從“千團(tuán)大戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入少數(shù)幾家“巨頭混戰(zhàn)”，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅用了一年多時(shí)間。
甜美的方怡然(化名)轉(zhuǎn)行團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售已一年。這一年，她十足感受了何為“瘋狂”。去年九月，方怡然加入拉手網(wǎng)。“剛開(kāi)始，我們挨家挨戶(hù)地找商家合作，經(jīng)常吃閉門(mén)羹，原因是大家不懂團(tuán)購(gòu)。”方怡然告訴記者，“現(xiàn)在，還是經(jīng)常遭遇冷臉，原因是太多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搶一家商戶(hù)，人家很反感，不愿聽(tīng)你細(xì)說(shuō)。”
這不足為奇。
據(jù)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至6月底，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已達(dá)4678家。以2010年3月份中國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)成立為標(biāo)志，僅僅一年多，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從一家增至近五千家，如此快速的野蠻生長(zhǎng)，實(shí)乃瘋狂之至。
不過(guò)，種種跡象表明，這場(chǎng)咆哮式競(jìng)爭(zhēng)即將到達(dá)頂峰，并漸漸滑落。
“團(tuán)購(gòu)的第二陣營(yíng)，多家網(wǎng)站已經(jīng)資金鏈吃緊，部分獲得A輪融資的企業(yè)，已經(jīng)難以融到B輪融資。” 一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“原因很簡(jiǎn)單——團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)明顯，投資者對(duì)于二線(xiàn)陣營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)失去信心，不愿再砸錢(qián)。”
美團(tuán)網(wǎng)CEO王興認(rèn)為：“今年的6-9月份將是關(guān)鍵時(shí)期，此后，將剩下不到五家團(tuán)購(gòu)公司。”
窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟表示：“今年年底，將有90％以上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將倒閉。”
拉手網(wǎng)CEO吳波稱(chēng)：“今年年底，將清晰地列出第一、二、三家的企業(yè)名單。”
眾口一詞——中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的格局已經(jīng)從幾大團(tuán)購(gòu)和大量地方站分踞兩端的“啞鈴形”轉(zhuǎn)向僅由幾大網(wǎng)站壟斷大部分市場(chǎng)的“倒金字塔形”。
廣告惡戰(zhàn)
團(tuán)購(gòu)公司之間曾彼此嘲笑對(duì)方：“過(guò)多打廣告，只是幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起教育市場(chǎng)而已，而不是增加自身品牌知名度。”
“團(tuán)購(gòu)上拉手，就這么定了!”北京、上海、廣州的地鐵、公交站，鋪天蓋地的是明星葛優(yōu)豎起食指為拉手網(wǎng)賺吆喝的廣告。
從今年初開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們便大把燒錢(qián)，掀起一場(chǎng)漫天飛舞的廣告秀。除了拉手，高鵬網(wǎng)、滿(mǎn)座網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前仆后繼地登上各大戶(hù)外廣告的舞臺(tái)。
美團(tuán)網(wǎng)對(duì)外宣稱(chēng)：“今年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用將為1.4億元左右。”滿(mǎn)座網(wǎng)用“八位數(shù)”簽下動(dòng)漫形象代言人“哆啦A夢(mèng)”，該公司CEO馮曉海認(rèn)為“這不是燒錢(qián)，而是聰明的營(yíng)銷(xiāo)。”
業(yè)內(nèi)普遍亦認(rèn)為，分眾傳媒迎來(lái)又一“春”，很大程度上受益于團(tuán)購(gòu)的廣告大戰(zhàn)。分眾傳媒2011年第一季度財(cái)報(bào)顯示，分眾傳媒第一季度總凈營(yíng)收為1.466億美元;凈利潤(rùn)為2050萬(wàn)美元。
戰(zhàn)斗在一線(xiàn)的方怡然告訴記者，廣告投放的確帶動(dòng)了銷(xiāo)售。“以前找商家談，第一次都需要先普及團(tuán)購(gòu)概念，見(jiàn)上三四次，都不一定能談下單子。”在方怡然的記憶中，剛到拉手網(wǎng)的整整一周，一張單子都沒(méi)談下來(lái)。但現(xiàn)在和商家談合作就不再那么費(fèi)力，“客戶(hù)經(jīng)常會(huì)問(wèn)，你們就是打廣告的那家團(tuán)購(gòu)公司嗎?”
今年4月，拉手網(wǎng)宣布獲得C輪融資1.1億美元。此后，窩窩團(tuán)宣布預(yù)計(jì)融資2億美元，美團(tuán)網(wǎng)宣布融資到賬6200萬(wàn)美元，還有多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣布獲得金額不等的巨資——它們都有充足的資金展開(kāi)廣告戰(zhàn)。
據(jù)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)公司之間曾彼此嘲笑對(duì)方：“過(guò)多打廣告，只是幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起教育市場(chǎng)而已，而不是增加自身品牌知名度。”
“拉手網(wǎng)在廣告投放方面，沒(méi)有外界想象得如此之高。”7月27日吳波接受記者采訪時(shí)稱(chēng)，很多廣告位都是在今年春節(jié)前談下的，春節(jié)后廣告都漲價(jià)，拉手節(jié)省了約30％的成本。王興也聲稱(chēng)：“美團(tuán)網(wǎng)是相對(duì)理智的，沒(méi)有亂燒錢(qián)。”
這些曾經(jīng)高調(diào)擴(kuò)張的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如今都不以廣告戰(zhàn)為榮，轉(zhuǎn)入低調(diào)策略。據(jù)記者調(diào)查，從今年年中開(kāi)始，這些網(wǎng)站都將逐步轉(zhuǎn)移營(yíng)銷(xiāo)陣地，從線(xiàn)下轉(zhuǎn)入線(xiàn)上。
吳波告訴記者：“今后，將更大廣告投放到團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、搜索引擎等線(xiàn)上平臺(tái)。”徐茂棟也表示：“我們會(huì)更加注重線(xiàn)上的廣告投放，更精準(zhǔn)，更有效，今年廣告投放預(yù)算將只有幾千萬(wàn)元。” 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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