(tǒng)電商朋友等等。看到不少,感觸也頗多。

10年來,看著無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商,前仆后繼,至今,能有淘寶、京東或麥包包等局面者,幾乎沒有。

潦潦歸類,發(fā)現(xiàn)這些在豪言壯語中消失的傳統(tǒng)電商,主要的有如下幾種情況,也就是幾種比較普遍的死法:

一、撐死;

所謂的撐死,特指求大,急于求大者。

這點(diǎn)是最普遍的,線下越是成功的公司,越如此。

大家都知道,金魚往往不是餓死的,是撐死的多。

近幾年,在北上廣深等地方走動(dòng)得多,接觸想做或在做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)不少。發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)行業(yè)做電商時(shí),都有一個(gè)很大的期待,一上來就要搞個(gè)綜合類的電商,什么都賣。骨子里頭總認(rèn)為,不弄個(gè)大的B2C,不弄個(gè)大局面,似乎跟自己的成就及身份不相符。

像這種,幾乎是必死無疑的!

對這種,我的看法都是:

1、時(shí)機(jī)不再;

什么都賣,就意味著競爭對手不僅是京東、當(dāng)當(dāng)和卓越amazon,更有淘寶和拍拍等;

2、即使要做,也理應(yīng)從某點(diǎn)開始切入。

國外這樣,國內(nèi)也如此,當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等都是。

二、急死;

所謂急死,便是急于求成,以致欲速則不達(dá),歇菜啦!

像剛上線的電商公司,就說上線第一要多少個(gè)億;或某年某月便要超過京東或淘寶;或網(wǎng)站一上線,就鋪天蓋地的投廣告等等。這些,不是著急,就是無知。

到傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)過電子商務(wù)的朋友應(yīng)該有所體會(huì),在傳統(tǒng)企業(yè),往往總是要被要求做計(jì)劃定流程之類。計(jì)劃是要做,但是,一來就做3年5年的宏偉計(jì)劃,沒依沒據(jù)的,其實(shí),就是編。

對于成熟的業(yè)態(tài)來說,變數(shù)少,可預(yù)估的因素比較多,可計(jì)劃性是很大。但是,對于剛剛才10年有余的電子商務(wù)來說,又恰逢其高速發(fā)展階段,其變數(shù)就更大。時(shí)勢如此,不求應(yīng)變,卻求計(jì)劃,權(quán)重顛倒了。

做網(wǎng)上零售,其實(shí)是個(gè)苦力活,賺的是慢錢,所以指望3-5年就賺個(gè)盆滿缽滿,實(shí)屬妄想。

本新聞共4頁,當(dāng)前在第1頁  1  2  3  4  

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