如果做電子商務(wù)，自己不能培養(yǎng)足夠的流量用戶(hù)，只能花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。
購(gòu)買(mǎi)的途徑當(dāng)然非常多，搜索引擎就是重要的一塊，但是我們從淘寶，當(dāng)當(dāng)，京東的案例來(lái)看，至少購(gòu)買(mǎi)百度的競(jìng)價(jià)的，是鐵定要虧本的。不虧本的話他們應(yīng)該會(huì)持續(xù)的做百度的競(jìng)價(jià)，他們現(xiàn)在一氣之下把百度給屏蔽了。百度對(duì)于做電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，又氣又恨，但是百度一股獨(dú)大，沒(méi)有辦法。
搜索引擎之外，客戶(hù)端也是重要的一塊，比如說(shuō)播放器軟件，音樂(lè)軟件的文字鏈。而重要的客戶(hù)端無(wú)非就被國(guó)內(nèi)那么幾家占有著，價(jià)格也是相當(dāng)?shù)牟环啤?/P>
第三則有廣告聯(lián)盟，廣告聯(lián)盟很大一部分的流量都是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率一般是最低的流量。
當(dāng)然還有其他購(gòu)買(mǎi)途徑，但是基本上很少有什么有性?xún)r(jià)比的流量。所以為何敦煌網(wǎng)的女老大那么推崇sns網(wǎng)站的商務(wù)化。因?yàn)槿绻揽總鹘y(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)渠道并且不能把帶來(lái)的流量沉淀下來(lái)，1000%做電子商務(wù)都是做虧本生意的。
比如說(shuō)客戶(hù)端播放工具快播，去年月廣告費(fèi)也才4萬(wàn)，而如今迅速飆升到了7萬(wàn)，有些產(chǎn)品甚至飆升到了8萬(wàn)，漲價(jià)幅度75%-100%之間。
按照這樣的價(jià)格，一天如果不能賺5000以上，那么基本上投入就是虧本的。電視棒
如果按照一單賺100(以非暴力產(chǎn)品計(jì)算),則每天至少成交50單，而快播的點(diǎn)擊流量少的只有3000左右，1.5%的轉(zhuǎn)化率是必須的。
但是客戶(hù)端的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)沒(méi)有那么高，搜索引擎的轉(zhuǎn)化率大致在1%-4%左右，客戶(hù)端的至少還要少很多。
所以一般產(chǎn)品的話，做客戶(hù)端也是不可能賺錢(qián)的。
而廣告聯(lián)盟轉(zhuǎn)化率就更低了，不過(guò)廣告聯(lián)盟很多流量目前為止相對(duì)便宜一些，所以才有劉強(qiáng)東說(shuō)的廣告聯(lián)盟的效果比搜索引起的效果好的原因所在。
如此下去，電子商務(wù)還怎么玩？當(dāng)然是越來(lái)越不好玩。有一種人會(huì)玩的比較轉(zhuǎn)，就是對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)就有深刻經(jīng)驗(yàn)的人，不斷優(yōu)化自己網(wǎng)站的體驗(yàn)，以達(dá)到口碑的效果。
而不過(guò)度依賴(lài)于別人的流量。
只是大家爭(zhēng)得你死我活的時(shí)候，沒(méi)有在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，特別是基于google的安卓的Cye.com.cn移動(dòng)智能時(shí)代深深的挖掘。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必然10倍于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，挖掘好了，那么不用那么辛苦的花錢(qián)買(mǎi)流量了。
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