從惡戰(zhàn)中抽身
據(jù)記者了解，這些團購網(wǎng)站逐漸從惡戰(zhàn)中抽身，擺脫盲目狂熱，步入精細化運營。
此前，中國團購網(wǎng)站的生存邏輯是：先拼銷售額、拼市場地位，誰搶得領先地位，誰就能夠獲得風險投資并繼續(xù)發(fā)力，撐到勝者為王的
最后時刻。然而，隨著實力的分化，以及PE、股市的轉(zhuǎn)衰，團購網(wǎng)站開始加速滅亡。
“畢竟互聯(lián)網(wǎng)領域是有‘馬太效應’，強者恒強。” 業(yè)內(nèi)人士說，各家團購網(wǎng)站都磨刀霍霍、快速奔跑，希望盡快搶得市場第一的位置。
今年4月，艾瑞從“日均覆蓋人數(shù)”、“月度總訪問次數(shù)”、“訪問到下單轉(zhuǎn)化率(按日均人數(shù)計算)”等三個指標對團購網(wǎng)站進行評價排名。由于指標不同，排列順序亦有不同。但淘寶聚劃算、拉手、美團、窩窩等被公認列為第一陣營。
據(jù)記者了解，這些團購網(wǎng)站逐漸從惡戰(zhàn)中抽身，擺脫盲目狂熱，步入精細化運營。
方怡然告訴記者，為配合團購網(wǎng)站、商家和用戶三者保持利益一致，拉手和商家談合作時，堅決抵制過度低價策略，避免商家產(chǎn)生因低價而服務受損的現(xiàn)象。
無一例外的是，領先的團購網(wǎng)站都在加大技術投入和數(shù)據(jù)挖掘。“這個行業(yè)的技術平臺被很多人低估，團購網(wǎng)站要做基于積累很多消費數(shù)據(jù)和商戶數(shù)據(jù)的體系。” 王興表示：“雖然這個階段并不能完全體現(xiàn)出來，但現(xiàn)在不準備將來就會比較被動。”
同時，這些團購網(wǎng)站都在嘗試加入不同的SNS元素，包括消費者對商家進行評價的體系。據(jù)團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月份團購投訴首次出現(xiàn)減少的趨勢。6月份，團800訴訟區(qū)共受理911起投訴，較5月份下降114起。而去年12月至今年5月份，團購投訴平均月增長率達34.5％。團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認為，“這是消費環(huán)境趨于優(yōu)化的明顯信息。”
這些領頭的團購網(wǎng)站在未來發(fā)展策略上，也產(chǎn)生了分化。
受到淘寶聚劃算的啟發(fā)，拉手、糯米等團購網(wǎng)站開始挖掘?qū)嵨镄蛨F購的潛在市場空間;窩窩團堅持在生活服務消費領域，徐茂棟堅稱：“只有生活服務消費類，才最符合團購的本質(zhì)和特性。”
至于地方團購網(wǎng)站和垂直團購網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)普遍認為，前者已無望，后者尚存機會。
曾經(jīng)大量活躍于地方市場的團購網(wǎng)站如今舉步維艱，或被收購、或逐步淡出市場。徐茂棟宣稱，國內(nèi)優(yōu)秀的地方站已基本被窩窩團收購殆盡。“窩窩團曾經(jīng)看了全國300多個地方站，最后收購20個比較優(yōu)秀的地方站。”他說，新的地方站想重新建立規(guī)模，門檻已經(jīng)很高、很難。
對于垂直站，胡琛認為，團購行業(yè)的整體發(fā)展勢頭仍然令人鼓舞，大型團購網(wǎng)站在資本力量的推動下會加速進化并形成幾顆耀眼的恒星，但這種輻射并不影響擁有特殊資源的垂直團購站的獨立發(fā)展和利潤空間。目前，發(fā)展態(tài)勢較好的有聚美優(yōu)品、去哪兒的旅游團購等。
“明年下半年，團購網(wǎng)站的毛利率將有望回歸到20％左右。”徐茂棟說道。屆時，一場中國互聯(lián)網(wǎng)史上最激進、最瘋狂的惡戰(zhàn)才有望硝煙漸散。
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