張鶴：首先非常榮幸在這里跟大家做一個交流，我叫張鶴，對于重慶這個城市我其實很有感情的，我記得我在計算機啟蒙的時候，我就是看的電腦報，大眾軟件、微型計算機等電腦類的這些雜志成長的，這些雜志都是重慶的。我是在1999年時創辦了一家網站叫天空軟件，2006年賣給百度，在離開百度公司后，我就去51.com做了無線、IM這些產品，現在從51出來以后，我主要在休息，另外我也在尋找項目的早期投資機會，我希望和大家一起做交流，我在從51出來以后，有考慮過進VC，也跟很多VC去接觸過，跟他們在溝通聊天的時候，他們有很大的共同點，就是我們在投資的時候，其實他們只看兩點，一是看什么人，第二看你在做什么。
這兩點，其實一般來說他們會看企業家過去的履歷和做事的風格。首先我們從人來講起，其實大家都知道創業是離不開人的，一個好的創始人，對創業的項目是極其重要的，我們今天來看，我可以說是中國的第一代互聯網站長，在現在的年代其實和過去創業是不太一樣，過去的時候我們可以一個人單槍匹馬去堅持幾年，去作出一些事情來，那是因為互聯網它的發展出去相對早期的階段很多機會還存在，很多地方都是藍海市場，巨頭也沒有進入，大家有機會去慢慢熬堅持，去堅持一個好的結果，但是現在這個年代巨頭已經很多了，他們已經關注每一個角落，如果還抱著一個人的心態其實這樣的成長速度是不夠的，我說的是大家要學會合作，一個好的創始團隊，當然大家都知道人多力量大，但是也不要太多了，如果創始人太多了，大家在做了一輪兩輪的融資后他的股份其實很少，這樣沒有動力也不利于工作的成長，大家普遍來看，可能2到3個人是比較好的，因為每個人的常識不一樣可以起來互補的作用，如果你能1個人做創始人也可以，最后是能夠用一些重要的人，能夠幫助你的人可以一起成長。
第二個方面，我還想講一下誠信，投資者去一個企業最基礎的判斷，除了看項目本身的同時還更多的是看創始人本身這個人是什么樣的人民，而誠信是所有判斷的前提。道德風險其實都投資者和創業者是很重要的，如果你做了傷害其他人的事情，總有一天你會得到教訓。其實作產品是很潛伏的東西，最終要落到一個品牌，當時我做天空軟件的時候，成功是因為我抱著一個原則永遠不作傷害用戶事情，比如說當時很多我可以去搞插件賺錢，還有一些比如說可以利用一些流量做一些垃圾軟件或者流氓軟件強制用戶的主頁，我記得有一些軟件作者，因為當時我們發布的話都是靠軟件作者。有些軟件作者在捆綁插件的時候直接就默認了沒有提示，對于這些軟件我們都會去溝通，要加上一個選擇框，讓用戶有知情權，我的原則造成了天空軟件在用戶的口碑是比較好，所以能發展到今天這樣的規模。同樣我們去作融資跟投資者溝通的時候，要注意一些問題，比如說我們在做這個行業可能有一些競爭對手，但是我想投資人會不會不知道，所以我們就不去談這種競爭的問題，去說自己有多少優秀，因為投資人不是傻子，不像你們每天忙著創業事情，他們更多的是看各種各樣的東西，如果一旦被他挖出來這樣帶來的后果很嚴重，可能他會覺得你不太專業，對自己行業的狀況不清楚第二對這個人本身可能就會打折扣有疑問。
我們來聊一聊關于創業，互聯網的發展很快，熱點變化也很快。但無論做什么我想我們要具備一定的特征，有一個前瞻性，我們永遠不要做很快就不流行的事情，我們要進入這個行業，未來的五年會怎么發展，甚至十年以后是否存在，這都是我們需要考慮很重要的問題。大家可以講一個例子在很多以前8848.COM中國最早做電子商務的網站，大家今天看到最的大是淘寶，為什么他做得這么早沒起來，他是進入的時機不對，當時存在很多問題，比如說銀行的支付問題，物流的問題這些都沒有得到很好的解決，然后造成了客戶付錢不方便，發現收貨要等很久，但是我們今天回頭來看，這些問題其實已經不復存在了，在這個階段大家一直看好電子商務就是這個原因，因為環境已經成熟了，我們要記住一點在正確的時間去做正確的事情，剛才張總也提到了移動互聯網，我覺得移動互聯網確實是現在一個值得大家真正去思考的方向，為什么這么說呢？就是大家可以通過每個人的生活節奏可以看出來，其實我們今天每個人生活都會變得很緊湊時間很瑣碎，因為我們很多的時間都花在公交地鐵上，吃飯等菜、上廁所這些，我們更多的是帶一個手機。移動互聯網的時代已經到了。我相信我們在過去PC機的問題，當時是價格問題，但是我們現在再來想想，1000多塊錢就可以配到一個很好的臺式機。同樣帶寬也是一樣我們當時上網的話，我們最早的就是撥號上網，然后到后面ADSL，再到現在10兆家庭擁護的光纖，也不過10年時候，提高了很多，現在大家覺得3G可能不會很快，其實未來一定會很快。
而iphone，大家知道小米做了三個事情，第一個是小米手機，第二個是安卓定制，第三個是米聊，講到入口的，最大的入口不是瀏覽器，其實是手機。因為我們拿到終端的時候，才是最前端的入口。互聯網一個是終端，再一個是應用。因為在PC的時代已經驗證騰訊是做得最成功的互聯網企業，其實我是很看好他這種方向的，所以說他在公司創辦后，第一輪就融到410萬美金，現在已經達到了2.5個億。我們在選擇做什么的時候，我們還要學會一點，就是要學會作簡版，就是要簡單，并不是為用戶提供更多的服務也好，其實往往不是這樣的，我記得在去年的時候，有一個人他是做一個兒童方面的網站，他就找我說能不能去做一些融資合作，就拿出PPT前面講了一些說是計劃3年以內收入3千萬，這些我就知道不太靠譜的事情，后來我看了一下他網站的布局有很多，包括兒童社區等等在內的親子內容欄目，我就想問他公司有多少人，他說剛買了套房子招了10來個人，我就說他這樣不行，因為他做的事情太大了，其實單獨在這個業內某一項做好就已經很成功了，哪怕是兒童的相冊。 
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